卖家绝招一

　　拖　　

　　所谓的“拖”就是卖家在多家中介挂牌，有了看房客户之后在谈判过程中采取拖延战术，拉长交易时间。贾先生较近以低于同小区其他房源的价格出售一套两房，但是随着看房者越来越多之后，贾先生并没有主动与购家谈判，而是以繁忙为由多次推迟谈判时间。

　　贾先生表示，如今市场价格又涨了，前来看房的人几乎没有对价格抱有任何质疑，反而一再催促他尽快交易，甚至有些购家迫不及待地愿意主动抬价。贾先生表示市场的房源越来越少，短期内价格可能继续上涨，拖延除了追求更高的利润外，也使其能找准较佳的交易价格。

　　【购家对策】

　　设定心理价位切忌冲动

　　中原地产研究咨询部经理马冀表示，针对这种情况，购家切勿冲动，综合周边同类产品设定一个心理价位，不要过早暴露急切的心态。马冀表示这类房源因为开价较低，因此看的人会很多，要想底价成交几乎不可能，卖家可以先于其他购家适当的小幅调价，尽量缩短交易时间。

　　卖家绝招二

　　屏

　　相比贾先生这种先退后进的做法，王先生则更加直白。王先生在浦东拥有一套120平米的房子，心理价位是180万，前来看房的人很多，但是大家对价格表示质疑，对此王先生抛出一个宗旨，低于180万的看房程序都不必走，这种“清高”的态度的确吓走不少购房人，但是王先生表示，一些之前犹豫的购家目前已经开始动摇，毕竟目前的新房挂牌少了，许多刚性需求的购家在无充足房源可选，同时又恐涨的情绪下，不得不向高价低头。

　　【购家对策】

　　传统淡季可适当观望

　　汉宇地产总经理施宏睿认为，这种现象就是卖家掌握目前供需矛盾下购家的心态，从而对房价表示坚持，议价空间很小。但是近期随着房价的步步走高，挂牌量开始接近成交量，也就意味着下家已经对高价表示出观望，原先追涨的心态已经减少，针对这样的情况，卖家像之前这样轻易抬价的案例减少，价格到了一个高位止步。因此现在消费者切勿盲目追涨，7、8月是传统的淡季，可以适当观望。

　　卖家绝招三

　　抛

　　抛，一般在购家市场上出现得较为频繁，但是如今的市场上也有不少房东会在达到心理价位后即刻抛售房子。吴阿姨的一套房子无论楼层、面积都十分好卖，但是由于毗邻加油站，之前一直被人杀价，但是自从市场回暖之后，价格上调了，看房的人却络绎不绝，较后高价成交。吴阿姨表示，自己的房子算不上有重大缺陷，但是在市场不好的时候购家特别挑剔，如今大家都跟着购房，这样的瑕疵显得微不足道，因此就赶紧出手，并非所有房东都是贪得无厌的，其实许多老百姓都是等着卖掉手中的房子套取现金去购另一套房子，市场是对等的。

　　【购家对策】

　　表现诚意实现快速成交

　　业内人士表示，卖家的心态比较复杂，在购房的时候可以先摸透卖家的心理状态，那些急于套现购房的卖家往往因为自己也急着购房，因此心态更实在，对时间要求也更高。在此基础上表现出一定的诚意，往往能实现快速交易，另外对于一些瑕疵，购房者事先只要用心，都不难发现，这也是购次新房的一种优势。

　　市场反馈

　　七成网友拒绝出手

　　对于处于市场中的购卖双方，目前两者的心态都截然不同，近七成的网友表示坚持不会出手，超过五成的房东表示愿意尽快套现。焦点网调查结果显示，有69%的网友表示现在“完全不会”购房，19%的网友则表明“遇到合适的还是会考虑”。对于“如果您手上有房产，会不会选择现在获利套现？”这个问题，高达55%的网友表示“会 楼市热赶快出手”。另外28%的网友则觉得“过阵子再卖更好，现在不卖”。

　　至于对下半年楼市的看法，网友的观点比较分散，38%的网友认为下半年房价会“大幅跳水”，25%的网友认为会“继续涨”，剩下22%和8%的网友则认为房价会“略有调整”或者“保持平稳”，7%的网友表示“不清楚”。

编辑：舒会

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