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秦皇岛海景房旺季不旺
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 来源:琼海房产信息网 阅读 4157 次
6月24日,以“滨海置业、休闲置业、全球置业”为主题的北京夏季房展会开幕。据主办方介绍,海景房成了展会上的完全主角,但是受宏观调控的影响,正处于旺季的海景房销售并不如以往理想。作为北京人度假置业头选地的秦皇岛海景房也不例外,同样经历了旺季不旺的尴尬,甚至能否有旺季仍是个未知数。
秦皇岛海景房交易量降30%
秦皇岛作为离北京较近的一个滨海城市,吸引了大批北京游客来此休闲度假。从2007年开始,一过五一,由于游客增多,这里的海景房就会进入销售旺季。
距离海岸线五百多米的戴河大街,几乎是海景房销售一条街,道路的两旁,每隔几百米就有一个售楼处。南戴河的一线海景公寓,大多集中在这个地方。今年这里看不见往年的热闹,6月19日虽然是周末,但售楼处里非常冷清,工作人员懒洋洋地靠在沙发上,或者三五成群地在门口聊天,有的售楼处大门甚至已经上了锁。
戴河新城销售经理杨洋告诉记者,从今年四月初到六月,房子一直不好卖, 2007年至今,这种情况还是次出现。
另一项目戴河国际销售经理董薇也表示,去年夏天海景房每个月的平均销量能达到150套到200套。而今年由于政府不断出台调控楼市的政策,加上气候比往年冷,秦皇岛市海景房的交易量下降了差不多30%。
而作为老牌旅游胜地,北戴河的情况稍微好一些,由于北戴河离市区很近,配套建设也很完善,因此本地客户与外地客户平分秋色,销售情况比较稳定。但森林逸城销售经理党巍坦言,比起2009年抢房的盛况,目前的市场也还是萎缩得比较厉害。{$page$}
“降价了记得通知我”
虽然销售情况不尽如人意,但党巍认为,海景房需求仍旺盛,“稀缺的自然资源,决定了海景房的需求和升值空间都是很大的”。
在戴河新城售楼处,记者就碰到了一对来看房的东北老夫妻,没有购房的理由是,“北京的房子都降价了,这里估计也得降”。
杨洋表示,新政策其实也不会给客户带来什么实质购购障碍,“政策影响的是购房心理”。
虽然秦皇岛出台了限制外地人贷款和提高头付比例的措施,但杨洋认为,南戴河的房子均价在四千元左右,一套房子总价也就二三十万元,很多人都有全款支付的能力。因为头付提高购不了房子的客户,数量很少。
之所以不购房,是对未来市场没有信心,怕价格下跌。杨洋说,现在来看房的客户,进门句话就会问“降价了没有?有没有优惠?”得知没有降价后,很多客户都是一脸失望的表情,很多人临走还会对销售人员说“降价了记得通知我”。
党巍分析,目前这种情况其实是客户的储蓄期,一旦对政策的预期好转,这些需求会猛烈地爆发出来。他认为由于不缺乏需求,现在开发商是在与政策博弈,要看政策的“阴霾”何时消退。
新盘多低价入市
因为市场的低迷,开发商在销售策略上也做出了调整。记者发现,南戴河近期新开的几个楼盘,入市的价格都比较低。
端午节前开盘的夏都海岸,均价还不到6000元/平米,而在其对面,2007年开盘的倚海四十五度,在售的单价为7000多元/平米。事实证明,低价入市还是取得了一些成效,据销售人员介绍,夏都海岸开盘后,销量一直领跑,端午节期间卖了二十多套房子。
开发商一致表示,低价开盘也是随行就市的表现。以前销量好的时候,房价的涨幅也很可观,现在市场不好了,也要适当地让价格有所回调。因为需求非常旺盛,很多消费者通过比较,觉得价格比较合理的时候,还是会出手的。杨洋说,这也是一种营销策略,低价能带给客户一定的实惠,然后靠他们的口碑带动市场。{$page$}
宣传战打响
杨洋乐观地表示,现在的情况比起较冷淡的四五月份,已经好了很多,从端午节开始,成交量已经开始回升了,端午节也迎来了销售的小高潮,三天的成交量有二三十套。交易量的上升给了开发商很大的信心,开始展开宣传和营销活动。
