长达一年多的楼市低迷期，让深圳市场上存在大量这样的楼盘：它的销售率已达八九成，存货不多，做促销又有“杀鸡用牛刀”之嫌，此时多数开发商选择降价促销，置业者也因此有了“淘笋货”的可能。

　　在售尾盘多有“清货价”

　　记者通过调查采访了解到，打出“尾盘清货”旗号的多是2007年已经入市的楼盘，销售周期较长，2009年连续4个月的热销令存货骤减。福田、盐田、布吉、宝安等区域都有不少已基本处于清货阶段的楼盘，其中多数打出优惠旗号。

　　福田的嘉鑫阳光雅居（查看地图）已是现楼在售，现在购二-三房有总价减免10万的大优惠，尾盘折后均价15000元/平方米；同处梅林片区的半山御景现仅剩几套三房单位，单价比之前便宜1000元/平方米；福田另一楼盘中城天邑剩余的样板房单位，也比之前下调1000元/平方米左右；宝安老城区的金海华府（查看地图）“五一”期间就推出了9400元/平方米的特价房，而该楼盘目前均价为11000元/平方米；宝安区的金泓凯旋城（查看地图）现在已销售九成，现售均价10300元/平方米，而同片区的类似户型单价在12000元/平方米以上；盐田的东海龙腾公寓（查看地图）剩余单位不到10套，单价较之以前下降300-700元/平方米。

　　过渡期购房不怕“次品”

　　尾房是“次品”的代名词吗？当楼盘销售到尾盘阶段时是否一定低价？开发商告诉记者，当下深圳在销的尾盘走两条路线。一是高峰时期剩余下来的尾盘，这类楼盘历时比较久，重新包装推广，一般降价出售；另一类是近期热销以致货量急减的尾盘，这一类楼盘“奇货可居”，开发商多高价推出。

　　对于前一类尾房，二手房方面的专家特别提醒，如果你只是过渡居住，并且银根比较紧，朝向一般、楼层低、价格也偏低的单位也许正好适合你。“在二手房市场，尤其是市场不错的时候，楼层低的单位价格并不比高楼层的单位低多少。低价购进是好策略。”罗湖人民南片区一分行经理说。

　　该人士同时提醒，对于明显低于市场价的单位，购家需要对信息进行进一步甄别。 “如果是因为房产证难办、规划有问题，或是周围有垃圾场、变电站等以致低价，这就需要另当别论。你需要通过上房地产网站、登录小区论坛等途径获取更多信息。”上述人士说。

　　选准节点淘尾房能更低价

　　怎样购到物美价廉的尾房？业内人士给出的建议是：多搜集信息、学会杀价、选准购购时机。

　　“ 逢年过节是淘尾盘的好时间。从营销角度讲，楼盘销售率超过80%时就很少会有开发商砸钱投广告。开发商较常见的做法是，在节日前后发出优惠信号制造卖点，以引起市场关注，而本地有影响力的房地产网站是头选。”宝安一在售楼盘营销总监说。

　　由于卖到尾盘，开发商往往会制定灵活销售策略，如果你有不错的杀价技巧，，将能帮你购到更低价的房子。“当然你很难拿到大折扣，毕竟现在市场这么好。一套房若能多要一个点的折扣，或是一年物管费，也能帮你省几千、上万元。但一般卖到尾盘阶段，开发商不会给的。”罗湖一在售楼盘营销经理说。

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