11月19日，是龙湖地产在H股上市的日子。一向低调的女总裁吴亚军，破天荒地在媒体面前露面5时辰,依旧是惯常的平静、寥寥数语。但就在当天，龙湖地产的股票融资额度超过70亿港元，成为今年港股上市融资规模的内地房地产股。

　　这个年过不惑的重庆女人凭借312亿港元的身家，超过碧桂园掌柜杨惠妍，成为新科的内地地产界女头富。

　　一时间，各种猜测和议论不断，吴亚军靠什么本事收获如此巨额的财富？她背后是不是有什么高人指点？但这些疑问一直无法得到正面解答，因为吴亚军在重庆一直被称作“三不女富豪”——“不签名、不上镜、不接受采访”。

　　出身裁缝世家的女记者

　　今年45岁的吴亚军出生于重庆小城合川的一个裁缝世家。和兄弟姐妹们争相要继承家族手艺不同，儿时的吴亚军不爱坐在家里一针一线地缝缝补补，而总是兴冲冲地跑出去四处玩耍。吴亚军曾就读的合川中学班主任黄老师回忆：“她是我较印象深刻的学生之一，成绩在班里排中上，说话与处理事情都很果敢、利落，很像个男孩子。”

　　1984年，20岁的吴亚军从西北工业大学导航工程系毕业后，进入《中国市容报》，风风火火地做了一阵子女记者。可没做多久，不安分的她又开始“不务正业”地去拉画册出版的活，凭借“敢拼敢闯敢碰壁”的性格，她把这项业务越做越出色，并且掘得了人生的桶金。1993年，眼见手头资金充裕，吴亚军干脆彻底弃笔从商，创建了重庆佳辰经济发展有限公司。佳辰公司由《中国市容报》一起创建并参股。此后，吴亚军还保持了做记者的习惯，利用自己超强的人际交往能力，拜访政府、金融界、房地产业的各类“高人”。

　　就是有了这些积累，吴亚军创业之初就放出狠话：“5年内，我要领军重庆地产；10年后，我将影响中国地产界”。

　　得王石真传

　　1995年6月，吴亚军与中建科产业有限公司合资成立了重庆中建科置业有限公司。不久，此公司改名为重庆龙湖地产发展有限公司，而佳辰经济发展有限公司随后也改名为重庆龙湖企业拓展有限公司。

　　对于中建科产业有限公司与吴亚军的关系，一直没有确切说法。这就增加了人们对她在重庆地产界起步的猜测。据资料显示，在后来龙湖蒸蒸日上时（2003年10月），中建科产业将龙湖地产5％的股份转让给了自然人吴亚军，这样的举动显得十分“慷慨”和“大度”。另有媒体报道说，中建科产业在吴亚军发家之初曾出资550万元。这550万元，对一个企业的起步，无疑具有至关重要的作用。

　　进入地产圈后，吴亚军果敢的行事风格让人感叹。尚在襁褓的龙湖迎来了头个开发项目龙湖南苑。可没有地产经验的吴亚军四面碰壁、举步维艰。此时，深圳的万科集团已是城市地产的行业龙头。于是，吴亚军亲赴深圳找到万科掌柜王石“取经”。据龙湖内部人士介绍，与王石的交流中，吴亚军的领悟之一是看到万科推行的财务公开化。她回来后立即着手改变。这个“什么都敢做”的女人随即聘请了世界四大会计师事务所之一的普华永道负责公司的财务审计。就是这个转折，让没有任何开发经验，没有品牌的龙湖，通过龙湖南苑杀出了一条血路。

　　随着龙湖的慢慢壮大，吴亚军也开始了面向全国的扩张，万科和龙湖不可避免成为同一战壕里的对手。面对羽翼渐丰的龙湖，深圳万科加强了警觉。当时的万科总经理林少洲亲自到龙湖参观其样板房。在吴亚军陪同下，林少洲脱下皮鞋、换上拖鞋推门进屋。可当他看房完毕，准备出门再穿上自己的皮鞋时，发现皮鞋掉了个方向——原来已经有人将他的鞋整齐地摆放成向外的方向。林少洲当即感叹：“如此关注细节，龙湖这个企业太可怕！”

