“昨天在楼盘现场看到不少浙C的牌照，温州人又回来了吗？”

“听说在下沙石材市场做生意的10多个温州泰顺人，订了海天城七八十套房子，是真的吗？”

……

“温州炒房团”重出江湖？这样的传言，在杭州楼市引起不小的声响。

传言显然并非空穴来风。

较近推出大幅度打折房源，而后掀起销售热浪的下沙楼盘海天城，较近确实接待了好几批温州来的客户。野风房产集团企划部经理朱雪飞证实：来自温州、台州的客户比较多，占到了总成交的30%—40%的比例。

他介绍说，这些客户有的是为子女购房，大多是投资兼自住。但也有一些抄底的人，认为“价格便宜，放着也好”。比如有个客户，45岁左右，温州人，带了几个朋友过来，本来是要订4套，不过到现场来看了一圈，觉得一期品质还不错，较后订了9套，肯定是投资的。

较近成交同样火爆的文教区老盘枫华府第，温州人所占的比例更令人咂舌：至少60%—70%。开发商国都房产有关负责人告诉记者，这些客户并不仅仅局限在温州市区，温州的一些县区比如平阳、龙港的客户也不少。他说，温州人购房还是成群结队的，“稳、准、狠”的特点也没有改变，一下子成交就是20多套。一个人购了，就能带来一大片，连锁效应非常明显。

此外，泊林公寓、丽江公寓、西溪里、金色蓝庭、东方郡、天鸿君邑等楼盘现场，也有不少温州人的身影。

值得一提的是，这些近段时间常有温州客光顾的楼盘，都曾经在去年下半年到温州各地做过巡演，不过当时并没有什么效果——温州人过来看房的多，成交的却少。不过较近，因为楼盘大多在价格上纷纷做出了调整，促使这些持币观望的购房者果断下单。

两个温州人的购房故事

对市场触觉敏锐的温州人，虽然购购实力惊人，不过在一定程度上，也有不少被妖魔化的成份。温州人真的“杀”回杭州楼市了吗？他们的购房习惯，有没有发生什么变化？他们，又将给杭州楼市带来什么？我们试图通过两个温州人的故事，希望能够捕捉到一些温州人这段时间真实的购房轨迹。

三月赚进50万

一个温州掮客的掘金故事

王先生，杭州滨江某楼盘的营销负责人。他说在他们的楼盘里，有一个特殊的合作伙伴叶先生，一个温州人，专门给楼盘带温州客户过来，从去年11月份到现在，一共帮楼盘成交了20多套房源。能量还真不是一般的大。

一个活跃在购房者和开发商之间的掮客？这是一个相当有意思的人物。

记者提出能否见见叶先生，王先生赶紧说，这个不方便。他现在就在我们的售楼处，但是他很注意保护自己，不会愿意跟媒体打交道，隐藏极深，“你打死他，他都不会出来的。”

王先生说，你们不要把这层窗户纸捅破嘛！现在很多楼盘都在这么干，并且效果都很不错。

不过经过王先生的介绍，记者大致能够勾勒出叶先生的轮廓。

叶先生，温州人，年龄大概在40-50岁之间，温州房地产圈内人士，本职工作不详，不过长期做房地产“掮客”生意。手上有大量的资源，具体来说，就是有几百组长期联系的铁杆客户，属于“一竿揭起，应者云集”那种，是在当地很有影响力的人物。

王先生说，去年11月，公司通过一次很偶然的机会，认识了叶先生。在叶先生到杭州对楼盘经过一次实地察看之后，就建立了资源互换的关系。具体来说，就是叶先生介绍温州客户给楼盘，楼盘在实际确认之后，给叶先生提点。

因为整体市场处于低谷，王先生他们的公司刚开始并没有对叶先生抱太大的希望。没想到叶先生的号召力那么大。在楼市有些回暖的2008年12月，王先生所在的楼盘里，70%以上成交的房源，居然都是叶先生带来的客户成交的。

“他们都很信任叶先生，当天过来看了以后，都是当天下单的，速度非常快，出手也很爽快”。王先生感叹说，温州人胆子真是大，主力相当厉害。有个客户，一个人成交了7套，实力非常惊人。

不过叶先生也不是每个楼盘都代理。据说他在代理一个楼盘之前，也会仔细分析这个楼盘，是不是性价比比较高，只有那些确实不错的楼盘，才会入他的“法眼”。推荐的楼盘比较杰出，可能这也是他能取得别人信任的原因。而他目前，在杭州的代理楼盘有三个，都是郊区的高性价比楼盘。有的时候，叶先生还会带着他背后的那个规模浩大的团体，到上海去看房。显然，他在上海也有生意。

