“较近周末去看房有趣多了，开发商经常搞活动，不仅有节目看，还有很多礼物收。”准备近期购房而周末一直在看房的王先生笑言。王先生的际遇或许正是近期楼市的真实写照。

随着越来越多置业者陷入观望，在惯常销售旺季的3月份，一些即将面市的新盘，或者加推新单位的存量楼盘，都根据各自特点，策划了花样繁多的“促销秀”，车位、直接打折、抵扣现金等等……然而哪些是真促销，哪些是伪噱头？《新民楼市》本次调查了19个标有促销优惠的楼盘，并特选3种较为常见的优惠方式，分别找到代表楼盘实地探寻，以期给读者有益的参考。

打折促销

较常见的优惠

实惠等级：★★★★★

占优惠楼盘比例：42.1%

从去年年底开始，“房子打折销售”的口号开始不绝于耳，楼盘广告商95折、92折让利销售的巨幅海报让楼市很是热闹。既然楼市也学商品市场打折让利销售，消费者当然希望等房子出现一个“跳水”级别的折扣后再出手购购。

根据《新民楼市》不完全调查，目前市场上几乎五成以上楼盘都可以谈到1%-2%的折扣。对急需置业的购房者来说，楼盘打折促销无疑是比较好的机会。但需要注意的是，陷入“打折门”内的楼盘也多以项目尾盘为主，在楼层、朝向或房屋格局上会有不同程度的欠缺，或者开发商推出打折时会附加各种各样的条件。

因此，购购此类打折促销楼盘时建议关注该楼盘近期的销售价格，及周边同区域新盘的销售价格以便比较。

代表楼盘：西郊美德苑

降价形式：总价直接打9折

可信指数：50%

现场暗访：当心提价再打折

西郊美德苑是调查样本中折扣力度的一个。3月8日，笔者来到售楼处。由于是工作日，又是雨天，现场销售也以天气不好为由，委婉拒绝笔者要去参观样板房的要求。售楼小姐并没有强调“9折”，只是解释：“我们12月底均价17000元，今年1月涨到18800元，春节期间搞活动又变成17000元/平方米。”通过售楼处的销控表，笔者发现：目前项目仅有46套可售，且大多为底楼和顶楼。3种房型里，除一房在80%外，2房、3房均在70%左右，且大多做不到卧室双朝南。

购房礼

较尴尬的优惠

实惠等级：★★★★

占优惠楼盘比例：31.6%

较近，“购一一”、“购一双”等超市常见的促销手段也开始见于楼市，常见的有花园、装修、车库、旅游等。据《新民楼市》不完全统计，目前上海楼市共有19家楼盘推出了各种不同的优惠，其中采用东西的楼盘共6个。

这些花样繁多的品，到底对购房者有多大实惠呢？对于购房者而言，应该根据自身需求具体问题具体分析。以购房车库为例，由于并不是所有业主都有车位的需求，这种情况下“一碗水端平”车库，就有“鸡肋”的嫌疑；又比如购房旅游，往往因为业主时间排不过来导致流产。不过，对于花园、地下室这样的优惠，由于直接扩大了使用建筑面积，往往受到业主的欢迎。

代表楼盘：日月光水岸花园

降价形式：购房车库

可信指数：40%

现场暗访:“不能折进总价”

日月光水岸花园位于2号线广兰路站旁，目前在售的一期小高层公寓推出购房车库的活动。笔者3月8日带来售楼处现场，由于天气等因素，现场的客户并不多。据售楼员介绍，在场的13、14号楼均价2.5万/元平方米，而就在去年十月，一期小高层的售价才2.2万元/平方米。

“虽然可以车库，但短期内本人并没有购车的打算，能不能将车库的优惠从总价里面直接相减？”笔者对此优惠方式提出了质疑。

“肯定不可以！”售楼员告诉笔者，“我们这次车库就是针对在售的两个门洞房源，目前的房源已经不多了，而且车位本身也有投资保值功能。”售楼员似乎成竹在胸。据其介绍，该项目的车位目前并不单卖，不过“市场估值在10万元左右”。

事实上，以一套85平方米的两房为例，如果将停车位的总价10万元按照建筑面积进行折算，则相当于每平方米附加优惠为1176元。相比去年十月2.2万元/平方米的均价，新房源的价格仍然上涨了3000元/平方米，即使考虑到车位的优惠，价格上涨幅度仍有将近2000元/平方米。

办卡抵现

较“狡猾”的优惠

实惠等级：★★★

占优惠楼盘比例：26.3%

办一张VIP卡，然后“充一万，抵三万”、“白金用户，冲抵十万”，一直是不少开发商进行促销的常见手段。《新民楼市》了解到，目前市场上至少有5家楼盘推出此类活动。例如保利家园3月20日开盘，办理VIP卡可以享受1万元优势，按时签约还可再享99折；又如西上海名邸1万元VIP卡开盘后可抵2万元房款；再如一品漫城办VIP卡可以享受较高优惠3万元。

据业内人士分析，VIP卡在开盘前集中发行，有利于准确收集准客户的信息，对楼盘的蓄水情况等有所了解。

代表楼盘：金领国际

降价形式：别墅VIP卡优惠

可信指数：50%

现场暗访：公寓无优惠

“现在购别墅的话，可以交1万块钱办理一张铂金卡，可以充抵10万元购房款。”金领国际的售楼员在电话那头说道。

笔者来到位于川沙路的楼盘现场，却被告知此优惠仅仅针对二期别墅客户，公寓的均价仍然维持在18500元/平方米的均价上面，没有任何优惠。

“去年二期开盘的时候，直接从之前的1万4涨到现在的1万8千5，省得一次次涨价太麻烦，不过目前我们公寓还是有成交。”售楼员告诉笔者。

据业内分析，为了吸引客户到现场，有时候售楼处会对客户进行一些“引导”，使之对这个楼盘感兴趣，至于来到现场之后，就是销售顾问们施展功夫的时候了。