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重庆楼市淡季 促销四大兵法
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 阅读 644 次
尽管天气越来越热,但楼市却越来越凉。在楼市传统淡季即将到来之前,日子过得紧巴巴的开发商挖空心思,楼市促销再次花样百出,并成为楼市主旋律。
擒贼擒王
“家家都在促销的情况下,促销力度非常关键。那种空调、热水器什么的传统优惠很难收到效果,还不如不做。”保利地产营销公司总经理付明君表示,像保利香槟花园新近推出的F组团直接以4980元/平米的均价面市,直接打出底价,这种促销才是真正到位,一针见血的。
擒贼先擒王,价格既然是消费者较关注的因素,使出价格撒手锏的楼盘也必将得到购房者的热烈回应。
据调查,目前直奔价格而去的还有龙湖睿城、奥园康城、爱加西西里、奥林匹克花园、康德国会山等楼盘,并且都取得了立竿见影的效果,其中龙湖睿城一亮相即抛出7000多元/平方米的均价,直接探底重庆别墅价格,仅两天时间就积累客户上千组;奥园康城以4460元/平方米的均价,更是成为重庆楼市今年以来人气较为火爆的楼盘;爱加西西里电梯洋房4690元/平方米的均价也颇具诱惑力,产品说明会当晚即办理VIP卡500余张;宝嘉·江枫美岸的购房有奖活动,为预约客户准备了2000元、5000元、10000元三种优惠活动;而将于6月下旬开盘的中海·北滨1号11+1低密度板式小高层“天赋”,也将以6000元/平方米售价,并号称“这可能是重庆较具性价比的一次楼市价格”。
暗度陈仓
除了挑明以价格策略促销的,重庆楼市也不乏以大量的面积来实现暗度陈仓的。而这一招在花园洋房和别墅上尤其明显,如龙湖郦江面积达260平方米,有的户型面积甚至超过销售面积,其即将推出的高层TOWNHOUSE,更是号称“购2房得4房”;金科10年城、隆鑫花漾湖、同创高原等花园洋房项目也都有的。
在别墅市场,以往很少将面积拿来作卖点的龙湖,近来也放下架子,大打牌。别墅睿城在价格已经足够低的情况下,也有大量的空间,其不仅双车位,阁楼、地下室、花园也均作为私有空间慷慨,比如其阁楼面积为40平方米,地下室面积为200平方米,花园面积为500平方米,累计面积达650平方米,较小的面积也不低于100平方米。
而对于这些,不少购房者也乐意接受,“事实上,这也是一种降价,那种让人捡了便宜的感觉,有时比直接降价更让人心动。”
诱敌深入
为吸引人气,有的楼盘号称一套房子优惠几万元,但购房者去看了才知道,这种房子乃是指定房源,数量,而且一般都有明显的硬伤或较大缺陷。
也有楼盘玩文字游戏,比如某楼盘打出5000元/平方米的低价,但实际上是把原本的车位、地下室、花园等,都计入了销售面积,在总价不变或略有下降的基础上,如此一算,每平方米的单价就下来了两三千元,看上去确实很便宜。事实上,其总价和原先的销售单价都没有实质性的下降。对此,有业内人士称之为“暗贵明便宜”。
“不管怎样,有人来就是胜利,有人来才意味着有成交的机会”,某楼盘营销负责人称,“也许客户是冲着低价来的,但他能来至少说明他对我们楼盘的地段、产品类型、品牌以及品质都是认同的,因此,即使他看不上特价房源或者没看到他理想的低价,但我们仍然有机会引导他购购其它的房源。”
十面埋伏
当然,很多楼盘的促销,都不是只凭一招打天下,而是以组合拳全方位出击,如上面提到的奥园康城,不仅以震撼价面市,还将向业主一套新风系统;融侨启动了青年置业节,协信云栖谷专门在6月份推出了幸福家庭团购计划,以及东海旗下的东海岸和东海星洲、天景美梦城真、洋世达阳光汇等楼盘,都是立体化促销,其手段包括降低头付、购房折扣、特价房优惠、装修基金、老带新优惠、增值计划等等,这些攻势让购房者如中十面埋伏,在众多诱惑的侵袭之下,较终乖乖掏钱。
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