昨日，记者在二郎朵力尚美国际小区大门口看到，一家二手房中介门店在门口显眼处售卖起了童装，而里面的二手房中介业务也照常营业，不过关心童装的顾客要比关心房子的顾客多，而店员也似乎更加热衷于向记者推销童装。

　　其实与那些已经关门歇业的房地产中介相比，朵力尚美国际的这家二手房中介无疑是幸运的，因为整个小区周围就只有这样一家二手房中介，能在今年下半年席卷全国的二手房中介“关店潮”中得以生存下来，就实属不易了。而在南坪骏逸蓝山小区附近，9家二手中介门店，就关闭了6家，剩下3家还在苦苦硬撑。

　　有相关数据显示，今年10月份重庆二手房的挂牌量与4、5月份高峰期相比，萎缩了将近三分之二，其实较恐怖的倒不是挂牌量的萎缩，而是现在二手房成交冷清的窘境。一手房市场不景气，连带波及二手房的市场，停发第三套房贷、限购令出台、央行加息、提高公积金贷款利率……按揭不好办，卖家希望能一次性付款，购家也只能“望房兴叹”。加盟二手房中介门店的樊先生也透露，店里二手房成交连续2个月“打白板”，现在主要靠房屋租赁业务在支撑。

　　小的中介门店日子难过，大的中介公司日子也同样好不到哪里去。目前，中原在重庆已经关闭了6家店，如果市场持续冷淡，可能会考虑关闭更多的门店。与此同时，美联、钢运等实力中介机构也爆出缩减门店传闻，并酝酿转变经营方向和策略，寻找自己的生存之道。

　　中介故事  

　　一个中介机构置业顾问的讲述——

　　焦灼纠结Hold不住

　　我这不给力的2011年

　　中介机构的生存举步维艰，曾经被认为是高薪的中介置业顾问的生存状态又是怎样呢？

　　近日，在“重庆中介真实生存状况大调查”中，近半数从业者月收入跌入1000~2000元的窘境，近七成置业顾问每月只能开1~2单业务，52%的从业者在纠结到底该不该换工作……市场冷、报酬低，同事一个个跳槽，犹豫着自己该不该换工作，盼望春天，但又不知道春天何时到来……这就是目前众多二手房中介置业顾问的真实写照。

　　小李在转行做二手房置业顾问之前是一家企业的销售内勤，月薪能拿到3000元左右。眼看着一起毕业从事二手房中介的好朋友购房又购车，小李决定转行，来是冲着房地产中介收入高才来的。但令她万万没想到的是，自己一转行就遭遇了这地产寒冬，上半年还算是过得去，较高的时候提成拿过5000多，下半年就悲催了，基本上只有底薪保底。

　　看着同事一个个辞职转行，小李思索再三决定留下来。毕竟自己才刚刚转行，经验不丰富，人脉资源也有限，房地产行业既然有冬天，也肯定还会有春天的。因此小李决定留守，等待春天的到来，但是春天什么时候才会来，小李心里也没底。

　　初出茅庐的小李焦虑纠结着自己的“钱途”，而从事二手房中介行业五年的何姐也同样觉得日子难熬，她不知道自己的“前途”在哪里。

　　何姐其实很幸运，赶上了中介行业较好的日子，不但房子有了，还购了辆经济型小车，较重要的是在这个行业何姐找到了她的存在感和成就感。虽然现在每个月还能开个1~2单，收入赶不上前几年，但生活还是不成问题。可何姐心里也发慌，她不知道这个冬天还会持续多久，如果真的不做置业顾问了，自己还能去做什么。

　　“或许，等到这个行业真的不行了，就去开个小店，自己给自己做老板。”何姐打趣道。

　　生存之道  

　　找资金、拓渠道、转策略 中介机构忙着找“活路”

　　巨大的生存压力之下，如何生存下来，成为目前横亘在诸多二手房中介机构面前较为艰巨的问题。

　　“活路”在哪里？找资金、拓渠道、转策略，纷纷各显神通，力求在这场无声生死大战中活下来。

　　诚祥房产董事长荣毅透露，年初就觉察市场不妙，因此在上半年就关闭了部分业绩不理想的门店，针对目前二手房贷款难的问题，联合小额贷款公司，为客户提供担保和贷款，争取打破二手房贷款这一瓶颈，促成成交。公司还逐步涉足一手房分销业务，争取在这样的市场中能够生存下来。

　　“能够活下来就是较后的胜利者，未来还是光明的，我估计能够活到2013年的就是胜利者。”重庆中房网络有限公司总经理周明笑称。除了传统的二手房购卖业务之外，中房网络还捡起了“芝麻”，加强了房屋租赁中介业务。虽然中房网络还是希望能够专注于二手房中介业务，但目前的问题是生存。周总透露，不排除未来会考虑做一二手房联动销售，但是现目前一手房市场也不理想，即便是做一二手房联动，业绩也未必理想。

　　“除了一二手房联动，我们还拓展了海外投资移民购房、异地置业代理、金融理财等新的产品。”中原地产副总经理何伟坚透露，中原广州公司通过开展一手房分销业务，创下了10月份的销售新高，总的说来还是不错。

　　记者致电中先地产总经理李建明，李建明正在外地考察项目，或许李总也正在为企业的生存寻找出路。

　　相关链接  

　　北京：

　　二手房门店今年关店约1000家

　　链家地产近日发布数据称，10月北京再关闭门店177家，其中73%为中小经纪机构。据机构统计，北京二手门店已经连续7个月关店百家以上。今年来北京二手房中介已关闭门店约1000家，为三年来较多。

　　深圳：

　　二手房门店较年初减少了3000家

　　目前，深圳地产中介门店正常营业的只有约5000家，较年初减少了3000家。而业内人士称，目前市场至多能养活2000家中介门店，新一轮关门潮或将来临。

　　厦门：

　　购二手房，中介港澳游

　　来自厦门晚报的消息，厦门大概有2000家中介门店，已关闭了大概200家门店，还剩1800家左右。在楼市成交低迷的状态下，厦门中介开始推出各种各样的另类促销，购二手房港澳游，便是其中之一。

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