本月豪宅市场较上月出现明显的反差，成绩表现相当出色！那么是什么原因导致这样的局面呢？

　　新房市场

　　以价换量，多家房企抢夺市场份额

　　本月新房豪宅市场成交总面积为73881平方米，环比上月激增340%，成交均价为5.95万元/平方米，较上月上涨8个百分比。在板块成交方面，徐汇的龙华、浦东的三林和杨浦的新江湾盘踞了全市前，其中龙华板块的海泊旭辉更以57套的出色表现昂头榜单。

　　汉宇地产市场研究部数据监测认为本月的豪宅市场如此活跃，与多家房企大打“打折牌”，以价换量的策略息息相关。续海泊旭辉、星河湾、九龙仓等豪宅楼盘降价之后，浦东张江板块的东郊紫园、三林板块的尚东国际也加入了行业，其中东郊紫园更是以开盘即3年租金回报等变向促销吸引眼球。

　　与此同时滨江凯旋门，中建大公馆，中海长风地王，佘山珑原等几大地王项目也在本月陆续以低价入市，其中佘山珑原更是以“6折”来聚集人气，吸引购家。这些豪宅市场的标杆楼盘的“低头”，无疑对抑制房价上涨，房企、购卖双方的心理等造成一定的影响，也会对周边楼盘带来一定的“震动”，例如本月陆家嘴板块世茂滨江花园的热销，很大层度上是滨江凯旋门带动的人气。

　　二手市场“桃花盛开”，乍似有回暖态势

　　每年的3月，便是桃花盛开的季节，本月二手房豪宅市场犹如这桃花一般朵朵娇艳。通过处于豪宅区域的各家门店反馈，成交量较上月有了明显的起色。其中根据汉宇地产世茂分行的时经理表示：尽管本月该板块内房价浮动不大，以世茂滨江花园为例，低区的售价3.5-4万元/平方米，中区的售价在5-6万元/平方米，高区的售价在7万元/平方米以上。但门店的带看量却环比上涨了2成左右，同时成交的成功率也有大幅的提升。

　　造成这一现象的这主要的原因是：1、新增客户量30%的上涨。2、多数优质客户都是带钱看房，购购诚意度较高。3、板块内新开盘的“滨江凯旋门“聚集了的较高的人气。时经理又分享了一个这几天刚成交的典型案例，有个客户刚看完滨江凯旋门出来，就遇到了正在驻守的经纪人，几句攀谈之后经纪人就带客户看了1套性价比较高的仁恒滨江园4房，让人意料之外的事，购家没过多久就下了定金，事后据购家自己讲，其实此次主要是冲滨江凯旋门慕名而来，没想到却阴差阳错的购了仁恒。

　　售价一旦合理，购家必定出手

　　虽然目前整体二手豪宅市场依旧处在观望态势中，但在一手豪宅市场降价风潮的影响下，部分房东心态开始发生了一些倾斜，这样使得原本不诚意出售的房源变成了优质的“笋盘”。

　　汉宇地产联洋分行的李经理高兴的谈到，本月门店成交的几单案子都有上述的情况，例如仁恒河滨城有1套中高区224平方米的4房，位置、户型都非常“”，但由于房东挂牌价格较高且不诚意出售，之前很多购家都很中意，但没有成交。这次房东直降了100万，不到几天的时间，就有购家出手1300万成交了。相类似的案例也发生在汉宇地产南丹分行，门店经理韩洪刚表示，尽管周边次新楼盘的价格变动幅度不大，像永新花苑售价在4-4.2万元/平方米，但还有不少购家在遇到售价合理的“笋盘”时果断出手购进。

　　租赁市场供需平衡发生倾斜，房东从容对待租金

　　在经过上月一波租赁成交小高峰之后，市场内的存量租赁房基本消耗殆尽。后续新增房源量的供应明显不济，造成全市二手豪宅租赁市场出现“僧多粥少“的现象，尽管这样，多数区域的房东并没有调高租金。汉宇地产静安东闸路分行张经理表示，该板块租赁市场的特征较为明显，由于板块内次新楼盘的租金普遍较高，以国际丽都为例，1房的租金依旧维持在10000元/月，2房的租金在15000-16000元/月。

　　房东对于租客要求也相对较高，租金反而其次考虑，往往会出现房东挑选租客的现象。碰到类似情况的还有汉宇地产永新分行，韩经理苦诉到现在面临着有客户没房子的“尴尬状况”，但尽管这样房东并没有就地售价，多数房东表示他们更加关注客户本身的情况，甚至有些房东在遇到“优质”租客时，租金也可以略微下调。以永新花苑的2房为例，租金在8000-9000元/月，其他品质较次的次新楼盘租金相对较低一点，大约在5000-6000元/月。

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