业内人士认为，在目前的淡市下，玩虚的已经不管用了，这些“不在现场”的营销方式反映出商家主动出击去寻找客户，是一种积极的营销手段。

　　镜头一：

　　亲民———大卖场前摆摊

　　卖房不在现场售楼部，而选在大卖场前。以前的房地产巡展大多会选在高规格的地方，如花园酒店、中信广场等白领聚集地，但不久前，保利香雪山 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)、珠光新城御景 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)、广州雅居乐 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)花园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)等楼盘都先后在人流密集的大卖场前，如天河城、正佳广场、中华广场等商场前进行展示，并接受现场咨询。时代地产更组织了20个青春年少的“糖果小姐”在天河城广场前派发糖果，争得不少的回头率。

　　专业人语：“实在———回到大众面前”

　　地产营销从高高在上到回到大众面前，是更为切实的营销方式。天与地广告公司营销总监梁先生认为，从前大家替楼盘取名字都是：尊府、高端、帝王等，刻意给购家一种尊贵的虚幻感觉，而卖房子更要建起一个 的售楼部，如今从追求虚幻到讲求实用，是一种进步。现在来虚的已经没有用了，在淡市下，这是一种实在的、能收到效果的做法。

　　镜头二：

　　造势———姐妹盘搭板房

　　较近，有不少楼盘重返当年之潮流，在售楼部旁边或另辟示范区搭建假样板房。位于金沙洲的万科金域蓝湾 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)的样板房便建在距离楼宇实地很远的地方，样板房区内周边绿化搞得很好，每套样板房独立安置，像点缀在公园里一般。

　　同样是万科地产旗下的楼盘，万科在荔湾区康王路有两个楼盘，在金色康苑现场开放的却是金色荔苑的样板房，但凡到金色康苑看楼的市民都会同时留意到金色荔苑的产品，不少看楼者过后才发觉自己一下子便看了两个楼盘。

　　专业人语：“整合———扩大目标群体”

　　这两种“不在现场”营销方式的出发点并不同：种是造景，种是造势。

　　种的假样板房可以营造情景式意境，这在目前的市场环境下，也算是体验式营销的一种手段。而种假样板房，则是借力打力的“搭便车”营销。珠江恒昌房地产董事总经理何世红认为，这是大开发商的优势所在，“他们懂得利用资源整合，扩大目标购购群体。从近日万科、中海楼盘销售火爆可见，大开发商对客户群体的整合效果很有效”。

　　镜头三：

　　走鬼———走街串巷兜客

　　前段时间，记者曾在白云区南方医院附近看到一个特别的中介从业人员：他骑一辆半旧自行车，车前后各固定一块大红纸板，看起来就像是收破烂或代人洗抽油烟机之类的。仔细一看，原来板上写的是一排二手房源信息。中介做起“走鬼”，并非独此老兄一人。不久前，珠海某业务员一个多月来，每天骑车走街串巷，还真的卖了一套房子。

　　专业人语：“积极———等客不如找客”

　　满堂红市场研究部总监龙斌认为，二手房交易冷清的市场现状暂时难以改变，但生意还是要做的，与其坐着等客户，不如主动出击找客户。不少大小中介较近热衷起在一些热门路段、热门商场前摆“一日铺”，这虽然与中介“走鬼”不同，但却有相通之处，便是外出主动寻找客源。

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