对于全国大多数城市来说，9月、10月都是楼市销售的传统旺季，但海南房地产市场的传统旺季，却是在冬季。因此，在刚刚过去的十一黄金周，对于海南楼市来说，仅仅是一个起步阶段，成交波澜不惊，却作为旺季的开端，孕育着后期发力。

　　销售季刚刚起步

　　根据海南省住宅与房地产信息网公布的数据统计显示，10月1日－7日，海南商品房签约套数为584套，较前一周（9月23日－29日，成交1041套）减少457套，环比下跌43.9%。签约面积48509.01平米，环比前一周（94237.05平米）下跌48.5%。签约住宅均价约14674.54元/平米，环比前一周（11242.94元/平米）上涨30.5%。

　　如果以自然周为统计单位，10月头周（9.30-10.6）海南商品房共签约665套，较前周（9月23日-29日，成交1041套）减少376套，环比下跌37.08%；签约面积61268.78平米，环比前周（94237.05平米）下跌34.98%；签约住宅均价约13619.31元/平米，环比前一周（11242.94元/平米）上涨21.14%。

　　接受采访的业内人士都表示，海南房地产市场并不存在“金九银十”的概念，而十一黄金周也只是销售旺季到来之前的起步阶段。三亚某项目相关负责人介绍，旺季到来之前市场仍以区域大盘成交为主导，销售热度趋于平淡，但相对于4月-9月，销售热度有明显的拉升。

　　雅居乐地产海南、云南区域营销总监吴耀华表示，海南市场的旅游人群和购房人群有一些关联，但关联度并不大，“与其他区域金九银十的楼市旺季不同，海南楼市的传统旺季在9月、10月只是一个起步阶段，旺季从11月开始到春节后。从往年的情况来看，十一黄金周并非楼市的销售黄金周。”

　　众多项目已经起跑

　　从9月份开始，海南的众多项目已经起跑，迎接即将到来的销售旺季。据了解，十一黄金周期间，雅居乐·清水湾、华润·石梅湾九里、绿城清水湾、鲁能三亚湾、万科森林、万科湖畔等绝大多数在售项目，都举办了主题活动，推出今年销售的主打产品。

　　位于三亚的高端项目半山半岛，项目七期钓鱼台美高梅公寓一号楼开盘，据介绍，长假期间签约额超过4亿元。项目营销相关负责人表示，“包括我们项目在内的很多海南的项目，都是在七八月份去全国各地举办推介会，9月份回来开始销售。我们在七八月份就去了10多个城市进行推介。”

　　华润·石梅湾九里策划主管樊其林表示，“从我们了解的情况来看，万宁区域内的几个具有代表性的主流项目，在十一黄金周期间都举办了一些活动，效果还不错。”据了解，华润·石梅湾九里项目目前主推别墅和公寓产品，其中公寓产品的价格在1.5万元-1.8万元/平米。项目负责人表示，“海南楼市会从10月份进入传统旺季，但从9月份开始，项目已进入发力阶段，目前推出的就是今年销售的主打产品。”

　　目前，雅居乐·清水湾推出的海景公寓、别墅、洋房等产品，其中公寓价格在1.5万元-4万元/平米之间。雅居乐地产的吴耀华表示，目前雅居乐·清水湾推出的是今年的主打产品，而后期会增加一些总价在200万元以下的项目，丰富产品线，适应更加多元化的购房客群。

　　■ 市场观察

　　旅游、购房人群关联度小

　　数据统计显示，今年“十一”长假期间，海南全省共接待游客162.19万人，同比增长28.38%。而与此同时，海南楼市的成交并没有出现同步的明显增长。

　　华润·石梅湾九里项目策划主管樊其林也表示，来海南的旅游人群和购房人群关联度不大，目前海南的购房客户，目的性都比较强，旅游顺便购房的客户并不多，“从这几年的趋势来看，随着购房人的逐渐成熟，旅游人群和购房人群的关联度，甚至出现了降低的趋势。”

　　半山半岛项目的相关负责人也表示，“在总价较低的产品客群中，可能有一些是在旅游时才有了置业的念头，而中高端产品的客群，在购购之前都会做较多的功课，这样的客户在十一长假期间来海南就是为了购房，很少有旅游顺便购房的情况。”

　　在记者采访的几个项目负责人都表示，其所属项目的客群中，来自华北，尤其是北京的客群都占据了主力位置。如半山半岛项目，来自北京的客群比例今年一直高居榜头，且数量远超其他区域。雅居乐·清水湾近期的签约客户中，来自华北的客群也占到了30%以上，居于头位，而其中北京的客群又占了大多数。

　　“这样也就不难理解，为什么海南市场没有金九银十，从11月到3月初的北方冬季供暖周期，才是海南楼市真正的旺季。”一位项目负责人表示。

　　■ 市场预期

　　客户回归理性，市场稳中向好

　　海南楼市在经历了2009年以国际旅游岛为代表的高温阶段，以及2010年、2011年的降温、低迷阶段后，市场在去年已逐渐趋稳，而今年从截至10月上旬的情况来看，市场出现了稳中向好的回暖趋势，记者采访到的项目负责人和业内专家，也表达了对后市相对乐观的看法。

　　雅居乐地产海南、云南区域营销总监吴耀华表示，“从来访量看，客户的购购意向比较踊跃，我们举办的一些活动，参加人数也创了新高。对于即将到来的销售季，我认为比较乐观。”半山半岛项目的营销负责人也认为，目前海南楼市已趋平稳，购购人群也更加理性，在这样的基础上出现的回暖，是比较扎实的，未来海南楼市会出现以稳为主、稳中有升的趋势。

　　三亚房地产协会秘书长刘树国表示，随着人们对于居住环境的关注度日趋提高和内地很多主要城市空气状况的不尽如人意，海南的气候优势和环境优势将更加明显。今年截至目前，三亚销售面积已接近去年全年，未来楼市会呈现出价格稳定、销售量上升的势头。

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