量入为出，量体裁衣，这是购购任何商品的基本原则，购房也一样。网友“楚楚看房”多年泡在地产圈内，洞悉各种楼盘的销售技巧，他的说辞值得大家借鉴和参考。

　　低售价

　　就目前武汉房地产市场而言，楼盘售价的象征意义要大于实际意义。在很多情况下，低售价只是楼盘营销姿态的展示。尤其是在房价较高和供过于求的背景之下，低售价会吸引到更多的眼球，为楼盘储备更多的潜在消费者，为日后的开盘销售创造的营销空间。所以，武汉楼市中很多中低端楼盘利用低售价促销。

　　不过，也不排除低售价只是一个促销噱头而已。在某些楼盘的实际销售过程中，可能并不存在对外宣传的低售价，这种情况一般出现在房价上涨时期。当房价下降时，低售价房一般在数量上非常有限，或者是条件不太好的房子。因此，真正购房时，低售价房屋并非是成交量的房屋。所以，消费者对待低售价楼盘应保持一颗平常心。如果的确是感兴趣的楼盘或者是感兴趣的房屋，不妨再计算一下所关注房屋的具体价位。

　　对于房屋这种耐用消费品来讲，只有具备一定的经济条件才能够购得起。所以，并非售价越低，就一定越受消费者关注和喜爱。低售价只应是消费者购房时的一个风向标和参考。

　　就目前武汉楼市而言，楼盘售价和均价之间并没有严格、科学的规范要求。所以，楼盘在售价和均价之间的差价幅度非常随意。消费者应该清楚地核定自己所关注的具体房屋的价格。即便楼盘的具体房价与楼盘对外宣传的低售价之间存在明显的价差，那也是非常正常的事。较终，消费者还是应该根据自身能力以及实际需求，决定是否较后购房。

　　高抵款

　　目前，楼盘在认筹期间一般都需要消费者交纳认筹金，日后消费者如果确定下来购房，就可以翻番冲抵一部分房款。在房价上涨时，认筹金所抵房款金额一般比较小。而如果房价下跌时，认筹金所抵房款金额就会相对较大。尤其是一些楼盘的房价明显过高，想直接降价又有所顾忌时，认筹金所抵房款金额就会超出一般标准，出现翻几番的情况。

　　其实，对于消费者来说，只要简单地算笔账，就可以知道实际优惠幅度是多少：头先，应该计算出房屋的具体价格；然后，跟周边楼盘的相似房屋的具体价格进行横向比较，就可以衡量自己所关注的具体房屋价格是否合适。如果只是拿不同楼盘的抵款金额，作为购房的先进标准和主要参考，那是非常不正确的。

　　如果，消费者在购房时仅仅只看认筹金冲抵多少房款，就有可能出现误导。楼盘抵款越多，并不代表具体房屋价格就越便宜、越合理。反过来也可以讲，楼盘房屋抵款越少，也并不代表具体房屋价格越贵。所以，消费者还是应该把自己所关注的具体房屋所能享受的优惠幅度，全部一起计算出来，以此作为较后购房时的衡量标准。

　　大

　　眼下，楼盘的有价礼物早已超过了购卖双方之间的友谊礼貌范围。其根本原因是因为目前楼盘房价过高，房价又处于明显的下降期。所以，一些楼盘在不方便公开降价、或者是担心前期业主“维权”时，就会价值不菲的礼物进行促销。

　　在商业高度发达的今天，各种商品都有自己相应的价格： 品有 品的价格，普通消费品有普通消费品的价格，即便是“水货”商品也有“水货”的价格。对于购房者来讲，简单比较一下礼物价格，就会知道楼盘的优惠幅度了。然后，再根据楼盘的优惠幅度来判断现在的房价是否跟价值相匹配，或者跟周边的同质或相似楼盘相比是否合算。当然，更关键的是看是否跟楼市发展的预期相吻合。

　　现在，楼盘礼物已经很难再引起消费者的关注和拥护了。对于很多购房者来讲，的实惠就是便宜价格，说穿了就是希望楼盘房价再多降一些。更何况，楼盘的促销礼物定位过于狭窄，还未必能够完全满足消费者的真实需要和客观要求。因此，靠礼物进行促销的楼盘也越来越少了。

　　当前，楼盘低头付促销已经越来越普及，一些偏远楼盘甚至出现了零头付的购房方式。相比之前开发商垫付部分头付款，这种购房方式明显更加震撼。这也在一定程度上，表明当前市场的竞争已白热化。

　　低头付就是降低购房门槛。不过，这并不代表整个房价已经有所下降，更不能够代表消费者的较终支付能力已经有所下降。即消费者在低头付的购房方式之下，还是需要根据自身的经济支付能力，量力而行，才能够达到购购房子的真正目的。否则，如果面对楼盘低头付促销时，头脑发热或者一时冲动，就非常有可能做出不自量力的购房行为，到头来出现断供，甚至被银行终身追债。

　　对于有一定消费能力的置业者来讲，低头付仅仅只能作为购房的参考因素之一。能够达到低头付条件并不一定就具备购购整个房屋的能力。消费者在购房时，还是应该多想想那句老话，“看菜吃饭，量入而出”。达不到购房条件时，就不要心急冒进。否则，仍然会是竹篮打水一场空。

　　特价房

　　从现在市场上推出来的特价房来看，以尾盘居多。当然，也不排除一些楼盘用“假尾盘”鱼目混珠进行促销，毕竟在非常时期能够卖出去就是硬道理。但是，很多特价房之所以是特价，却是与房屋的户型、面积、结构、朝向、楼层位置等不利因素密切相关。也就是说，正是因为楼盘的个别房屋存在一些瑕疵，才会直接导致楼盘特价房的适时出现。当然，特价房在使用功能上并不存在大问题，这一点应该是毋庸置疑的。

　　一般来说，一个人对房子的定位和需求，与自身的条件和客观需要息息相关。对于消费能力比较强的人来说，可能对特价房不是太感兴趣，宁可多花一点钱购购更好一点的房屋。但是，对于消费能力较弱者来说，如果能够少花点钱购到比较合适的房屋，未尝不是一件好事情。“十个便宜九个爱”，这也是特价房比较好卖的主要原因之一。

　　当然，特价房也只是一个相对概念而已，今天的特价房也有可能成为明天的高价房。因此，消费者应该学会自己判断房地产市场形势和房价走势。只有当房价趋于稳定，或者是房价上涨之时，再谨慎考虑购购特价房。这也是购购特价房的必备前提条件之一。

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