■本报记者 刘晓云 深圳报道

　　中国房地产报：您对金地2008年的表现是否满意？

　　张华纲：在去年市场不好的情况下，金地不但保证了销售额的增长，而且头次突破了100亿元，这是值得高兴的。

　　中国房地产报：金地具体采取了哪些策略来应对市场调整？

　　张华纲：金地的策略就是现金为王，所以去年我们放慢了开发节奏，加速回款，也就是降价销售。这是整个行业都面临的问题，在那个阶段企业都不再避谈降价，因为不回笼资金就意味着这个企业有撑不下去的可能。

　　金地的公司管理以前都是采用温和的方式，但从去年开始我们采用刚性管理，特别是对回款指标考核非常严格。

　　中国房地产报：2008年年底，金地的资产负债率达到70.3％，对于金地意味着什么？

　　张华纲：金地今年一季度末的资产负债率为70.82％，表面上看起来是偏高，但这其中有68.9亿元是预收账款，随着项目结算，预收账款成为结算收入，资产负债率就会降下来。

　　根据市场的情况，我们会对公司的负债率做动态调整，在宏观经济环境较好的情况下，负债率会适当提高，金地的净负债率红线为100％。

　　金地货币资金存量不多，是基于对市场和融资环境改善的判断，目前公司拥有的未使用的银行授信额度有113亿元，定向增发之后，预计银行后续还会增加更多授信额度。

　　中国房地产报：蛰伏一年后，金地在2009年将保持怎样的发展节奏？

　　张华纲：金地今年主要开发项目共26个，计划开工面积135万平方米，计划竣工面积170万平方米。我认为目前定出的开工计划合理。

　　如果房地产市场持续好转，可以适当扩大开工量；但如果下半年出现负面变化，就会缩减开工。虽然今年一季度珠三角销售情况较好，但公司在珠三角已推出但未销售完的项目较多，目前还没有扩大开工面积的计划。金地的目标是：把存货尽快消化，把今年新推的项目及时销售出去。

　　至于产品定位，今年会定位在中高端住宅产品的开发，主要是面向刚性需求和改善性需求。

　　中国房地产报：您如何判断今年的市场状况？

　　张华纲：较坏的日子已经过去了，目前市场分化现象严重，还会有一个振荡向上的盘整过程，全国有可能是价跌量升的趋势。但各个城市的房地产发展状况不同，不能一概而论地看今年的市场走势。

　　就深圳而言，现在的情况不是回暖，是反转。反观一下现在深圳各开发商在深圳的土地储备情况，开发商很少在深圳本地还有土地储备，所以我很担心深圳在这种反转过后会报复性上涨。

　　价格和销售平衡是件很困难的事，但今年价格调整的压力不会太大。我们也在警告各分公司，不允许大幅提价，允许技术性调价，不允许策略性调价，严控价格大提升。

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