前段时间，江西省政府办公厅出台了楼市新政通知，新政中未见限购令的规定，反而指出，要加强年度保障性住房、城市棚户区、西湖区改造和中小套型普通商品住房的建设，保障全省房地产市场平稳健康有序发展。据满堂红房产一负责人介绍，现在南昌二手房的需求都很火爆，每天接咨询电话、上门客户都忙不过来，一个月下来，满堂红一个店面就可成交10单甚至更多，所有满堂红店面相加，一个月成交量达70-80单是很正常的事情。

　　这表明，南昌门业市场潜在客户需求还是很大。但随着外地门业品牌的纷纷入驻，争抢南昌门业市场这块蛋糕的品牌将越来越多，经销商也将面临产品过剩、卖场租金不断上涨、加盟品牌后独立应对市场等重重困境。那么，经销商要怎样突破才能立于不败之地呢?

门业经销商怎样才能立于不败之地？

　　经销商面临的棘手问题

　　自第五届中博会后，江西省重大签约项目达到239个，而南昌市西湖区的双城开发战略则成为南昌较具潜力的发展板块之一，大大小小的项目就有十几个，就建设很多年度保障性住房、中小套型普通商品住房等。面对这样的市场环境，门业经销商也会采取相应措施例如承接工程单，和装潢公司合作，聘请业务员跑小区、楼盘业务等。但是任何措施实施起来都有一定困难。门业经销商去接工程单，要考虑自己的产品是否具有价格优势，价位太高开发商是不会考虑的。同时经销商接工程单也需要有一定的人脉，要不即使拿下工程后回款也会成为经销商头疼的问题。还有的经销商考虑与装潢公司合作，在南昌，经销商要想和一些有实力的装潢公司合作往往还需交一定的费用，一般是一万元左右，另外设计师带单过去，经销商还要给设计师提成，有时候一单下来经销商的那点利润空间都给装潢公司了。此外，还有卖场的租金，像南昌香江MALL店每月租金就达100元/平方米，100个平方就需要1万元，

　　也就是说，经销商一个月中成交的2-3单是完完全全给卖场的。以上是经销商当前比较棘手的问题，但是经销商还是需要在门业这个行业立足的，这就需要经销商面对不同的市场环境，要有相关的变通策略。

　　经销商适合才是较好的

　　在笔者看来，门业经销商要想做好自己的品牌，需要分析了解自己的产品，实施适合自己产品的发展策略，做到同中求异。将同类的产品卖出不同来，也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立难以磨灭的印象，如同样是香皂，除菌的概念成就了舒肤佳，但实际上所有的香皂都有除菌功能。在门企中，江西的吉临门就是用整体集成门套的概念来吸引消费者。此外，还有门业经销商打出生态门的概念等。好的产品需要有思想的经销商去经营。

　　据不完全统计，目前在南昌门业经销店比较集中的江西省装潢建材市场、香江建材市场大约有200 家门业经销店，面对激烈的市场竞争，经销商也采取了相关措施，例如跨行业合作。万家园木门携手徐家地板、海尔整体厨房、苹果柜族、浪鲸卫浴、今顶吊顶，简一陶瓷、千色软装配饰组成江西省的低碳建材联盟，吸引了众多消费者，达到双赢的目的。参加展会是提升淡季销量的有效措施，北京家家举办的家博会就吸引了星星套装门、万仕达、奇田木门、博贝贝尔、美森耐、雅品堂等品牌参展，大部分品牌都满载而归。

　　厂家需大力支持经销商

　　另外，经销商在做好自己的经销工作时，厂商也需要做好大力支持配合工作。面对变幻莫测的市场，厂家也需要去应对。经销商分布在不同区域，由于各地的习俗不同，市场需求也不同。厂商要根据不同消费需求，生产出消费者喜爱的产品，同时也需要配合经销商做好品牌宣传的工作。对于做得好的经销商，厂家要给与一定的奖励，例如增加返点额度等。总之，厂家在获利的同时，也要想着怎样让你的经销商获利，而不是让经销商孤军奋战。