年后，各行各业都迎来了招聘潮，而在国家宏观调控的背景下，楼市新一轮跳槽期即将来临。然而今年也许跟往年不同，不少业内人士认为，中层人员是一个比较稳定的人才群体，一般不会轻易跳动，但楼市调控形成的行业洗牌格局带来了大量机会，不少中层管理人员开始青睐上升型房企。

　　跳槽成则成，损“俱”损

　　廖冲(化名)是重庆一家外来大型中介机构一手房代理部门策划负责人，春节假期一结束，他就开始到刚刚跳槽的公司———某上海房企重庆公司上班了，还是负责策划工作。

　　在房地产行业所有链条上，销售可算是难度的一个环节。在销售环节，大部分开发商都会请专门代理公司助其一臂之力。

　　廖冲毕业于原重庆建筑大学，专业并不是建筑、房地产，但辅修了一些房地产法规、建筑相关课程。5年前，廖冲从其他行业转行到中介。当时，他是较初级的策划师，和同事一起为开发商楼盘做销售策划。

　　廖冲说，很多时候，自己都是晚上下班，回家就睡觉，然后凌晨一两点起床工作，直到早上七八点出门。之后，和开发商、广告公司、公司内部人员讨论方案，需要更改的地方只能放到晚上赶工。由于勤奋，廖冲成为部门策划负责人，参与和负责的项目共有十几个。

　　相较之下，基层工作人员很容易换工作，而中层管理人员则稳定一些。廖冲说，自己选择现在跳槽是慎重考虑后做的决定，“对中层人员来说，跳槽机会成本更高，掌握不好，损失更重。”

　　有发展空间，上升房企受热捧

　　去年底到年初，廖冲接到猎头公司十几个电话，较后面谈过的也有三四家。经过仔细考虑，廖冲选择了上海一家房企的重庆公司。

　　在廖冲看来，跳槽要满足两个条件：一是自己有了足够的能力，二是遇到了合适的机会。

　　“主观上讲，我觉得自己目前已经累积到一定程度，有了实力。”廖冲说，等的就是好机会，现在新加入的公司是上升型企业，人员架构不完备，有上升空间。而且这家公司来自上海，有相当的实力，组织结构不复杂。除了现有区域，还有可能向更多区域拓展，项目会随之增多。

　　其实，不止是廖冲，他的几个朋友也从原来的公司跳到了有潜力的房企。

　　对于大部分人关注的薪资问题，廖冲坦言，比之前略高，但与同行很多人相比，幅度并不大，“工作搞不好，谈待遇也没用，我更看重未来的发展，有了成就再谈薪酬。”

　　中层遇瓶颈，“动”或是突破

　　在新公司，廖冲还是负责策划。新上任一周，廖冲没时间仔细熟悉环境，只能边熟悉边推进工作。

　　“较明显的变化就是，面对同一项目意识不一样了。”廖冲解释，代理公司面对项目更多的是服务意识，而开发商作为业主，主体意识更高。

　　以策划活动为例，代理公司更多是在想活动思路、方式，而开发商除了要考虑这些，还要考虑成本、效果等，想得更细致更全面。

　　中海国际社区在2008年期开盘时，价格4200多，“这个价在当时实际上是亏本卖，就是开发商自己的策划”。代理公司不知道建安、材料、建设等成本数据，就参照市场价给定价建议。

　　但国际社区是周期时间长、资金雄厚的大项目，开发商根据自身的资金预算、资金流情况，大胆决定头期低于市场定价，“先让项目火起来，后期优势就凸现了”。

　　“每到一个层面，能力、工作都会遇到瓶颈，动一动或许会有新突破”，廖冲说，在开发商里，信息来源更全面，而此时锻炼的就是综合判断能力，对于全局掌控能力是很好的提升，而这也是他较需要的。

　　行业洗牌为中层带来好机会

　　“代理公司了解不到项目真正核心的内容”，廖冲说，做一手房代理，从项目拿地时就要开始跟进，这个项目做不做、能不能赚钱、成本控制等都要为开发商交报告、做策划，对工程进度等也会提供参考意见。项目上市前后，销售环节由开发商和代理公司一起主导。

　　但廖冲始终感觉缺点什么：他们的角色始终是为开发商服务的第三者，不是主体，因此，无法理解项目的核心信息。他们提交房子参考报价，也只能搜集市场同类型产品，与本项目对比，然后提交建议定价，“只有开发商知道真正的成本价，是否合开发商的意，代理公司完全无能为力”。

　　这对廖冲来说是大难题，也是所有代理公司策划人员叫累的原因。

　　做到了中层管理，廖冲为何选择现在离职？“我现在跳槽，其实跟楼市行情低迷无关，主要是基于个人发展，觉得正好是时候动一动了”，廖冲头先就给出了这样的回答，其次也归于始终努力着，机会来了，自己就尽力抓住而已。

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