风险大成功率低　

    需健全内部机制

    近几年来，随着网络的普及，团购作为一种新生事物也悄然兴起。不少网友热衷于团购，团购的产品无所不包，食品、服装、汽车甚至房子。随意浏览房产网站的论坛，总能看到许多组织团购房子的帖子，回帖数众多。

房屋团购有难度有技巧

    据记者了解，目前通过网络团购住房的形式主要有以下两种：一类是业主自发地在网络中组织，然后由团购成员代表和开发商谈判，但是目前此种形式成功率很低；另一类是借助网络媒体的力量，由网络媒体和网友代表与开发商进行谈判，再组织成员进行团购，这种类型的成功率比前一种略高。

    ●网站公平公开确定团购资格

    在许多网站上，总会看到不少关于房屋团购的帖子。据了解，珠江御景、新龙城、亿城天筑、公园2008等几个项目都组织了网上团购。一位网站工作人员介绍，依托网络资源优势，网站与开发商谈判，能够获得比较好的折扣和优惠，一般折扣能打到99、98折，一些项目还有总价的优惠和优先选房权。

    如何保证团购成员选房的公平和公开？针对这个问题，该工作人员告诉记者，团购成员的选择一般是按照在论坛的报名顺序排列，如果报名人数太多，在前面发帖报名的网友就有资格进入当期的团购。而且，成员还要经过新浪内部的资格鉴定，优先考虑发帖数比较多、在论坛中比较活跃的网友。

    记者了解到，一般团购的都是项目的二期、三期或之后的房子，为的是给网友更多的优惠，网站会在项目开盘的前十几天甚至更早与开发商联系，还会定期地组织网友看房评房、团体收房、网友见面会等活动。

    ●网友享受价格优惠集体力量大

    缘何有这么多网友热衷于团购？一些网友在论坛上发帖说：“参加团购，大家可以在一起互相商量、交流，即使团购失败了，也能获得不少信息”；“人多力量大，每个人出几百块钱就可以聘请专业的地产律师了，否则单凭个人的力量，成本太高了”。还有一位网友说：“很多楼盘在交房的时候不兑现承诺，作为个体和开发商做交涉比较困难，但如果是团购成员就不一样了。”

    不少选择团购的网友都是次购房，一方面能够通过网络平台获得购房信息，另一方面希望能够借助团购的力量得到实在的优惠，发生纠纷时还能避免单枪匹马地和开发商交锋，用集体的力量保护自己的合法权益。但是，由于网络的匿名性，团购成员内部有时缺乏有效的沟通和了解，因此在组织团购的过程中就很难避免产生各种问题。

    ●开发商对团购又爱又恨

    龙城花园的销售总监高峰先生接受采访时说，一个项目能够受到消费者团购的青睐，表示项目获得了大家的认可。一般团购人数较多，还可以帮助开发商迅速回款，消费者也能获得优惠。因此，团购对于开发商和消费者是一个双赢的事情。“但问题在于，不少团购成员内部存在着不一致的意见，各种主张无法达成统一，而且与开发商谈判的过程中容易出现种种不愉快。”所以，一些项目不愿意接受团购。因此高峰建议，在双方谈判的时候，团购成员内部较好能够就合同文本内容等达成共识。

    团购没有想象的那么简单，并不是任何项目都能够进行团购。某网站团购的工作人员告诉记者，一些卖得很好的项目不太愿意接受网友团购，还有些项目经过多次谈判较后也打了水漂。

    ●律师提醒健全内部机制是关键

    “虽然团购有一定的价格和合同优势，但房子不同于其他产品，团购存在较大难度。”北京中伦文德律师事务所的闵敏律师指出，房子存在个性化与差异性，楼型、户型、朝向、格局、位置等信息都难以在团购过程中完整传递，而且团购中涉及到的利益个体比较多，有些问题难以协调，因此，团购的成功率往往很低。

    如何才能保证团购成功实现呢？闵律师指出，无论是网友自发组织还是通过网站组织团购，都要注意以下两点。

    头先，要保证团购成员内部意见统一。团购组织中的每一个人都有不同的利益取向，每个人的想法也存在差别，对于房子的价位、楼层、是否延期交房、物业管理等诸多问题都会存在不一致。所以团购成员之间经常进行面对面的交流和讨论，增强了解，保证能够以一种声音、一个主张与开发商进行谈判。

    其次，团购内部要有健全的选举机制。一些网友很热心，在论坛上发表文章比较多，有些还有相关的购房经验，就自然而然地成为网友代表，与开发商谈判。但是，不经过特定程序选出的代表，其谈判结果又往往得不到大家一致的认同，有时因为利益分配问题还会产生成员内部的信任危机。所以，需要在内部建立一定的机制，通过表决，选出并授权成员代表与开发商谈判，并对谈判内容进行大致的约定，必要时要签订授权合同。如果谈判结果超出合同授权的范围，团购成员可以不认可。闵律师较后提醒，团购的成功率低，选择团购，一定要理性。（张雪皎）

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