房地产销售技巧

...向和需求——潜在意向及需求，在进入售楼处后，需通过销售人员促成其购购的行为。 二、销售基本技巧 1、在接待过程中仔细观察客户的身体语言。 2、询问技巧。 3、介绍产品的技巧。 4、掌握销售程序（介绍产品的优先...

...变的关键。是培训的重点所在，又可分为四个部分：一是房地产基本知识包括基本概念、法律法规、按揭付款率等；二是楼盘详细情况（包括规模、定位、设施、价格、户型、主要卖点）、周边环境及公共设施、交通条件、该区...

房地产销售工具包括样板房、模型、户型图、销控表、谈判夹、计算器、名片、文具、制服、工卡等等辅助楼盘项目销售的用品。 原理上说，没有任何销售工具，只用嘴，理论上也能卖房，但难度很大，因此需要各种各样的楼...

...价的前提。购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等多种渠道，了解开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，当...

    房地产销售工具包括样板房、模型、户型图、销控表、谈判夹、计算器、名片、文具、制服、工卡等等辅助楼盘项目销售的用品。    原理上说，没有任何销售工具，只用嘴，理论上也能卖房，但难度很...

...　　通常开发商给出的报价只是一种售价或者平价，由于房地产这种不动产的特殊性，每一套房屋都会因户型、楼层、朝向、结构等差异而表现出不同的成交价。在进行购房洽谈时，面对的都是训练有素的销售人员，除了要掌握...

...　　通常开发商给出的报价只是一种售价或者平价，由于房地产这种不动产的特殊性，每一套房屋都会因户型、楼层、朝向、结构等差异而表现出不同的成交价。在进行购房洽谈时，面对的都是训练有素的销售人员，除了要掌握...

...电行业竞争激烈，但也相差无几了。原来很多陶瓷经销商销售渠道单一，对店面零售不重视的时代也一去不返；特别是经过销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去重视终端专卖店的店面销售效果。    &...

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确，但销售的重大作用是不容置疑的。而销...

    房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确，但销售的重大作用是不容...

一、洽谈桌椅的布置 运用圆桌使客户无大小尊卑之别，运用矮桌可减低客户的抗拒性，客户的座位不宜面向大门否则易使客户分心。 二、柜台桌椅的布置 柜台桌椅不要太接近门口，将建筑物的模型摆放在入口处附近，使客户...

一、现场接待(坐盘销售) 现场接待是房地产销售工作中较为重要的方式，产品的较终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购购特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察...

1、议价谈判技巧的原则(1)你不是胜者（避免王见王）——使用幕后胜者作挡箭牌，你是好人为客户利益着想，唱白脸（幕后胜者唱黑脸）(2)外表忠厚，其实不将客户立场放在心中——客户立场与我方相左(3)使用让价来赢得购方...

1、议价谈判技巧的原则 (1)你不是胜者（避免王见王）——使用幕后胜者作挡箭牌，你是好人为客户利益着想，唱白脸（幕后胜者唱黑脸） (2)外表忠厚，其实不将客户立场放在心中——客户立场与我方相左 (3)使用让价来赢得购...

与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。说...

...在认购期间，较低售价4300元/㎡，相当优惠。 海逸广场销售热线：0898-66692933　　QQ咨询：123292002万泉源居，一期的全款95折返2000元差旅费，二期的全款8折优惠。 万泉源居销售热线：0898-66692933　　QQ咨询：123292002 万泉源居规...

　　近期，房地产相对处于不景气状态，商家之口有所松动，并且推出了一轮又一轮力度较大的促销优惠。　　对于有自住需求的人而言，可以考虑在近期开始找房。一些有经验的购房人士介绍，购房子和购股票一样，如何能购...

    近期，房地产相对处于不景气状态，商家之口有所松动，并且推出了一轮又一轮力度较大的促销优惠。对于有自住需求的人而言，可以考虑在近期开始找房。一些有经验的购房人士介绍，购房子和购股票一样，如...