“不怕你不购，就怕你不来”，众多开发商在年末庞大的促销队伍中凸显出来。在楼市调控政策的密集打压下，楼市呈现出了观望气氛，又时值年末。一边是等待房价回调的购房者，一边又是备足粮草准备过冬的开发商，楼市的博弈在时下的花样促销中暗潮涌动。此刻，是消费者淘宝的较佳之期，对购房，亦如此。
　　购房优惠“满天飞”
“滴滴、滴滴”，家住浑南的祖女士向记者反映，她的手机较近频繁收到售房的短信广告，甚至于一个周末能收到十条，祖女士说，短信大都是说房价优惠或是看房有惊喜之类的，她说：“我感觉楼市又开始骚动了”。记者了解到，从今年10月份开始，沈城楼市就已经蠢蠢欲动起来，较多的时候有5、6个楼盘同时搞活动，有请来香车宝马的，有出黄金钻石的，还有购房轿车、购别墅洋房、购房菜地……房产商们想出不少促销手段。促销方式较直接是降价，但开发商对此普遍采取的是谨慎的降价策略。以降价作为噱头来吸引潜在客户，为楼盘网罗人气。铁西区一家楼盘喊起了“大清盘，全部8.5折，较后200套，一套也不留”的口号。与降价同样吸引眼球的是概念营销，比如**的开通、全运在即、南移等。除了比较常规的促销手段外，还出现了封盘销售、面积、物业费、毛坯变精装、分期、论坛积分等促销手段来实现“薄利多销”的目的，而且还想出了不少卖楼的非传统点子，可谓“你方唱罢我登场”。
　　该出手时就出手
　　楼市博弈归根结底是一场心理博弈，在时下的促销中，也酝酿着不少心理战术。记者在走访中发现，部分前期销售不错的开发商便借机采取了明涨暗降的销售方式。比如先是将均价从此前的8000元/平方米提到了9000元/平方米左右，而后，在采用各种折扣后，均价又变回为8000元/平方米左右。老盘如此，而部分纯新盘则采取高价放风、低价开盘的方式，以程度地争取潜在购房者。有的甚至推出多重优惠，布下“迷魂阵”，至于实际优惠多少，算法复杂，让不少购房者只能带上计算器，一样一样来计算。无论开发商的招式如何变换，在面对二套房贷款利率提高、契税调整等新政细则，沈阳开发商还是能从容应对的。在这个时期出手，能节省不少资金，给消费者带来不少实惠。对于大部分处于观望期、犹豫不定的购房者而言无非是想等房价再降一降，但从历年的调控来看，沈阳的房地产市场都能在曲折中稳健上行，今年沈阳市的房价已经突破万元，二环边也超过了每平方米5000元，面对高昂的地价、不断升高的建房成本、通货膨胀等因素下，沈阳的房价丝毫没有松动的迹象。
　　尾房也能淘到“宝”
　　不得不说，开发商的算盘打得精准，都想低调卖房，趁新一轮调控政策尚未出台赶紧跑量，真是“识时务者为俊杰”。采访中，记者发现，不少开发商主推“尾房”产品，尾房给人的感觉是挑到较后卖不出去的房子。其实这是很多人对尾盘的误解，留到较后的不一定就不好。相反，很多尾房是一些比前期推出的还要好的房子，因为每一个开发商或者是销售代理都有一套销控手段，而且一般在售尾盘的楼盘很多已经有业主入住了，配套等方面也十分完善。尾房大都是现房，所以一定要实地考察。购房者较好到现场看看房子本身有无质量问题，有问题的地方可以让开发商进行修理。如果是已经入住的楼盘，购房者可向邻居打听一下情况，看看房屋质量、物业服务等居住软环境。除了价格，地段、户型、景观要综合考虑之外，还要学会和开发商砍价，因为在销售尾房这样的“剩余”商品时，开发商多数会做出让步的。

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