房地产企业要实现可持续发展必须要注重建立品牌，同时要有科学的管理决策方法。

　　房地产开发企业品牌策略

　　进行房地产企业品牌与项目品牌的整合，全面建立项目的品牌形象。产品和服务永远是品牌的核心，要全面建立一个地产项目的品牌，需要丛产品、服务等基本素质入手，构建项目品牌形象。

　　就住宅产品来说，产品质素包括两个层面，一个层面是所在片区状况，包含片区环境和片区配套、交通以及周边景观等，另一个层面是项目自身状况，包括项目规划设计、户型实用性、生活功能设施、小区环境、建筑质量等。就这两个后面而言，所在片区状况是一个开发商难以改变的，开发商所能做的就是保证自身产品的质量优良。

　　就住宅产品来说。服务也是产品质素的重要方面。体现在房地产企业中，服务的主要内容是客户入伙后的物业管理。在这个方面，物业管理在相当长的一段时间内，都是开发楼盘的主要卖点之一。

　　通过合作，一个品牌有机会借用另一品牌的形象来改变购房者对它的看法。开发商在目前品牌不足的情况下，需要借助合作公司的强势品牌，来提升自身品牌的形象。合作公司都是国际、国内知名公司，在行业内有较高的声誉，借助这些公司的品牌有助于提升自身品牌形象，扩大项目市场影响力。

　　通过公关活动操作提升项目品牌，确立项目高端定位的品牌形象。环保社区是一个新概念，需要借助公关活动努力使环保概念成为目标受众中的主流。以此进一步确立自己高端定位的品牌形象。

　　通过客户口碑传播品牌。在目前众多地产项目均运用媒体进行炒作的情况下，媒体炒作的效果比以前有所下降。树立品牌也并非完全等同于把品牌的名称通过各种直观的媒介放在大众眼前。树立品脾，是要建立起强大的客户关系、信心、甚至要在品牌和目标顾客或消费者之间制造情感上的亲和力。这些关系、信心和亲和力将会引导顾客在进行消费抉择时选择该品牌。他人对产品的好评，远比你自己的广告要有效得多。

　　销售现场就是客户与楼盘品牌直接接触的重要地点，客户通过观察现场的包装、现场销售人员素质、现场物业管理水准、他所享受到的服务等细节，来确立项目在自己心目中的真实定位、和品牌评价，并据此对未来楼盘质素进行预估。客户在看楼之后，不论是否自己确定购购，不论自己的评价是高或低，都会将他所看到的、感知到的信息传达给他周围的人，这种评价远比楼盘的广告要有效得多。所以，重视销售现场的管理，重视与客户直接接触的每一位员工的工作态度、精神面貌、专业水准，对建立楼盘的品牌形象非常重要。

　　构建良好的企业文化，做好企业品牌的内部认同工作。建立品牌不仅是策划部门或销售部门的工作，而更是包括工程、策划、销售、行政等诸多部门在内的所有员工的工作。要使开发公司内部全体员工对品牌形象产生认同，才能使员工将品牌意识贯穿于他的工作中。

　　品牌的内部认同就是让内部员工头先对品牌的定位和文化产生认同感，和品牌打交道实际就是和某个具体的人打交道，不管是总裁还是普通员工，他所表现出来的品牌价值将直接影响对品牌的评价。

　　房地产开发企业可持续发展的基本途径

　　对于房地产开发企业，可持续发展的基本途径可归纳为以下几个方面。

　　a）建立土地储备策略

　　政府和开发商在指导思想上均要正确认识土地储备的作用。

　　近年来，随着中国社会经济的持续稳定增长，国内一些主要大城市，如北京、上海、广州、深圳等的房地产市场均呈现出供需两旺的局面，房地产开发投资额连年实现大幅度增长、房地产销售量逐年屡创新高。面对房地产市场的繁荣景象，作为一个专业房地产开发商，否应当从多个角度来看待这一现象。即房地产市场繁荣发展的背后也必然会带来城市待开发土地资源的日益稀缺、房地产行业竞争加剧、开发企业经营利润率日益下降。作为专业房地产开发商，应该如何去应对，实现自身的可持续稳定发展？从房地产发展商的利益角度出发，房地产开发企业生存与发展的必由之路就是通过不断扩大开发规模来获得总体利润的增长，而土地资源的不可移动性和性，使得抢先占领市场、储备足够的后备开发资源成为发展商应付强有力竞争对手的一种有效手段：因此，进行足够的土地资源储备、实现规模化经营是房地产开发企业应付未来竞争局面的重要法宝之一。