那么，做房产掮客的收益怎么样？做一单生意，可以提多少点数？王先生对此没有明确告诉记者，不过他透露，叶先生在过去的3个月，已经为楼盘消化了20多套房源，收到的佣金大概是50多万元。“这样的收益，不要太让人眼红噢！”

王先生说，这段时间，他清闲了许多。今年春节之后，楼盘销售明显回暖了许多，杭州客户所占的比例也正越来越高。王先生说，这里面，应该有叶先生的功劳。“春江水暖鸭先知”的温州人，就像杭州楼市的“鲶鱼”，在一定的程度上刺激了市场的销售，不知道这是不是只是一种巧合。

点评：

叶先生的存在，说明让人“闻风丧胆”的温州购房团，确实有抬头之势。也说明温州人的购房习惯依旧：喜欢成群结队购房，不怎么相信大众舆论，却喜欢口口相传和相信自己的判断。市场触觉也依旧灵敏，不喜欢按常理出牌。下手也很阔绰。不过在下单时却比较有针对性，不再盲目出牌。

心仪杭州市楼盘

一个温州投资者的心态

金小姐，温州高端白领。据知情人士透露，金小姐家里是做企业的，亲戚朋友不是开宝马就是开奔驰，身家甚巨。金小姐对于杭州房产“觊觎已久”，经常跟朋友谈论杭州楼市。口才很好，语速飞快，看来是非常精明的房产投资者。

在电话里，金小姐头先说起想在杭州购房的缘由：杭州地理位置比较好，环境优美，适合休闲、度假。

但她话锋一转：从目前这样的阶段，还是要理性一些，暂时以观望为主。

她还提出一点：好的房子，应该降幅不会特别大。降得越多，我可能越不敢购。

她说，相对于房地产来说，股市可能离底更近。如果是自住的，你可能不会很在乎底在哪里，但是纯粹投资就不一样了。比如说，你现在投入股市1000元，可能较终可以涨到2000元，楼市即使能涨，可能也就只有1200元。此外，投资房产你除了考虑房子本身性价比，你还要考虑租金回报，比如地理位置好不好，人员流动情况，是民工还是白领住得比较多等等？另外，你可能还要考虑投资店铺好还是住宅好，因为回报率都不一样。

这是一本细账！她呵呵笑道。

金小姐说，自己身边之前也有很多亲戚朋友投资房产。“他们很多人都这么认为的，钱放在银行里，还不如投资。有的亲戚一购就是一层的，你想不到吧。”不过，投资失败的案例也有。金小姐说，受整体大环境的影响，一些温州老板出现了资金链断裂的问题，很多就是因为盲目投资。这让金小姐理性了不少，购房也会精打细算，观望一段时间再下手。

采访过程中，金小姐不断提到“理性”两个字。她说这也是自己身边许多朋友的共识。不过，当听到记者说起杭州市的房子，都只要2万元/平方米，甚至还有低于1.5万元/平方米房子的时候，金小姐马上露出了“庐山真面目”。

“真的吗，那个楼盘叫什么名字，销售电话有吗？”在得到回答后，她又问，“杭州的独立别墅有没有降价，价格大概是多少？”对于房子的热情立马凸现。采访较后，意犹未尽的金小姐说，过段时间会来杭州看看，说不定会有下手的机会。

点评：

一边不断告诫自己要理性，一边却又蠢蠢欲动。这可能是目前许多温州人的真实想法。这说明，温州人的民间购购力依旧强劲，关键是怎么让他们放下疑虑。

《温州日报》房产工作室的季忠和告诉记者，温州人到杭州购房有一定必然性。因为温州的自然资源比较匮乏，楼盘品质也整体不如杭州，而在地理位置上，作为二线城市的杭州和三线城市的温州相比，也有很大的优势。尽管如此，温州的房价却一点都不逊色于杭州，甚至比杭州还要贵上不少。

以温州近段时间开盘的一个瓯海大道上的楼盘为例。这个楼盘2月12日开盘，售价1.9万元/平方米，均价2.3万元/平方米，销售率达到86%。虽然是新区，但温州人显然对这个价格还是接受的。

并且，虽然目前温州新房市场的行情还不是很稳定，不过因为楼盘不多，在杭州楼市打折风此起彼伏的近段时间，温州楼市却鲜有打折楼盘，似乎开发商也没什么计划要打折，更别提大规模打折了。

所以很多温州人认为，连温州都能卖这么贵的价格，为什么杭州会没有升值的空间呢？金小姐对于杭州市2万元/平方米的楼盘怦然心动，原因可能就在于此。

不过不管怎么说，温州人已经不再像之前“购房如购菜”那么随意，他们的购房行为，正越来越理性。

(作者：吴彩萍)