随着游客的大量增加,目前很多开发商开始在旅游景区内设置展柜,吸引前来旅游的人。而在比较繁华的北戴河,公交车和站台上,巨幅的楼盘广告比比皆是。随着价格的回调,市场的复苏,一场宣传大战已经在秦皇岛拉开帷幕。
而在刚刚过去的北京夏季房展会上,包括戴河新城在内的4个楼盘都参展了。据杨洋介绍,受政策影响,虽然夏季房展会的客流量比起春展会少了很多,但是很多人对海景房的兴趣十分浓厚。周末有100多人跟随看房班车去南戴河现场参观,现场成交了3套房。而森林逸城在周末派出了4辆看房班车,“几乎都坐满了”。党巍表示,现场成交量有5-6套,“很多客户有意向,签约情况未来还会增加”。
开发商看政策动向出牌
虽然端午节后,海景房的到访量开始回升,部分楼盘的销售业绩也有了提高,开发商也开始了大规模的宣传。但是,销售较好的都是一些低价开盘的新楼盘和一些当地的标杆性项目,而对于大多数开发商来说,阴霾还没有过去,旺季也还没有到来。从冷清的售楼处就不难看出这一点。
开发商也承认,目前销量提升的都是一些知名项目。对于何时能回到以往市场的热度,开发商承认,这是短时期内难实现的。但杨洋认为,经过政策降温,以后不管市场是否回暖,消费者能够站在一个理性的角度购房,对房地产市场的长远发展不是坏事。
至于下一步市场走向,多数开发商表示,要看政策的动向。如果政策就此打住,市场也许很快恢复,如果政策进一步打压,也许市场还会经历长时间的低迷。如果形势一直不好,可能即将开盘的一些楼盘还会以平价开盘。{$page$}
■ 其他城市
放缓开盘以期旺市
威海、青岛、烟台蓬莱交易量均下滑
和秦皇岛一样,其他城市的海景房今年市场状况也不乐观。据长青投资集团副总裁韩涛介绍,威海海景房销售的旺季在每年的5-10月,成交量平均每个月30-60套,售楼处一直“人满为患”。由于新政导致客户观望情绪很重,今年销售量至少缩减了一半。
山东正易营销咨询公司策划总监韩志强也坦言,烟台蓬莱的海景房,异地销售受新政影响比较大,从5月初开始,交易量就下降了30%-40%。韩志强还表示,在烟台,北京、东北、内蒙古、山西的购房者客户都有,新政后,他们购房的积极性几乎没有了。
青岛依泉美庐销售经理于娜娜表示,今年青岛出台了要求提供一年以上完税证明的限制外地人购房的“禁令”,导致异地销售量骤减,平均降幅达20%-30%。“青岛较近又出台了提高二套房契税的新政策,估计还会对市场造成更大的影响”,于娜娜分析说。
观望入市
面对冷淡的市场,开发商们“价格上原地踏步,入市上放缓脚步”。
烟台万泰置业有限公司营销策划部部长武俊表示,市场不好,蓬莱很多开发商推迟到九十月开盘,同时,推广的会放在本地和本省市场,异地的推广要根据市场的情势再做打算。青岛入市的计划更为保守,于娜娜向记者透露,开发商暂时都没有推盘的计划,“可能要一直等到年底,才有新盘入市”。为什么会选择淡季推盘,于娜娜指出,较主要的是因为“要等待市场恢复”。
当然,也有的开发商并不甘寂寞,较近,威海乳山的一些海景房项目,已经一如往年开始了在北京的宣传工作。对此,韩涛表示,这种宣传力度已经比往年小了很多。目前的宣传力度只能算作是“试探性”地测试市场的反应。如果宣传得到的市场反馈好,开发商可能会大规模开始宣传和销售。{$page$}
■ 记者观察
海景房
住起来不美
海景房确实吸引了众多购房者的眼球,但记者在调查中发现,目前很多海景房夏天潮湿、冬天寒冷,加上供暖设施跟不上,不但不能满足度假享受的需求,反而连基本的居住要求都无法保障。
因为中国正大步走向老龄社会,多数海景房开发商都顺势打出养老牌。然而,中国目前异地养老的大环境不完善,医保异地接续问题也尚未解决,加上开发商在开发海景房时,追求快速开发和快速收益,不注重配套设施的建设,而海景房又多在海滩附近,离城市较远,市政规划也照顾不到位,导致很多海景房到了旅游淡季,俨然变成一座“空城”。
要使海景房摆脱“空城”的尴尬,一要盖好房子,二要配好设施。好的产品才能给楼盘赢得好口碑。一些品质较差的项目,市场好的时候还能“占市场大势的便宜”,如今市场低迷,其成交量就地率先下滑。
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