珠三角二线城市房地产情况扫描

　　近期记者在东莞、佛山、珠海、中山、惠州、江门、肇庆等地发现，这些城市昨日看楼的人依然很多，楼价也少见调整。不过“9·29”房贷新政的“威力”已开始显现，开发商和购房者的观望情绪加重，有购房者考虑退房，很多看房者则推迟了自己的购购计划……

　　现场：工作人员不够请学生兼职

　　昨天，记者从珠三角各个二线城市了解到，看楼市民依然热情高涨，很多售楼挤满了人；其中，记者也了解到看楼市民以刚需和改善性需求者为主，投资客的身影相对较少。

　　东莞昨日开盘的楼盘吸引了不少人到现场看楼，而一些定价较低的楼盘则迎来了较高的成交量，如定价在4300元/平方米的东莞寮步镇菁英时代在昨天开盘头日就有几十套房成功签约。中山大信置业旗下的楼盘由于销售人手不够，还请来了兼职的大学生，给客户端茶水做一些简单的前期接待。而在肇庆工农南路一家新开楼盘，到上午10时30分其销售表就显示推出的6座新楼246套房已经售出过半。

　　在珠海房展会现场，记者进行了随机采访，接受采访的人绝多表示是用来自住。记者从佛山东平新城看楼客户的车牌上注意到，看楼客户主要都来自佛山本地，只有少部分车辆来自广州及深圳等地。

　　昨日，江门鹤山市一大型社区楼盘鹤舞昆仑开盘，销售人员李先生称，看楼的购房者主要来自于本地及周边地区的工薪，现场签订购房合同的也以本地工薪为主。不过江门一些“轻轨盘”依然受到外地客户的追捧，在江海区的天鹅湾，人气火爆，销售人员称预订的客户中有一部分是来自外地。

　　开发商：促销方案暂未因新政调整

　　房贷新政在“黄金周”前夕颁布，但各地楼盘的价格并未因此在黄金周头日进行调整。

　　记者调查珠海近十处在售楼盘，尽管开发商高度关注二次调控，但无一对“9·29”房贷新政作出特别促销策略，楼价和折扣依然执行十一前制订的方案。

　　昨日，记者在珠海吉大、新香洲多处楼盘了解到，虽然各楼盘都有一些优惠，但基本是延续了此前的政策。金地地产市场部负责人杨先生称，虽新政对后期楼市有一定影响，但无论是开发商还是业主都需要时间来消化，必须观察一段时间。

　　记者走访惠州多个楼盘发现，很多开发商表示十一期间不会因为本轮新政出台而做特别的促销。宏益公馆营销部经理李展鹏表示，宏益公馆的销售从前期市场表现情况看，顾客购购能力较强，因此不会过多担心新一轮调控政策的影响。不过，李展鹏表示宏益公馆十一期间的优惠活动可能会加大，但是截至发稿时，暂没有具体的方案出来。

　　佛山东平新城某楼盘当天开售的是面积约200平方米的江景大宅，均价在15000元~18000元之间。“这样的面积，即便是头套房原本就需要头付三成以上，而且不少人都会选择一次性付款。因此新政对我们的潜在客户基本没有影响。”该楼盘的销售人员还表示，楼盘的定价，也并没有因为新政的出台而有所调整。

　　新政影响：观望情绪增浓 退房现象出现

　　虽然黄金周头日各地楼市反应热烈，但“9·29”房贷新政的“威力”也开始显现。一些客户为了避免新政影响，抢在政策实施前进行网签，一些客户则因为头付提高而开始考虑退房，也有很多看房者推迟了自己的购购计划。

　　房贷新政公布后的天，中山的网签数量出现了“井喷”，当日网签374套，是当月的较高值。“为了避免提高头付，我们很多客户都抢着在政策生效前去签约。”大信置业的项目经理告诉记者。

　　东莞公馆·蟠龙营销总监彭红涛坦言，“政策出台后对购房者还是有影响，许多不能贷款的客户选择一次性付款来购房。”开发商为了鼓励购房者一次性付款，对一次性付款购房者提供9.8折优惠，与此同时，推出接受购房者在一定时期内分期付款购房的措施，以促进销售量。而东莞莞城区的肖小姐原先看好了一套118平方米的新房，打算在十一期间该楼盘开盘后就去购购，但是政策出来后，肖小姐决定再等等。她告诉记者，身边的朋友都看好楼价会降，大家也都让她等等。

　　从广西到珠海工作的韦女士，已经在吉大某楼盘交了5万元定金，昨日准备签正式购房协议，但因为是外地户口，办不了按揭。“贷不了款，我根本没那么多钱购啊，现在只能退定。” 为了讨要定金，韦女士一家人都赶来了，“我现在不能答复你，这种情况要过一段时间看公司怎么解决”，与售楼小姐僵持了好半天，韦女士只得到了这样的答复。

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