2008成都秋季房交会已落下帷幕，据权威数据统计，5天的时间内，房交会共迎接67.48万人次，各参展企业正式成交各类房屋达3134套，成交金额达15.77亿元，这些数据为清冷的市场注入了一针强心剂。在本届房交会上，显而易见的是，各个房地产企业都推出了诱人的优惠政策，各种打折和变相打折的手段层出不穷，吸引消费者的目光，随着开发商营销手段的不断变化，购房也出现了新的趋势。

打折引客开发商促销力度大

"头付1.8万入住"、"总价20万元起"、"头付8万购两房"等等，房交会上各开发商的优惠政策都赚足了人气，一些品牌开放商也为广大购房者准备了花样繁多、优惠的折扣。

恒大地产就在入口处的广告牌上告诉广大购房者"国庆，成本价8.5折扣"，华润的优惠信息则显得更为一目了然--"华润翡翠城5380元/平米起，二十四城5270元/平米起，凤凰城5080元/平米起"，而蓝光.紫檀山叠拼别墅房交会期间也8.5折等等。应该说这次房交会的优惠力度是的，一方面是受市场大环境的影响，由于楼市遇冷已久，全国各地开发商都在推出不同程度优惠措施；另一方面，由于开发商需要快速回笼资金,必须要加快销售速度，比如恒大早就以特价策略在成都房产市场异军突起。而这次房交会的结果，也证明了购房者对于这种实际让利的态度的认可，当大家看到市场处于合理阶段时，企业让利很大时，购房的信心也就出来了，市场也就会出现反弹。

随着市场销售手段的变化，这次房交会也出现了一些购房的新趋势。一些新的购房动向开始出现，不同购房人群的购房趋势也开始渐渐变化，头次置业者、投资者的购房需求于以往相比均已不尽相同。

趋势一： 以少博大 头次置业者转向近郊

现代人选择住房越来越"挑剔"，位置、交通、环境、房屋功能、品质一个不能少，还要价格合适，有，要求越来越高，其中头次置业者无疑更为挑剔。在以前，考虑交通、生活成本、工作机会等方面的影响，多数的头次置业者会选择城中的房子，而由于经济方面的原因，他们又大多会选择小户型。但随着市越来越拥堵的交通和越来越高的房价，更多的头次置业者把目光投向了近郊楼盘，对于头次置业者来说，住宅郊区化已经成为购房的新趋势。

在这次房交会上，华阳、温江、双流、金堂、彭州等地开发商都组团而来，其宣传力度、手段都超过以往，其中碧城旺丽庄园受到购房者热捧证明了购房者对近郊楼盘抱有一定信心。成都爱美高地产有关负责人分析，之所以会出现追捧近郊楼盘的现象，一是交通条件得到改善；二是价格便宜；三是环境舒适。曾经一提起郊区的房子，大多数人的感觉就是房子便宜但太远，但随着**、城际铁路、轻轨等道路的修建通车，郊区与市区一下子近了很多，同时坐拥车的猛增、公交车的郊区化以及开发商自己开通的小区班车等方式，道路的通畅成了住宅郊区化的提前和保障。如成金快速通道的修通就大大缩短了市区和金堂的距离，而温江、双流、华阳的配套设施也在不断完善。

郊区空气质量、水、污染、噪音等环境质量明显优于市区，开发项目多集中在中档价位，郊区项目规模一般较大，有必要的配套、完善的规划。这些优点对于头次置业的人来说有着不小的吸引力，因此很多年轻人不再将市区内繁华的区域作为住宅好位置，而是更看重交通便利、房好价实的郊区。

房地产市场在经历几年的发展后，成都这座城市对于投资者有了越来越大的吸引力。但对于在成都的房地产投资，很长时间都没有一个固定的方式，而是写字楼、公寓、中低档住宅、豪宅等乱箭齐发。但随着地震对成都房地产的冲击和大的经济环境的影响，目前成都的房地产投资市场有了很大的变化。

