春节过后，哈尔滨的二手房中介公司陆续开业，但是由于房地产的调控政策依旧，因此二手房市场并没有带来新气象。面对着冷淡的市场，很多二手房中介公司开始“八仙过海，各显神通”，有的二手房中介公司开始将一些不景气的店面关门，有的中介公司忙着扩张，而有的中介公司开始招兵购马，准备打好下一仗。同样，一些中介公司更是以租代售，增加营业收入，更有甚者，一些二手房中介公司开始转移阵地，准备在利好时重新进入房地产市场……一时间，所有的二手房中介都开始盘算起自己的未来。

　　小中介亏损关门歇业

　　往年大年初五之前，许多二手房中介公司门前都放起爆竹，提前开张。而今年，不少小二手房中介至今却仍在放假。

　　“往年我们初二就正式开门营业了，春节假期也有不少业务量。今年连电话咨询的都很少，业务员都放假了。”在道外红旗大街与淮河路交叉口附近的一家二手房产中介，留店值班的业务员小刘告诉记者，往年春节假期根本走不开，十几名业务员必须倒休，今年几乎全都回家过年了。

　　在春节放假前，这家门店已经有3个业务员提出了辞职，春节后不再回来上班。“我们这个行业底薪很少，一般只有一两千块，市场好的时候，一个月挣一两万都不难。现在这种行情，吃饭租房的钱都挣不出来。不用老板裁员，一看形势不好业务员自己就不干了。”小刘说：“我们附近的很多家中介公司都已经黄了，也有很多都转项了，有的改头换面成了水果店，有的摇身一变成了糕点房。如果这种市场行情再持续半年，恐怕我也得撤了。”小刘无奈地说。

　　记者从开发区泰山路、闽江路、汉水路道路两旁看到，年前较多的时候曾有十多家大大小小的房产中介门店。既有壹彤、好家庭这样在哈尔滨市场上知名度较高的大中介，也有不少小中介。去年开始，一些小中介陆续关门，如今只剩五六家还在正常开门营业。

　　中介经纪人转行多

　　实际上，“自从去年11月份以来，成交量在逐月下滑，春节期间更加惨淡”，一直从事二手房交易的经纪人刘军很明白，“市场越冷，离开的人也越多”在房产中介行业是一个不变的规律。

　　“我们这行人员流动非常大，行业内挖墙脚的事也多”，壹彤房地产经纪公司动力分公司经理杨鸿梅说，春节后很多员工都离职了，有的去了其他中介公司，有的人干脆在老家找工作不回哈市了。市场冷直接影响到了中介经纪人的业绩，出现如此状况在所难免。

　　在别的中介忙着补充人员的时候，个别二手房中介已经撤出了中介市场，无疑加剧了房产中介经纪人的“人才荒”。杨经理表示，虽然二手房市场目前低迷，但是公司总部的规划还要继续执行。按照计划，他们还将要在哈市较好的地点继续增加门店数量，大规模招聘是必然。

　　租房难求物美价廉

　　“今年房租的价格又涨了。”原本在闽江小区租住的钱先生节后又开始找房了，主要原因是房东要涨房租，而在市场上逛了一趟发现房租还在持续上涨，他较终选择租下了拉林小区的一套小户型。据了解，春节过后，哈尔滨的二手房租赁价格相比去年同期增长了10%，会展附近区域的二手房房租上涨较快。

　　由于目前市场租赁热，大家在租房时经常会遭遇纠纷，提醒大家要注意的是，头先要选择品牌中介办理租赁业务，注意检查出租方的房产证等相关证件，其次务必要和房东签订租房协议，避免二房东等纠纷出现，而如果房主要求支付定金，也需要查看相关证件，同时一般定金不要超过月租金的20%。租房要想选择物美价廉的较以往难了很多。

　　大中介招兵购马

　　春节前，受房地产市场低迷的影响，一些各家房产中介纷纷裁员，经纪人也频频跳槽或改行。然而春节刚过，这种情况出现了180度的大转变。一些大的房产中介机构好家庭、壹彤、顺达等纷纷贴出大幅招聘广告，吸纳新的经纪人，甚至个别房产中介公司的招聘规模达到“几十人”。

　　中介机构的动作在春节前后形成了强烈的对比。在大量人员流失的情况下，大规模招聘也是情理之中；另外，不少中介机构对于下半年市场的看好则是深层次的原因，他们已经开始“储备人才”了。

　　在开发区泰山路上，聚集着数家房产中介公司。走了一圈发现，在门店的玻璃窗上无不贴着“招聘”的海报。记者随便走入一家顺达二手房经纪公司看到，门前张贴了很多张招聘广告，上面写着要招聘数十名房产经纪人。

　　“来的人越多越好，我们不怕满，就怕招聘不到人。”该公司的苏店长介绍说，春节一过，他们公司就开始招人，“不仅仅是他们一个门店，他们的五家门店都缺人。”苏店长表示，“天上班的时候她发现老同事走了很多”，春节后一上班就发现门店空了，原本人挤人的办公桌前冷冷清清。

　　遇便宜房子就出手

　　“我们家是纯正刚需，购房自住。想趁着这一轮降价的时节赶紧购好，别等着等着房价又涨上去了。我的购房宗旨是，房子合适，比市场价便宜10%以上就可以考虑出手。”在道里区友谊路上的一家二手房中介公司记者遇到了市民高先生，他对记者说起了自己的选房经。

　　高先生说，之前我们曾看中位于爱建附近的一套房子，比市场价低了10%，当时很心动，立即和业主签了购卖合同。但后来由于贷款没能及时放下来的原因，房子没购成。这房子很快就被别人购走了。我的感觉是，好房子只要比市场便宜，还是不愁卖的。要想购到心仪的房子，下手就得趁早。

　　过几天，我打算继续看房，同时把贷款的事咨询清楚。上次银行质疑我的还款能力，结果错过了一套好房子。这次要多问几家银行的贷款程序，遇到真正便宜的二手房，要一次“搞定”。

　　看好下半年市场

　　房产中介愿意大规模去招聘一定程度上是为了填补空缺，但是从中介公司经营的角度来讲，他们愿意在年初就补充人员，与他们对今年楼市走势的整体判断有关系。

　　在谈到2012年二手房市场时，哈尔滨嘉诚房地产经纪公司的程经理就充满了信心。“一方面现在以售转租的客户多了起来，租赁的交易可以代替二手房交易一段时间，作为过渡期；另一方面，他们预计9月之后国家政策也许会做一定的调整，市场或将回暖起来。所以现在招聘正是为将来做人才储备的时候。”

　　许多家中介公司均表示，现在市场不好，经纪人的工作量不大，正是招聘新人并培训他们的好时期。“养兵千日，用兵一时”，为将来市场回暖做好准备。

　　中介机构的想法固然有提前性，如果市场真的如他们所愿在下半年回暖的话，眼下的人才储备自然是明智的选择。

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