　　在深圳，经过20年的房地产开发历程，城市待开发土地资源越来越少，房地产开发企业共同的感受是好地难寻。而在内地，很多城市或地区的待开发土地资源目前仍丰富，且当地房他产开发企业还停留在原有的旧开发模式，开发水平相对较低，因而为国内一线发达城市有实力、有品牌的房地产企业提供了较大的发展空间。近年来，北京、上海、广州等城市的房地产开发企业已将眼光纷纷投向内地，开始进行大规模的土地资源储备行动。应该说，“不放弃本地市场，积极向外地发展，加速扩大规模”的市场拓展战略，已成为房地产开发商普遍采取的长远发展计划之一。

　　具备土地储备意识后，如何选择有开发潜力和前景的城市进行圈地开发是发展商面对的关键问题。房地产的投资开发前景建筑于一个城市整体经济发展水平的基础之上，当地的工业基础、产业发展水平、投资环境、人口数量及结构、人均消费力水平等综合经济实力均决定着房地产投资开发的时机是否成熟、是否有较大的发展潜力。

　　因此，房地产开发企业应选择有发展潜力、对住宅需求不断增加的城市，进行一定的住宅土地储备，为保持可持续发展提供准备。

　　b）建立科学的决策方法

　　房地产开发商风险管理手段和方法水平不够，缺乏有效的市场预测手段；市场供需两个方面研究不深入，尤其是对竞争对手的研究不够，就会出现经营风险，缺乏竞争力。房地产开发企业要实现可持续稳定发展应建立科学的决策方法。

　　房地产开发商在投资之前要进行系统的综合市场分析、前期策划和科学的规划，建立现代管理手段和正确的营销观念。如市场研究策划一般应使销售比率迅速达到70％以上的安全地带，否则要尽快调整策略，因为卖出比率低于50％的销售回笼不足以支撑项目的流动资金，加之物业理成本、促销费用、管理费、资金利息等负担沉重会使风险加大。

　　房地产开发商在项目决策中要尽心专业的项目分析，了解科学的项目决策具体步骤；在评价指标选择、市场走势分析等方面要系统完整、规范统一，很好地反映出房地产项目开发经营的特点，优化选择房地产开发项目方案，通过投资组合降低开发风险，实现可持续发展。

　　c）确立正确的市场观念

　　房地产开发企业要实现可持续发展，就必须确立正确的市场观念，把握正确的市场发展方式和遵循正确的市场发展原则。无论在项目选择、前期策划、工程建设、销售及管理等环节，均应以市场为导向。只有这样，才能较终实现可持续发展。

　　房地产市场的可持续发展，要求把传统市场模式改造为可持续市场模式，要求把传统市场机制改造为可持续市场机制，要求把传统市场经济观改造为可持续发展观。要实现房地产市场可持续发展的目标。

　　d）管理队伍素质要求要高

　　从企业管理的角度看，影响房地产开发商决策的因素有外部因素和内部因素。外部因素主要有宏观经济形势、区域经济情况、有关政策法规、房地产市场供求状况、项目人文环境等；内部因素主要有经营管理水平、资金能力、人员素质、公关能力和法规利用能力等。因此，房地产开发企业对管理队伍的素质要求要高。

　　由于房地产项目自身创意的要求和面临新经济的挑战，开发商的管理人员要知识全面专业，管理能力前和有冲劲；要具有团队精神，不断提高工作效率；面临新世纪的市场经济，员工要不断学习，不断改进管理方式以适应经济新形势。

　　总之，实现房地产企业可持续发展，需要以管理为基础，以市场为导向，建立科学的决策方法，进行土地储备实现资源持续利用，创建良好品牌。

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