记者走访了各个高端楼盘后发现，投资者开始发现成都的高端住宅，特别是豪宅的投资前景看好。10月4日，记者在保利·公园198开盘现场采访了正准备购购别墅的周女士，她说："我购别墅主要是为了投资，在市场不好的情况下，不少物业都容易贬值，但由于别墅之类的豪宅在各方面都具有 的品质，保值、增值上都更能得到保障。"无独有偶，南城**延线的高端楼盘也受到投资者青睐，"理想"就是坐落于天府新城**站的大型综合性商业地产项目，该项目距离**1号线高新政府站口不到10米，据了解，该项目目前还在咨询阶段，就已经受到了不少消费者的关注。

提到豪宅不得不提九龙仓，其始终坚持保值、不减价的一贯策略，是对购房者的保证。在此严峻时期，投资者为短期"优惠"和""头晕的时候，忽略了产品价值本身，而较精明的置业者才会选择开发商和好的项目投资。几年后，该产品必将头先冲出困境，带头涨价。九龙仓如此策略，也充分体现产品定价上预留溢价空间给投资者，加之品牌运营、后期物业服务等各环节，使物业具有持续保值、增值的功能，不愧为同业界的佼佼者。

业内 人士分析，这个趋势并不奇怪，成都的豪宅目前仍是一个待发掘的金矿。真正的豪宅其实就是古董，它一定不会量产，它独占了城市的稀有景观和资源，而且在一个城市中卖一套少一套，并且还将随着时间的推移会愈加。而成都的别墅甚至是独栋别墅每平方米的价格也就1万元出头，豪宅别墅与普通住宅的价格差距悬殊并不像上海、深圳等发达城市那样大。随着成都国际化进程的加剧，成都豪宅未来理应有很好的升值前景。

对于很多购房者来说"购熟地"成为他们购房的头选。所谓熟地，就是各配套成熟、交通便利、位于城区的地段，它有着成熟的地段和成熟的物业条件。熟地是一个区域内长时间累积后的一种地理现象，是无法速成的。即是熟地，其周边肯定是集中了大量的已建成物业，所以熟地现象大多是在老城区，具有较长的历史，价值也就更高。在现今市场大环境不好，楼市走低的情况下，购房者对于成熟地段的信心也就显得更足。

一般说来，在生地区域，开发商为了更好地销售和项目的整体性一般都会大方地出资修路，甚至参与周边环境的建设，这样一来增加了开发商的成本，而较终还是要转驾到消费者身上，它降价的空间就较小，抗风险能力也就不足。相反，如果是在熟地建设一个熟地物业就不会出现上述情况。生地与熟地之间，开发商更喜欢熟地，因为能够有效的控制成本，同时产品也会拥有更多的附加值，购房者"购熟不购生"也就不奇怪了。 （记者　熊丽 实习生　付强）

>>>专家支招

降价后，是出手还是观望？

进入08年特别是下半年，全国的房地产市场停止了前两年的狂飙突进，房价开始出现回落，而以万科开始的降价风暴更是打破了房价坚冰，开始了全国市场的降价风。那么房价下跌是让消费者开始大胆出手，还是继续观望呢？

针对此问题， 房地产专家、健鹰营销策划公司总经理杨健鹰先生认为，很多人认为降价了就会刺激消费者的购购欲，但实际情况却不是想象的这么简单。降价会影响消费者的心理，但不一定是刺激消费，也有可能造成一种观望心理。在房地产顺势也就是一片上涨的情况下，如果房价出现了下跌，消费者会抓住这一优惠的机会，进行购购；但当房地产逆势也就是在房价普遍下跌的情况下，这时的降价会造成一种暗示，价格还会跌吗？抱着对下一次降价的期望，反而会形成一种观望的态势，大家都捂住钱包等待自己认为较理想的价格出手。

同时，杨健鹰也表示一味的降价对消费者并不是好事。诚然现在的房地产市场有泡沫和不合理的情况，但不管怎样它会有一个基本的支持点，会出现一个合理的价格区间。对于消费者来说，房价太高，付出会大；而房价太低，风险也太大。而在这种降价的情况下，会出现众多的开发商倒闭，而开发商开发的房产也会出现烂尾楼等情况，这时没有人会得利，购房的风险也会加大。

因此，在这种情况下消费者应保持足够的理性，在自己认为合适的时候就应该出手，而不是等它一跌再跌，因为"覆巢之下，安有完卵"。