在海南，我购下一套二手房，成为时尚的俗语。929新政策与限购令+央行加息伴随着近来一股寒流吹遍了大江南北，强劲的寒流一直吹向了海南岛，使海南岛旅游房地产迅速降温，二手房交易量受到寒流的影响，十月全面萎缩。海南中介公司面临着再次生死关头。 　　二次调控，中介严峻考验 　　受到二次政策调控与限购令和央行加息，海南房产中介公司，比起四月头次政策调控日子更难过，十月成交量大幅度下滑萎缩，连中介门面的租金都交不起，还有员工工资与日常开支更不用说。海口有一家的中介公司九月成交量40套，十月才10套，总的佣金收入几万元，但该公司有员工100多认，每月员工的工资就十几万，我与这家公司老总聊天时，他总是说无法坚持下去了，如果政策还没有改变，关门是迟早的。 　　像上述那家公司一样，亏损的不止一家，通过几家公司了解，从四月份到十月，所有海口中介公司都在亏损经营，海口目前中介公司700多家，有的公司还在不断扩张，国贸区路段就有几家新开的中介门面，不知该公司是否经营得好还是有意在楼市低迷状况下扩张。 　　海口地产中介受到国际旅游岛的影响，全国品牌中介代理公司慕名而来，根据了解目前在海口有全国中介代理公司香港中原地产、世联地产、金利来筑地、还有广州的合富置业、中地行地产公司等，他们的到来都是以代理一手楼盘为主，没有一家进入二手市场，如果他们进入那市场真是大洗牌，目前只有长沙的新环境地产，重庆的钢印地产在做二手，比起早前进入海南岛的北京万紫千红地产扩张方围大，计划还不断增加，新的王主地位归属那家还未定。 　　四月至十月海口中介公司批量上涨，比起新开的楼盘还多，海口世贸大道一条大道两旁就有二十几家中介公司，如此超量建立，在楼市低迷，市场又不景气的情况下，造成一个客户十家中介公司在抢的局面。国际旅游岛批准前后，中介公司是有一段春风得意，大家都赚了不少，可是现在就不同，以往这条大道中介公司是人来人往，看二手房异地客户热闹非凡，但今天门面是冷冷清清，连一个顾客的影子都没有，大多中介公司只靠做租赁来维持日常开支，大批销售员工一时闲着，我与几位中介公司员工聊起，他们都认为做租赁单无赚头，如果再这样下起，连工资都没有，维持生活就更难了。 　　小符是海南本地人，在海南做房产中介业务员已经3年多了，自己有一定客户资源，而且业务量也是比较好，国际旅游岛期间，他每个月都能成交1-2套房和二三个租单，工资与提成都能拿到五六千元。而现在，随着楼市二次调控和限购令+央行加息实施之后，因没有客户来访，就连租赁客户也没有，十月一份业务都没有成功，工资也就难拿到，照次下去他说只好转行了，看来中介公司在二次楼市调控中要想度过去，必须在绝境中求发展了。 　　楼市继续低迷，逆境中求发展 　　从海口、三亚两市楼市发展，目前成交量正朝下降路走，价格也是不断下调，越是靠近年终，开发商需要资金大，缺口大部分靠自己现有产品兑现，现楼市低迷，要快回笼资金先进一条路就是降价。按照海南季节，目前是楼市热卖阶段，但受二次调控与限购令和央行加息的影响，接着而来的政策使购房者无法在海南再次购房，把原来想在海南购房度假养老的客户堵在岛外，使海南旅游房地产销售受到严重影响，所以，各路楼盘销售量是无法上涨的。 　　海南商品房主要是销向大陆，这次与地方政策的出台，严重地封死外地客户进岛道路，一手房没有进展，二手房同样受到牵连，二手房市场是一手市场风向标，二手市场不行，说明了市场正在萎缩，根据几家研究机构数据表明，“目前海南二手楼成交量大大缩水，比九月份有相当大的一个降幅，达到了60%。” 　　成交量大幅下滑的还有的一手房，根据海南省住房和城乡建设厅、海口市住房和城乡建设局相关数据显示：23日海南商品房签约量为88套，25日签约量为106套，26日签约量为56套，二线城市琼海、五指山连续几天签约为零，说明异地中收入客户来海南购房减少了，签约数量比同期平均日成交500多套减少很多，购房者对海南楼市信心不足，以及政策的影响，对海南国际旅游岛发展方向持观望态势。 　　海南中介公司面临着生死关头，应在逆境中求发展，头先，做好员工准备度难关的心理准备，做好客源、房源累积分类工作，做好来访、回访工作。二是不能大范围扩张，经营好目前的门面。三是减员或关闭业绩差的门面，保持实力，等待楼市春天到来。四是把大部队转向一手楼房咨询或代理。五是减少支出，控制成本。六是利用市场不好，对员工进行专业技术培训，加强业务考核，提高员工的销售水平和服务质量。只有这样才能走出二手楼市的低谷，逆境中出成绩。 [免责声明：本文仅代表作者个人观点，与南海网-地产海南无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网核实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网不作任何保证或承诺，请网友仅作参考，并请自行核实相关内容。]

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