在已经过去的2008年，楼市走过了不平凡的一年，房地产市场的急剧变化，众人皆知。而十里方圆的销售却开创了每次推盘即热销的局面，并获得“珠三角较具楼盘”的称号。十里方圆何以在淡市取得热销的成绩？他们又是如何看待2009年楼市的走向？带着这些大家关心的问题，记者采访了鹤山方圆副总经理贾响。

价格回归赢得消费者认可

记者：2008年房地产行业比较艰难，而十里方圆的几次推盘销售业绩都相当出色。能否谈谈楼盘在淡市要取得热销的窍门？

贾响：无论市场环境的好坏，总有一些产品会比较热销，我们仔细分析一下，不难发现，这些项目都是坚持高性价比的。

所谓高性价比，并不是比拼谁的价格更低，而是综合了环境、配套和各种硬件设施和软性的服务之后，这些综合的价值与价格一致，甚至是价格略低于价值的时候，有住房需求的消费者就会出手购房了。我们去年8月开盘，没有赶上楼价的高峰期，当然也没有大幅降价的包袱，所以联排别墅售价才3333元/㎡；到去年12月推叠院大宅，180㎡叠院别墅较低53万，还80~350㎡的坐拥花园等。当大家还是以市场定价的时候，我们早已以成本定价，3000多元就可以购别墅，价格已降无可降。价格的回归，让消费者认为很抵很划算，热销自然水到渠成。

楼市将回归到居住本质

记者：2008年已经过去，您觉得2009年楼市将呈现什么样的特点？开发商需要从哪些方面进行提升来加强竞争力呢？

贾响：简单来说，我觉得2009年楼市的特点是量增价不涨，而楼市也将回归到居住本质。“量”指的是成交量，“价”说的就是楼价。2009年楼市供应量会减少，而压抑近一年半的消费力，相信会在2009年逐步释放，从供求上来说，市场供求会日趋平衡。

开发商想取得好的销售业绩，一定要补好“品质”和“服务”两堂课，在优质的产品和服务的基础上，构筑出高性价比的产品，才能获得市场的认同。我们也将2009年定位为“品牌、品质年”，希望能给消费者提供更好的产品和服务。

记者：很多消费者都非常关心，2009年是否适合购房？我们是否要抄楼市的底？您如何看待这个问题？

贾响：购房主要是考虑两方面的因素，住房需求和购购力。倘若的确是有住房的需求，又有购购力，今年比较适合购房的。因为楼价已经基本见底了。从我们项目的销售情况来看，已有不少消费者开始抄底，今年的1月我们的销售额就达到了1亿元。

同时，降低利率和优惠利率下浮之后，居民购房的门槛和压力都减少了不少。可见国家对于居民购房，也是非常支持和肯定的。

(作者：欧阳媚峰)