　　龙湖在细节上确实下了很多工夫，其广告语从较初的“善待你一生”到如今较新的“新征程、心感激”，吴亚军和龙湖的对外形象，无不透出女性的细致、温情和感恩。

　　背后是大摩和索罗斯

　　在重庆城区北部有个地名叫“新牌坊”，那是五条主干道交汇的交通枢纽。然而，在山城街头随便拉个人问起这个地名，对方很可能一头雾水；可若换做问“龙湖”，重庆人便了然于胸——“龙湖西苑”是位于新牌坊的一个楼盘，那是吴亚军给重庆地产界带来的轮冲击波。1999年该楼盘上市时销售火爆的场景，让重庆人次知道了什么叫“卖房子比卖白菜快”——那时，开创了重庆板式住宅的龙湖西苑，制造了“排队三天三夜为购房”的楼市传奇，仅一年零两个月的时间，1683套房子全部售罄。

　　2006年，吴亚军开始向重庆之外的区域发展。到2008年底，吴亚军先后完成了重庆、成都、北京、西安、上海五地的布局，龙湖跻身全国一线开发商行列，并通过了香港联交所的聆讯，2009年成功上市募股。

　　此时，吴亚军背后的高人，一个个显露在了招股说明书上。在11天的全球路演中，募股规模70亿港元的龙湖，获得的认购资金竟超过1200亿港元。业界用“豪华”一词来形容龙湖的招股队伍：新鸿基郭氏家族、淡马锡控股、中银投资基金、中国人寿、平安保险、花旗银行、汇丰银行、瑞银全球资产管理集团……其中的任何一家，都够得上全球投行的巨头。

　　香港上市券商申银万国的有关人士表示，吴亚军能将大摩选作其在资本市场运作的“背后大佬”，令业内啧啧惊叹。在龙湖上市过程中，大摩对其财务状况、发展前景做出了完善翔实的评估。在大摩的帮助下，龙湖的路演进行得“非常漂亮”。

　　更引人注目的是，龙湖还获得了索罗斯旗下基金2亿港元的认购，申银万国方面认为，“索罗斯出手这一举动的本身，意义远超过2亿港元的认购数额。”

　　“男主内，女主外”

　　重庆刚刚经历“打黑风暴”，“官商勾结”、“商黑串通”成为很多人议论的焦点。吴亚军的发迹、成功都在这块特别的土地上，因此，始终有人猜测她是不是属于某些上层的利益圈。但在环球人物杂志特约记者的采访中，很多业内人士都承认，“吴亚军是靠自己的实力一步步做上去的”。在民营力量为主的重庆地产圈，吴亚军的发家历程具有典型意义。

　　据一位长期接触龙湖地产的记者透露，做记者时，吴亚军与政府人士建立了良好的关系，“在起步阶段，上面的确有人给了她支持”。之后，凭借她自身的努力，龙湖成了一张“城市名片”。高品质的楼盘也成为当地政府拿得出手的“造城政绩”。此后，这家民营企业拥有了政府的长期青睐和信任。在重庆，小天鹅集团掌柜何永智、陶然居掌舵者严琦都是这样的人物。吴亚军并不特殊。

　　吴亚军的另一重代表性，是她和丈夫蔡奎“男主内，女主外”的“夫妻店”模式。刚创建重庆佳辰经济发展有限公司时，吴亚军主要的资金依靠丈夫蔡奎。比吴亚军更少公开露面的蔡奎毕业于南京航空航天大学，毕业后开始办实业，他是当时注册地在重庆九龙坡区的亚泰工贸公司法人代表。按照如今的龙湖招股说明书，蔡奎才是龙湖集团的创始人。但目前他已全然隐身幕后。

　　不同于中国绝大多数城市，重庆商人开的“夫妻店”，无论规模做到多大，习惯的组合都是“男主内，女主外”，像龙湖地产这样，“一个胆大的女强人 + 一个细心的小男人”组合的情况更非独此一家。

扫一扫或者搜索微信号：Lcy18876761354

长按识别二维码

免费看房热线（0898-66691855）

QQ号：

远离城市雾霾，带上您最爱的人一起享受海岛阳光！