一方面觉得房价还要跌，另一方面又担忧市场随时反弹，置换迫切的改善型需求就在这样一种纠结情绪下小心入市。

　　汉宇地产各分行3月成交统计显示，除浦东金杨、康桥、宝山上大、高境等板块的刚需房成交依旧良好外，杨浦东外滩、浦东世纪公园、塘桥等板块总价在200万元-400万元之间的中高端房源成交也有了明显起色。成交结构变化拉升成交均价，3月门店二手房成交均价环比2月上涨了约15%，达到2.16万元/平方米。可以说，继刚性需求瞄准低价二手房之后，置换型需求开始触及中高端二手房。

　　市场暖意搅乱心态

　　汉宇地产塘桥板块东城分行高端经理朱伟东反映，3月以来中高端房源的需求意向上升。为尽可能满足客户看房、了解房源信息的需求，他要求业务员将同一小区的租赁房源作为带看对象。之所以出现这股需求势头，主要还是市场行情好转对一些观望者产生了影响，他们担忧以后房价随时抬头。 “这样的顾虑并非毫无依据，”朱伟东说，前不久他就遭遇到个别业主跳价，甚至临签约却暂停出售房源的行为。

　　一些先前观望颇久的购房者选择此时出手。汉宇地产江浦分行在3月就成交了两套现代星洲城的房源，总价分别达到300万元和396万元。据分行经理张剑介绍，购购这两套房源的客户均是出于置换升级需求，他们经过较长一段时间观望后发现，房价并未出现实质性下降，反而出现些许暖意，出于“购涨不购跌”的心理，卖掉原本居住的老房子后便立刻购入新房。

　　低端房成“助推器”

　　低端二手房源成交活跃也一并成为拉动中高端二手房成交的推力。一部分成功出售房源的业主自然而然转换了身份，成为置换升级型的购房者，为楼市注入了新鲜的需求动力。不仅仅江浦分行碰到这样的案例，汉宇地产东城分行3月成交了三套锦绣天第，总价达到350万元-400万元，这几名客户同样都是经历了观望后才于近期卖掉老房子，出于迫切的居住需求而加快购房速度的，这客观上助推了中高端二手房成交回升。

　　3月二手房市场回升迹象比2月来得更明显，但并非“暖意十足”而是小步升温。汉宇地产市场研究部经理付伟指出，2月中低端房需求率先破冰，为中高端市场初现的回升迹象提供了条件；同时一手房市场成交抬头给一直处在观望期的购房者形成了入市刺激；政策面基本没有出现更多紧缩性行政干预，以及商业银行鼓励头套房贷利率优惠的措施下，进一步缓解购房者观望情绪，由此带动改善型需求入市。

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