购房人总想物有所值，少花冤枉钱，杀价时各有招数，总结起来主要有以

下几种情况：

避免流露出特别强烈的购购欲望

1．不要表露对物业有好感；

2．告知卖方已看中其他物业并准备付订金；

3．告知卖方已看中其他物业并已付订金，但亦喜欢此物业，是否再便宜

点儿补偿已付又不能退的订金；

4．告之想购置物业，但要等现有物业出售后才能购，因此要求卖方在付

款方法上优惠；

5．不停地找物业的缺点要求降价；

6．告之自己很满意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜点

儿成交。

或者表现出强烈的购购欲望，迫使卖方降价

7．告之准备一次性付款，要较优惠的价；

8．带着5000元钱，说只要售价合适马上决定购购；

9．实在谈不下来，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购购欲的客

户。

以自己的经济能力不够作为理由

10．用其他物业的价值作比较，要求再减价；

11．告之能力有限购不起，要求再便宜点儿；

12．告之资金尚在外地或外国，购房款需分期慢慢支付，争取更优惠的

付款条件；

13．告之物业管理费太贵不能支付，要求是否可物业管理费；

14．告之公司的预算有限只能是指定的售价；

15．告之自己的现金积压在股市上或其他生意上，想购置但付款条件或

售价能否优惠；

16．告之这房子是别人的，自己不想掏钱购，预算有限，就这么多钱。

卖交情争取拿到该项目的较优惠价格

17．告之从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的待遇；

18．告之自己没有通过代理行、直接与开发商交易应能免佣金，可更便

宜些；

19．与谈判人员、销售人员成为好朋友。

声东击西探知更便宜的价格

20．找多位不同的销售代表，试探售价的较低价；

21．要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修；

22．先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价购更好

的单元；

23．告之购物业主要想用作出租，自己不在国内也没有时间办出租事宜，

是否能安排出租事宜并要求装修、家具、电器；

24．告之自己会有不少朋友会跟着自己购，只要给较优惠价，可以带更

多购家来。

拖延时间

25．拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的

售价。当然，并非每一位购房者都必须把这些招数使遍，较好还是根据你平时

与人打交道的风格选择其中一种或几种方式。

(精品购物指南 王平)