李思廉一身暗蓝色西装，与坐在他身边的方波兴奋地交谈着。一位是富力集团董事长，一位是万豪国际集团执行副总裁，他们之间的愉快与默契将直接影响未来双方在综合项目开发中的合作。如果不出意外，2008年，这两家企业仍将进行全国扩张的战略，并且步调一致。

2007年岁末，万豪酒店即将落户天津的消息给这座商业地产起步不久的城市打了一剂强心针，而这正成为富力深耕环渤海计划的一部分。至此，两家企业的联盟已经在国内4座城市扎根。

对发展区域的认同无疑是双方得以合作的基础。“如果把全国划分为三个区域代表，个是珠三角，是华东板块，第三就是华北的京津板块。”李思廉的点评勾勒出一幅富力拓展的版图。

早在2007年3月，富力筹建华东分部，被业界普遍理解为其长三角战略启动的标志。且富力的战略也已明确，其在两年内将斥资100亿元用于长三角购地。

对上海市场关注研究一年有余，李思廉认为，之所以选在2007年进军华东市场，主要是看到上海房地产市场经历过一轮宏观调控后，房价已经有所回落。

然而，富力华东扩张的进展并不如预想顺利，尽管富力多番接触各类项目，却始终未收获大宗土地。

而紧缩的政策环境下，富力业绩的增长需要后续开发的适时跟进。

由于富力去年在北京并没有多宗土地入账，李思廉坦言未来华北区的增长将“主要来自天津方面”。他同时透露，目前在北京有三块土地正在运作当中，但涉及具体项目尚不能对外披露。

提及2008年的布局，李思廉毫不掩饰对北方城市的浓厚兴趣。“北京、天津、太原、西安、沈阳将成为发展的城市。”他表示，富力2008年的目标拟实现45%~50%的发展。

据悉，这一发展目标以“合约销售”为基础，参照系则是2007年160亿元的目标。这意味着富力将在2008年完成230亿~240亿元的销售计划，而北方城市的总销售则计划达到110亿元。”

显而易见，李思廉对销售额的要求十分严格。

与万科、碧桂园的土地扩张速度相比，李思廉认为，未来几年房地产企业间竞争将主要集中在在建面积，合约销售的业绩及利润等环节。而富力几年前将发展精力投向商业地产，今年项目才纷纷面世，“由于有了商业，注定公司的整个发展模式将是复合型的”。而在普遍资金压力趋紧的生存态势下，增加土地储备并不是其较紧要的任务，保证稳定的现金流更应置于头位。

此前，富力发布公告称，公司已与北京蓝泉物业管理公司签订协议，出售富力爱丁堡广场B1座写字楼项目，交易金额为17.1亿元人民币。记者从知情人士处获悉，出资收购的则为上海某企业与一家美国基金共同成立的项目公司。

有市场声音认为，富力爱丁堡广场位于北京市东三环，地理位置优越，但富力放弃持有一部分写字楼，是迫于2007年政策的持续压力。

对此，李思廉予以否认。“整售富力爱丁堡广场写字楼是2007年的销售任务，用了8个月时间的部署，受到限制外资进入房地产市场的政策影响，从计划到获批历时近8个月，而直到交易完毕方才对外公布。”他说。

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