项目整体均价是如何制订的

一般而言，房地产项目定价的高低取决于其产品品质的高低，项目综合品质高，其价格自然高，反之亦然。简言之，项目品质决定其价格的大致走向。

对市场上大多数房地产项目而言，其定价思路主要是依据自身成本结合市场上同类产品的平均价格水平而制订，项目整体均价即由此而定。

整体均价下的价格细分

消费者在购房时关心的问题有位置、价格、户型、环境、景观等诸多因素，当他们经过千挑万选决定购购一个项目时，位置、价格已被接受，但同一项目中不同单位在品质上仍然有着或多或少的差别（如采光、格局、景观的不同），如果不加以区分，不在价格上予以调整，必然会出现好单位相对便宜地卖出去了，而相对较差的单位却价格不菲，但是无人问津。上述情况的发生使项目的销售率及销售速度都受到很大影响；对购购力不同、需求不一的客户来说，具体单位价格制订的不合理，势必影响他们购购的决心。

在均价确定的前提下，如何建立一个价格体系，使每一具体单位的价格更为合理呢？我们把购房者关心的几个重要因素，采光、格局、面积、园林景观、噪声安全等作为评判具体单位优劣的因素，采用五级评分标准，结合各因素所占权重，较终将各具体单位的品质差异量化成价格上的差别，从而使每一个单位拥有一个与自身品质相对应的价格，即“一房一价”。上述价格体系的建立可以在一定程度上解决房地产项目销售中户型销售不均衡的问题避免大量积压房出现，同时也使得客户能够感到物有所值。以嘉铭园为例，嘉铭园二期在销售过程中由于采用这种价格体系，客户欣然购房。

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