到海南之后的持续奔波，使得笔者今天早上起来之后略感疲惫，本想利用周末时间，利用“康森”台风登陆海南将相关工作顺延一两天，先好好休息一下，但这个星期发生的几件事情，使得笔者在下午短暂的休息后决定拿出笔记本电脑，继续“笔”耕！ 　　事件一：面试风波。早上面试了几名应聘房地产策划和销售岗位的职业人士，当笔者问及“房地产调整期，作为专业人士应该有些怎样的应对策略？”以及“对于目前的购房者应有些怎样的投资置业建议”的时候，大多数人显得很茫然、缺乏足够的信心和有效的办法，这让笔者非常着急，房产调整期是较需要房地产职业人士发挥自己的主观能动性，较需要贡献自己力量的时候，怎能随波逐流、人云亦云呢？ 　　事件二：文昌月亮城与长满硬茧的双脚。这个月开始，笔者肩上有多了一份工作，监控文昌月亮城的策划销售工作。上周笔者到达文昌之后，晚上跟项目组的同事进行交流，针对策划部、销售部同事的现状和问题，在笔者的帮助下，大家逐一提出了解决目前房地产调整期销售瓶颈的办法，并且设定每个人的销售目标。让笔者感动的是，文昌月亮城的，在来电来访量非常匮乏的情况下，在7月的前半个月，已经取得3套的销售业绩，笔者认为，房产调整期的3套比销售旺季的30套更能体现自身的价值，更为弥足珍贵！由于在项目组宿舍，大家都穿着拖鞋进行交流，笔者注意到了平常在售楼部置业顾问穿高跟鞋时观察不到的现象，月亮城小雷的脚趾上竟长满硬茧，这是由于长时间带客户跑工地、看样板房而导致的，才24岁的小女孩，确实很难得，正如笔者给她们上的培训课程中说的“地产人，为你的人生目标打工”、“调整期，办法总比问题多”等等，她确实做到了！文昌月亮城销售的其他同事，文昌乃至海南其他楼盘的同仁们，您做到了吗？呼吁“学习小雷好榜样”！！ 　　事件三：友人及业界老总的鼎力支持。前两天，因为帮朋友订房的缘故，打电话给曾任三亚丽思卡尔顿、悦榕庄的销售总监Johnson，想不到“日理万机”的他竟十分关注笔者的博客，“日本之行”系列引起他莫大的共鸣;下午五点左右，海口一开发商老总打电话咨询笔者相关问题，当笔者问及近期项目推进情况时，她竟回答“已经按照您《地产人，办法总比问题多》等博文当中涉及的内容对项目策划、销售、媒体推广等方面进行系统的梳理与部署！”虽然都有一段时间没有联系，但是友人及业绩老总默默的关注及肯定还是令笔者感动不已，继续笔耕不辍！ 　　除了上述事件之外，七月全国搜房星博客的主题是“购房者”， “ 假如你是购房者，换位对话，作为房地产从业人员的您，在搜房博客言切时弊，这个时期如何拓展自己投资置业的有价升值？”，主要涉及内容包括“新政策评论，地产热点聚焦，搜房事件，购房租房经历、关注购房者等”。那么，这次的博文我选择了针对目前的房地产热点以及星博客的主题，结合自己主要的几次购房经历，笔耕“调整期，该出手时就出手”。 （一）次购房，因风水因素错失 广州淘金家园 　　2005年，笔者欲购购广州越秀区淘金家园楼盘，因为据说其地块区域前身为火葬场等缘故，错失了较好的入市时机，当时的价格仅仅约5000－6000元/平米，现在二手价格已是约18000－20000元/平米，翻了三倍多。 　　启示：其实，风水问题等缘故固然值得考虑，但其实也都有其解决的办法，而在销售话术方面也有其应对的策略，如针对火葬场、坟墓等，在销售统一口径中可用“孝顺是中国人的传统美德，人去世后能葬于此，更加说明此处的风水俱佳……”，再加上项目特有的卖点及价值的展示，从而促进成交。其他的房产风水问题等可通过一些玄关设置、饰物摆放等问题进行化解。房地产职业人士，应当通过加强风水知识的学习（如阅读《风水图文百科——旺人旺财》等书籍，参与风水相关培训），让其成为营销工作的“助推器”，而不应成为“绊脚石”，更不能成为房地产调整期客户“挑剔”的理由之一。 （二）次购房，价值投资彰显魅力 　　2006年，笔者在汕头操盘当时汕头房地产市场规模、档次较高的项目——锦峰·柏嘉半岛。柏嘉半岛位于中山东路延长线，距市仅仅不到10时辰的车程，且由广州星河湾原班规划设计、景观设计团队精细打造，质素 ，但由于当时项目所在区域为城市新区，所以当时3600元/平米的价格使很多消费者产生了购购抗性。但笔者对项目所在区域的发展前景非常看好，投资了一套三房二厅二卫，建筑面积约132平米的单位，一年后该单位升值至约6300元/平米。 　　启示：很多项目处于城市的新城区，目前项目周边的各项配套还不完善，但只要是城市规划的主要方向之一，便可以跟消费者做引导，通过未来区域前景的展示将楼盘推介给客户，客户购购此楼盘便可享受区域建设成熟后带来的市政配套便利性及整体。换句话说，也正是因为目前项目周边的各项配套还不成熟，所以还存在价格的“洼地”，如果各项配套都成熟了，大多数消费者都能看到了，升值空间反而不大了。 　　