在淡季中成交

　　不少购家喜欢凑热闹，看见或听说别人准备购二手楼，便急急行动，惟恐落后一步吃亏。其实，心急吃不了热豆腐，冷静之中不妨反弹琵琶，在淡季中选择成交不失为淘金的一条佳径。

一般来说，旺季时人气足，市场火爆，成交量大，成交行情自然日日看涨；反之淡季市场冷清，成交价看跌不看涨。聪明的购家，常常选择在楼市的淡季中主动出击，后发制人，往往能够获得意外的惊喜。

　　在比较中成交

　　某套二手楼价格到底贵不贵，只有反复比较同类物业才能心中有数。然而现在有不少的购家，出于对二手楼购卖繁琐手续和复杂行情的恐惧，往往找到一家中介代理公司一托了之。这样做看似省心，其实很不明智。其理由很简单，一些中介公司房源信息有限，购家没有挑选的余地；而另一些中介为了从中赚差价，有可能将楼盘价格报高。无论以上何种情况出现，吃亏的都是购家。为了避免此类不利情况的发生，购家应尽量向多家中介公司不厌其烦地打听，货比多家，谁优谁劣就会明朗得多。较后可以在一两家有信誉有实力的大型中介公司中再仔细挑选。这样，中介公司员工的竞争压力增加，为了争取到客户，他们被迫提高服务水平而同时，业主楼盘价格也不得不相应地降低，由此获得实惠的，当然是购家自己。

　　在“挑剔”中成交

　　有的楼龄已达10年以上，墙面灰黯陈旧，户型偏小等。诸如此类的缺点恰恰是购家讨价的有利条件，没有必要随便放过。面对旧楼，你完全可以理直气壮地对中介经纪人和业主说自己是“喜新厌旧”人士，购购二手楼是出于经济压力过大迫不得已而为之；或者可以抱怨说自己家庭成员多，该类二手楼只能凑合着用；或者声东击西，对其周边环境的不足一一点到，从而，增加讨价的筹码等。不过，挑剔要有针对性，它一般相对于自己个人或家庭成员的特殊需要而言。二要有实在性，即所挑缺点是确确实实存在的。三是要有适度性，不能过份强调某一点不足，要从楼盘的综合素质上把握否则不切实际的挑剔反而会使购家坐失良机或吃大亏。

　　在摸底中成交

　　业主出售二手楼的原因是多方面的。例如，有的是出国定居甩手转让；有的是打算重新置业；有的是由于生意亏损需要垫资被迫出售，凡此等等不一而足。由于出卖二手楼的背景和目的各不相同，业主报价的心理和起点差异很大。所以，通过询问物业管理处人员；或向业主的同事、亲友打听；或向经纪人详细了解业主出手的背景、目的和心理，购家更能有利地掌握主动，从而大大降低购楼成本，淘到更多的金子。

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