今年国庆刚好撞重阳，由于受双节影响，黄金周全省旅游市场持续升温，三亚旅游依旧火爆。在旅游市场高烧不退的行情下，全省楼市成交量却略显乏力，成交量主要以三亚楼市看齐。

　　黄金周前3天海南楼市成交乏力 三亚签约套数占全省68％

　　据网易房产监控数据显示，“十一”黄金周前3天，海南楼市成交乏力，相比之下，三亚楼市则一枝独秀。其中，全省签约套数为88套，签约面积7320.98㎡，签约住宅均价为19318.95元/㎡，签约金额约为1.37亿元。而三亚签约套数则占全省的68％，前三天成功签约套数共计60套，签约面积达5272.41㎡，签约住宅均价为23208.77元/㎡，非住宅均价（产权式酒店）为25978.59元/㎡，签约金额共计1.24亿元。

　　与此同时，堪称“三亚后花园”并以养生作主打的保亭颇受外地中老年购房者的喜爱，它犹如一匹黑马，在黄金周的激烈竞争中成功突围。据统计，黄金周前3天，保亭楼市环比涨幅较大，成功签约28套，占全省签约套数的32％，签约面积2048.57㎡，签约住宅均价为5454.98元/㎡，签约金额约为1336万元。

　　大部分售楼处日均来访量较少 70％以上的客源来自分销渠道

　　与此同时，记者于国庆前3天对三亚迎宾路片区的楼盘进行了走访调查，黄金周迎宾路大部分项目售楼处，客户日均来访量从两组至十几组不等，70％以上的客源均来自分销商渠道，自然客户来访量相对较低。

　　据业内人士分析：“今年黄金周客户来访量较少，其主要原因是来三亚的人少了。至于为什么少，一是今年过年较晚，来三亚的“候鸟”登岛时间也随之延迟；二是大部分人的潜意识里都认为国庆期间三亚一定是“人挤人”，因而导致今年海南乡村周边游的人增多了。”

　　为什么黄金周来三亚看房的人数较往年少，但成交量还是？笔者认为，这与三亚先天的资源优势离不开，稀缺的海景资源加上北纬18度的理想气候，使得三亚的宜居环境早已蜚声国内外。此外，在一年一度传统的旅游旺季里，三亚日均游客接待量远比其他市县的要高，尽管今年海南乡村游很火爆，但这也不及三亚这座旅游滨海城市的人气旺盛。所以说，光是的稀缺资源加上人气火爆这两点，就足以催旺三亚楼市，使之处于领跑地位。

　　三亚楼市下半年去化压力大 分销从游击队向正规军转变

　　目前，迎宾路片区大部分楼盘都签分销，仅有少数项目仍处于“抵制分销”状态，如万科湖畔度假公园、永福岛和山林君悦等。据业内人士介绍，之前迎宾路上的湖光山舍项目也是不做分销的，但却在9月27日召开了分销商大会，以应对接下来的销售旺季。而该片区体量的绿城·一山湖项目近期也正在与分销商进行洽谈，看情况，绿城·一山湖签分销也是势在必行。

　　永福岛的销售人员李姐对记者说道：“其实三亚大部分楼盘都集中在迎宾路片区，这里可以说是三亚整个楼市的缩影。三亚分销市场很强大，从好处想，分销对楼市有一定的带动作用。尤其是对那些中小开发商而言，他们与分销商形同鱼水，谁也离不开谁。加之下半年楼市去化压力大，肯定还会有一部分项目会加入到分销行列。”

　　据了解，三亚目前已陆续成立许多分销联盟，打算将分销从游击队向正规军进行转变。这样，既可让小分销商更容易达到跳点考核，又能让规范行业。若是出现问题，开发商也便于问责。

　　开发商“放价”营销争抢“银十” 较惠可享3万抵15万优惠

　　国庆期间，开发商纷纷使出浑身解数展开节日营销攻略，欲求以价换量。其中，成绩较为耀眼的是位于荔枝沟片区的人文地产项目——君和君泰。据了解，十一黄金周它推出1-2居室的特价 ，一口价较低52万起拎包入住，而这一特大优惠仅推出国庆前3天就劲销38套。

　　此外，位于迎宾路的“全家庭度假综合体”——融科·蓝立方在黄金周也推出钜惠活动，认购享3万抵7万、全款88折、成功认购一套房可报销5000元旅游基金、并附一部iPhone6。

　　而不做分销的山林君悦项目，售楼处现场人气较弱，不过它也达到全款85折的优惠力度。

　　之前的三亚楼市——鸿坤·山海墅这次节日优惠力度也不逊色，拿出19套一口价特价房答谢酬宾，即为一房66万、两房106万、三房166万。

　　但在迎宾路上，优惠力度的当属海南本土老牌开发商——三永地产开发的永福岛项目，较高可享3万抵15万的优惠政策，这或许也是它对抗分销的有力武器之一。

　　纵观全省，尽管黄金周楼市成交量不是很大，但开发商种种的营销活动也或将为下半年市场蓄足客源，为新一轮旺市做足准备。

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