很多门业经销商有一个困惑，为什么自己代理的全国性知名品牌在当地很难推广?是的，因为地域性的问题，即使大品牌有的能做起来，有的就是做不起来。为什么呢?

很多经销商开了店、雇了人、砸下钱，却想不劳而获，守株待兔。有胆识乏谋略。所以经销商的推广思路必须与时俱进。一个大品牌引进到当地了，不去思考如何推广，光知道在店里等客户怎么行?到什么山，唱什么歌，大品牌就要本地化落地化。如何本地化呢?

营销创新

什么创新?终端操作营销手段创新。跑装修公司、搞异业联盟，已经被用得很多了，还有其它的方法吗?在当今营销多样化的时代，必须要有创新，不是人云亦云。比如从木门的全程来考虑，安装占了木门的很大比例，那么安装的好坏很重要的一个环节是木工师傅的口碑，他们给客户装门，对于客户来讲他们就是专家，他们的口碑宣传非常管用。能不能通过木工师傅来带动销售呢?

可以拿个门店来作试点，与木工师傅展开合作，给予相应的物质奖励。目前已经有厂家开始这样操作，木工师傅也非常配合，客户出差在外还没有回家，木工师傅们都急了。所以只有利益共同体合作的时候，才能发挥效益化，才会真正实现合作共赢。

广告投放

很多经销商认为广告投放，没用!不做广告，这个品牌怎么被人知道?在木门业内，在全国可能是知名的，在当地却不一定。广告的效果不是一时的，是长期的，是一个循序渐进的过程，因为每一次广告宣传的积累，客户逐渐知道这个品牌，就会先看这个品牌。而作为品牌广告推广，应该从两方面去考虑，一个是厂家的整体品牌高空性广告推广，另一个就是经销商当地的落地性广告推广，只有两者紧密结合，品牌基础才能打得非常牢固。

答疑解惑，厂商共赢

作为木门企业 ，要为经销商提供和保证利益为核心理念。当前，终端专卖店中存在很多挂羊头卖狗肉现象。经销商很现实，投资一个店不容易，少则几十万，多则上百万。经销商要生存，要回收投资成本，没有利润，没有盈利空间，经销商活不下去，就会想办法卖其它产品。

如何避免这种现象，如何让经销商忠诚于门企?厂家需要做很多工作，比如我们必须要有好的产品规划和定位，制定科学严谨符合市场的价格管理体系，哪些产品是主推的，主推产品中哪些是跑量冲市场的，哪些是让经销商盈利的。同时还有更重要的是厂商协助经销商做好终端推广，也就是说，怎么跑好这个市场，这个品牌如何与当地消费习惯、当地推广模式相融合，这点非常重要。

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