（三）第三次购房，因小失大懊悔不已 　　2007年，笔者欲购购广州珠江新城核心区精品楼盘“保利心语花园”的两房单位，但由于价格在两个月内涨了1000元/平米，从11000元/平米涨到了12000元/平米，为此笔者要多付出近8万元，因此较终没有能够如愿购购。随着广州珠江新城各项配套的逐步完善，以及广州房地产市场的整体升温，目前该楼盘的二手房价格已是近25000元/平米，因小失大，至今令笔者懊悔不已。 　　启示：城市未来CBD的项目十分之大，在海南如目前海口国兴大道区域，将是未来新海口城市区、也是其CBD(Central Business District商务区)、CLD(Central living District居住区)所在，在CBD中有独特景观资源的楼盘将会更为弥足珍贵，如美舍河畔的精品社区——美舍香槟等，建议消费者以笔者的购房经历为戒，切忌因小失大，不能因为错失之前的“小波段”就放弃后面的“大波段”，“着眼未来，价值投资”才是正道！ （四）第四次购房，抓住谷底大波段 　　2008年，也是房地产市场的调整期，整个调整的大波段谷底主要是2008年1月-2009年3月，只要是此阶段出手的，都能享受物业升值带来的愉悦。笔者正是在2008年6月出手，购购广州超级大盘——碧桂园凤凰城，占地1万多亩，拥有白金五的凤凰城大酒店、大型超市、特色餐饮街区、商业街等完善配套，且每天有300趟到市的楼巴，比自己开车更为方便。截止目前，笔者所购三房单位也有近3000元/平米的升值空间，随着吉之岛大型品牌超市的进驻以及**线路的开通，预计未来还有相当的。 　　启示：谷底是一个波段，而不是一个点，正如股市一样，我们可能预见到一个低位的波段，但很难抓住较低的一个点;同时，与股市不同的是，房地产不仅仅是投资的方式，也是可以作为安居乐业的场所，是实实在在的。随着中国经济的持续增长，人民币的不断升值带来的热钱不断涌入，城市化率的不断提升，人口红利的不断显现，从中长期来看，中国的房地产市场还是将保持稳步的增长态势。特别是针对自住需求，无论是头次置业还是改善性需求，只要心仪单位符合自身需求，符合城市发展方向，该出手时就出手，抓住大的谷底波段，实现自住及投资价值的双丰收！ 　　（五）总结及分享——调整期，该出手时就出手 　　纵观笔者的数次购房经历，2005年和2007年分别因为风水问题和项目价格上涨问题等而因小失大;2006年和2008年都是因为着眼未来、价值投资，较后享受到物业升值带来的愉悦。 　　目前，对于全国房地产市场来讲，是大的房地产调整期，预计近期的房产政策将保持平稳，房地产的低谷将保持一段时间，但是，正如笔者上文所言，“随着中国经济的持续增长，人民币的不断升值带来的热钱不断涌入，城市化率的不断提升，人口红利的不断显现，从中长期来看，中国的房地产市场还是将保持稳步的增长态势。”因此，着眼未来，抓住谷底大波段，该出手时就出手！ 　　对于海南房地产市场而言，也是房地产调整期，加上6-9月是传统的房地产销售淡季，因此成交十分惨淡。但是，随着国际旅游岛各项细则的实施以及各项配套设施的完善，中长期的发展前景还是十分看好！关于近期准备在海南购房的消费者，因目的不同，笔者的建议也将不同。对于看好海南的气候环境，以季节性居住为目的的购房者，笔者建议以性价比高的楼盘为选择，海南的一二线城市皆可，不要犹豫，该出手时就出手！对于休闲度假和投资为主要目的的购房者而言，笔者建议选择海南有稀缺资源的项目，如拥有温泉、海景、山景、江景、河景等;或者是未来城市区的项目，如海口CBD等;这样才能在休闲度假的同时程度享受物业升值带来的无限愉悦！值得注意的是，这样的资源型物业未来将十分稀缺，利用目前的房地产调整期，抓住谷底大波段，该出手时就出手！ 到海南之后的持续奔波，使得笔者今天早上起来之后略感疲惫，本想利用周末时间，利用“康森”台风登陆海南将相关工作顺延一两天，先好好休息一下，但这个星期发生的几件事情，使得笔者在下午短暂的休息后决定拿出笔记本电脑，继续“笔”耕！ 　　事件一：面试风波。早上面试了几名应聘房地产策划和销售岗位的职业人士，当笔者问及“房地产调整期，作为专业人士应该有些怎样的应对策略？”以及“对于目前的购房者应有些怎样的投资置业建议”的时候，大多数人显得很茫然、缺乏足够的信心和有效的办法，这让笔者非常着急，房产调整期是较需要房地产职业人士发挥自己的主观能动性，较需要贡献自己力量的时候，怎能随波逐流、人云亦云呢？ 　　事件二：文昌月亮城与长满硬茧的双脚。这个月开始，笔者肩上有多了一份工作，监控文昌月亮城的策划销售工作。上周笔者到达文昌之后，晚上跟项目组的同事进行交流，针对策划部、销售部同事的现状和问题，在笔者的帮助下，大家逐一提出了解决目前房地产调整期销售瓶颈的办法，并且设定每个人的销售目标。让笔者感动的是，文昌月亮城的，在来电来访量非常匮乏的情况下，在7月的前半个月，已经取得3套的销售业绩，笔者

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