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盛友门业开创全产业链的经销模式
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 阅读 780 次
随着国内城市化进程的不断加快,建材品牌之争日趋白热化。在金融危机的影响下,出口型门企纷纷转战国内。大连盛友门业有限公司是外销企业转战内销市场的成功典范,它不但成功转战国内市场,而且其内销网络更以惊人的速度向全国延伸。我们相信,盛友企业的成功转型必将为中业的发展注入新的活力。
成功转战国内 品牌华丽转身
如何在品牌云集的国内市场迅速占领一席之地是门企较关注的问题。大连盛友门业有限公司在这一年可谓收获颇丰,据企业初步统计,今年国内营销网点已遍布12个省,80多个城市和地区,在大连、青岛、太原、上海和鞍山5个城市建立了面积超过300平米的直营旗舰店,在山西大同打造了中国木门店,营业面积达800多平方米。
盛友木门的全产业链模式分析
转战国内不到两年便取得如此骄人的成绩,盛友木门的发展速度令人惊叹。在谈及此次成功转型时,大连盛友门业有限公司总经理助理、市场部经理王志彪认为,目前出口企业转内销是家居行业长久发展的策略之一,尤其对新兴木门行业来讲,国内有巨大的市场空间。在2009年之前,盛友木门每年的国内销量只占全年销量的5%,在不到两年的时间内,国内销量所占比例已从5%增长到20%。尤其是2010年,在出口订单达到盛友历史高峰的同时,国内订单也在迅猛增长。
2007年盛友迎来了建厂以来出口量的较高峰,木门出口量达到86万套。2008年金融危机突然袭来,盛友的出口量也受到影响,但通过成功的市场运作,销量从2009年下半年开始好转,这一年,盛友的出口量达到80万套,成为当年出口量的木门企业,但还是略逊于2007 年。
外销型企业转战国内市场会遇到各种困难,但是通过这一年的摸索和积累,我们找到了适合盛友的发展之路。2009年我们在全国12个省内实现了销售,此外还开发了很多独立店面,对营销人员做了专业培训,甚至组织他们到生产车间参观,了解生产情况,以便展开有效的营销。2010年,我们对国内市场更有信心,在市场布局上走得更快更稳,在原有3个市场(辽宁、山东、山西)的基础上,将市场辐射到整个东北、华北和华东地区。我们通过改变木材的含水率,让产品适应不同地区的气候。通过这些年的积累,盛友已培养出了一支熟知木门市场、国内市场、家居市场的专家团队,和很多知名的营销咨询公司合作,借鉴各个行业的成功经验,让盛友在国内市场这条路上走得更好。王志彪在采访中如是说。
全产业链模式 缔造 品质
笔者有幸参观了盛友占地面积11万平方米的工厂,并依次参观了国外生产部件加工车间、组装车间、成品门处理及包装车间、国内外内芯板加工及下料车间、实木皮生产加工车间以及油漆车间。所到之处地面干净整洁,丝毫感受不到粉尘木屑。就此细节,笔者已看出盛友门业的巨大潜力。
区别于国内二三线木门品牌,盛友在生产技术上精益求精,有自己严格的检验标准和流程,并有专业的研发团队我们卖的不是普通商品,每套门价值几千元。因此,我们应该用心做好每套门,让消费者无后顾之忧。王志彪在谈及木门生产时这样说。
在与王志彪交流的过程中,他反复强调了盛友木门的全产业链优势,而这也是盛友人引以为傲的核心竞争优势之一。王志彪表示,目前在木门行业中盛友是先进的全产业链企业,而且盛友在全产业链方面起步较早。盛友进入木门行业20 多年,无论市场行情如何,我们都希望从原木开始就可以掌控质量。因此,多年来一直在产业链上做文章。我们通过控股、入股等形式,在俄罗斯拥有阀木厂,在佳木斯建立了原木粗刨厂。因此,我们的产品从原木制作开始,每一个加工环节都是可控的,这也是保证产品质量的关键。 王志彪自豪地介绍。
此外,王志彪表示,盛友门业在营销方式上也是全产业链模式,包括直营或合营、盛友在美国、欧洲等地区均建有分公司,在国内也有直营及合营旗舰店。
多年来盛友木门,在企业经营的道路上不断探索和总结,找到了适合自己的生存之道,发展之路,其的全产业链模式,更是保证了盛友木门的品质,用品质赢得市场,用管理赢得品质。环环相扣,关关把严,缔造了盛友今天的辉煌。
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