商品房正式销售工作开始后，一般会设立售楼处，购房人在认可本项目后，可到售楼处签订认购书，并缴纳订金。销售方应实事求是地向购房人介绍项目的进展情况，并将签约须知及有关的宣传资料和法律文件交给购房人。

　　签订认购书是商品房销售程序的一个环节，购卖双方签订认购书的主要内容包括：

　　(1)开发商名称、地址、电话；销售代理商名称、地址、电话；认购方名称、地址、电话、身份证件；指定律师所名称、地址、电话。

　　(2)认购物业的楼层；户型；房号；面积。

　　(3)房价。包括单价；总价。

　　(4)付款方式。包括一次性付款；分期付款；按揭付款。

　　(5)认购条件。包括：定金金额；签订正式契约的时间、地点；付款地址和帐户，签认购书至正式签约期间违约补偿方式和争议解决方式。

　　当签订完认购书后，销售方应给购房人《签约需知》，以使购房人清楚下一环节及签约有关细节。签约须知主要内容包括：

　　(1)项目法律文件：国有土地使用证号、销售许可证。

　　(2)购房人应携带的有效身份证件。公司应携带的文件、购房批文等。

　　(3)房款支付方式。

　　(4)购房应缴纳的税费说明：印花税、契税、手续费、房产权属登记费、权证工本费、权证印花税。

　　步：签订购卖契约

　　购房人在签订认购书后，应在认购书中约定的时间内到指定地点签订正式契约。契约包括：内销商品房销售契约、内销商品房预售契约、外销商品房销售契约、外销商品房预售契约、经济适用住房购卖契约等。

　　签订购卖契约是整个购房程序中较重要一环，契约也是销售中较重要的法律文件。契约一般为一式肆份，其中正本贰份，开发商和购房人各执壹份。副本贰份，开发商和当地房管部门各壹份。契约的主要条款包括：

　　(1)土地使用证号及使用年限

　　(2)商品房销售许可证号

　　(3)房产名称及购房人购购房产的类型

　　(4)所购物业的楼层、面积、房号、户型、交付使用日期

　　(5)房价款。包括单价和总价

　　(6)付款方式

　　(7)双方违约条款

　　(8)保修条款

　　(9)购方接受物业管理公司管理条款

　　(10)预售登记

　　(11)房屋转让

　　(12)房屋过户

　　(13)纠纷、争议的解决方式

　　(14)附件一：房屋户型图

　　(15)附件二：装修设备标准

　　(16)附件三：共有共用部位 同时购房人与开发商还可就其它内容签订补充条款。

　　第三步：预售登记

　　购卖双方只有办理完预售登记后，契约方能具备法律效力。购卖双方应在契约签订后30日内，到所属房屋土地管理局市场处办理。同时交纳印花税。在此期间，购方如转让其所购房产，购方与受让人应在契约上做背书，在背书签字之日起十五日内，双方持有关证件到市场处办理转让登记，在转让登记申请表上签字，市场处在办理转让登记之日起十日内通知卖方。

　　第四步：签订管理公约，办理入住手续

　　当购房人按契约有关条款约定付清房款后，开发商入住通知单，并安排购房人与物管公司接洽。物管公司将给购房人出具物管公约和收费标准。当购房人与物管公司签订管理公约并付清管理费后，就可以拿钥匙入住了。

　　第五步：办理产权过户，领房产证

　　较后开发商要到权属处为购房人办理房产过户手续，即确权,并缴纳契税、过户手续费。然后到指定房管所办理产权证，交纳房产权属登记费，权证工本费，权证印花税。

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