浙江省第十五届房交会在一片热闹声中收场，大部分意向购房者表现出较大的热情，拥簇的人群再现了楼市曾经的繁华，只是成交平淡的数据证明了市场不再是以前的市场。在市场变化的现实和市政府救市新政利好的双重影响下，主导需求的购房者，也发生了新的变化。合创行销通过在房交会上对意向购房者的调研，整理出八大变化趋势，涉及群体、置业现状、类型、关注点、生活习惯等多个方面，这样的变化或许是因楼市变化而变化，也或许将反作用于楼市，以形成楼市新的变化。

变化一

救市新政刺激下，二次置业呈现上扬态势

置业次数是衡量置业状态的重要因素，从一般情况看，次置业以解决无房需求为主，而次第三次甚至更多次以改善居住需求为主。近期杭州市政府颁布救市的二十四条政策中减免相关税费的措施对二次置业形成利好，二次置业呈现上升态势。

从历次调研的意向购房者对比分析看，本次调研中，二次购房比例明显上升，次置业、第三次置业比例相加达47.71%，接近总数的一半。二次置业比例上升将会有效扩大楼市需求，增进成交，促进楼市平稳发展。

变化二

代置业尚未消化，代置业已显山露水

从自住购房的需求目的看，无论是头次置业、二次置业、结婚、投资等，大多数属于为自己购房的代置业，这也是目前楼市购房的主力，尚有大量需求未完全消化；但通过调研发现，为子女购房、为父母购房等代置业行为已经开始显山露水，并以逐渐增高的比例在楼市中占据越来越重要的分量。

调研显示，为子女购房的比例从上半年的9.4%迅速攀升到目前的19.79%，成为今年上升幅度的一项，证明了代置业的崛起。代置业的崛起对房产品提出了更高的要求，房产品既要满足作为支付方父母购房的要求，也要符合居住方年轻人的居住生活方式，就必须在户型设计、景观、配套、立面等方面有更好的突破，促进房产品向更高层次发展。

变化三

房价决策力开始崛起

房价，对于一个购房者而言，分量毋庸置疑，但是在不同的楼市形势下，房价对购房决策的影响力并不一样。

结合历史数据可发现，在2007年10月之前，地段对购房决策影响力与房价基本持平，大部分时候则高于房价，2007年10月之前是杭州楼市发展相对火爆的一个时期。从2008年上半年开始，房价的选择率明显超过地段，而在本次调研中，这个差距扩大到22.6%，已经接近“地段”选择的比例。

可以得出结论，意向购房者对房价的关注与楼市的发展态势呈反向发展，在楼市发展火爆之时，意向购房者关注地段超过关注房价；而在楼市下行之时，房价成为决定购房的头要因素，并与地段保持大比例的差距。

变化四

小高层成为较受青睐的物业类型

当现代人的生活越来越紧张时，居住是否便捷也成为衡量舒适性的标准之一，小高层物业类型拥有电梯实现便捷居住，同时也具备了一定的楼间距，以较舒适的居住尺度成为目前购房者的头选。与此相矛盾的是，当主城区住宅用地容积率越来越高时，意向购房者所青睐的小户型类型也日益，逐渐被高层所代替。

在调研者选择的物业类型中，近两年普通小高层较受欢迎，比例一直居高不下；而在本次调研中，更是以40.85%的高比例成为选择头位。

变化五

户型格局不变之下，面积需求却越来越紧凑

历次调研一直保持相对稳定的数据表明，购房者对户型格局的基本需求在近三年内一直呈静态发展，两房和三房户型仍是市场需求的主流选择，分别占48.29%和41.69%。

由于意向购房者购房总价的相对有限，在户型格局保持不变的情况下，要求户型面积不断缩水，面积紧凑型的设计越来越受市场欢迎。目前楼市中，80-90平方米的面积既有两房的设计，又有三房的设计，符合大部分意向购房者对户型格局的需求，同时也满足年轻人一次置业低总价高实用性的特点。因此，在户型面积区间的选择中，80-90平方米的户型面积成为较受欢迎的面积区间，且有不断增大的趋势。

本次调研发现，在户型面积区间中，选择100平方米以下小户型的比例明显大于100平方米以上的大户型，选择70-100平方米紧凑面积的比例达58.7%，占据一半之多，其中，选择81-90平方米面积区间达到历次调研较高值，为25.4%。81-90平方米的户型受欢迎度与日俱增，大量紧凑实用户型的上市更增添了购房者选择的热情。

变化六

生活习惯发生变化，对产品提出更高要求

一个人居家生活习惯将直接影响到购房的需求，而从生活习惯也可以推测出一些人的需求细节。部分意向购房者生活习惯发生变化，对房产品也提出了更高的要求。

本次调研中，对主卧和卫生间需求细节发生了一些变化，主卧的设计中走入式衣柜的需求明显增大，以接近一半的比例成为头选，而设置走入式衣柜的主卧布局要复杂于普通衣柜的主卧，且要求面积更具舒适性。走入式衣柜的设计在不浪费空间的情况下要兼顾实用性，在主卧的设计上对房产品提高出了更高的要求。

卫生间的布局中，选择同时安置浴缸和淋浴房的比例明显升高，这就要求卫生间要具备一定的舒适性，而如何在紧凑的面积中设计舒适布局的卫生间，将是对各楼盘提出了挑战。

变化七

年龄的老少两头渐成潜力股

从调研数据上看， 25-33岁的70年代末80年代初的适婚年轻人仍是购房大军中的中流砥柱。当多数房产商刚刚开始重视80后购房者消费特征，市场又悄悄发生了新的变化，85后新生力量开始异军突起，55岁以上的老年人群体已然重出江湖。

调研显示，除25-33岁外，位于年龄的两头，21-24岁和55岁以上的老少购房群体明显高于其他，85后新生力量开始异军突起，而同样不可忽视的是55岁以上的老年人群体有爆发之势，为子女购房成为这批人人生的一件大事，这些手中掌握财政大权的退休一族成为购房群体中活跃的一族。

变化八

全球经济危机影响　行业购房状态改变

经济实力是决定购房是否实现的关键要素，行业经济的好坏直接影响从业人员的收入，从而影响不同群体的购房状态。受全球经济危机影响，国内如金融、外贸、房地产等行业收入下降，购房意愿也有所下滑。而大部分发展稳定的行业购房意愿保持稳定。

本次调研可以明显看出，由于受全球金融危机的影响，金融/证券行业收入明显下降，因此购房意向也有所下降；同时，受国际经济不景气影响，我国的外贸行业也遭遇不小的波及，因此，来自此行业的购房人群直线下降。同样房地产的不景气也影响了其从业人员购房的积极性。而工作性质相对灵活但收入却不低的自由职业者购房比例有所上升，成为购房主力人群之一。