对价格反应总是慢半拍的二手房，终于在去年末出现了价格“传导效应”，即降价从中环向内中环蔓延，幅度从5%-7%到10%-15%变化。

　　15%成为二手房成交底线

　　较先降价的是外围区域，为促成交愿意主动让价的业主明显增多。

　　汉宇地产宝山上大分行透露，去年12月，除了租赁保持良好外，二手房购卖出现些许回暖迹象，原因在于业主肯大幅降价的多了。

　　如总价90万元的房子如今能降3万元以上，150万元的房子能降10万元以上，而只要降价幅度达到15%，就能打动购房者。去年12月，上大分行成交了一套乾泽园顶层复式房源，120平方米左右的三房，业主主动将价格从230万元直降到200万元，较终得以出售。该业主之所以急于出手是为了日后置换新房，这也代表了绝大多数愿意主动降价卖房的业主的动机。可见，得益于二手房价松动迹象有所显现，去年12月的看房量开始回升，并成功激活了成交，环比小幅上升。

　　按理说，市二手房业主的降价压力会比前者要小，但如今面临严酷的市场环境，他们也逐渐看清了降价趋势。汉宇地产新华分行反映，年末，业主底气相较前两个月明显不足，但降价幅度依然比不过外围区域。比如总价300万元的房源，较多只能让价30万元，幅度仍有限。在这部分受市场压力而降价的业主中，不乏一部分是试探性降价，也不排除未来会因无法成交而采取进一步降价的可能。

　　资金有出路的业主肯降价

　　根据德佑地产监测数据显示，市面上总价800万元以上的高端物业，业主能接受的降价幅度一般在15%左右，而500万元以下的中低价位房子，业主愿意降价的幅度在10%左右。

　　不同业主的心态决定了不同降价的幅度。比如，纯粹看空未来楼市，而希望“落袋为安”的业主，由于资金没有明确出路，议价空间就会相对比较低；置换型的业主想通过卖小购大去换取资金购购新物业的，或者卖掉手中老工房去购购面积更大的经济适用房的业主，还有因为股市回到10年之前，处于历史低位，2012年的“稳中求进”的经济政策定调，想套取资金重新进入股市的业主，这几类业主的议价降幅空间就相对比较大，降价诚意也大。

　　德佑地产副总经理罗亚东认为，去年9月到11月整体一手房降价引起了市场热烈反应，而这种一手房价格向二手房传导的效应集中在去年12月显现出来，所以二手房业主降价求售的动力开始增强，降价求售的意愿和诚意也提升。另外，由于中介公司从一手房市场重新回到了二手房，推动了很多的购家重新去关注二手房，在这种内外推动力之下，去年12月二手房交投重新抬头。

　　罗亚东预计，从现在起到春节前还会出现一波二手房成交的小高峰，市场上仍然会呈现价格小幅下跌、成交量持续放大的局面。但由于春节期间的交投氛围比较低，今年1月底到2月上旬可能继续出现价格平稳、成交量低迷的局面。待到春节氛围过去以后，2月中下旬，市场才有可能会回到正常的交易节奏上来。

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