商业地产策划：五大定位研究指明商业地产的定位思路

1、准确定位的必要性。

　　商业地产面对的是两年、三年后的商业市场，通过对区域经济环境的深度分析、研究、掌握，通过对商业参与者的有力解读，配合专业分析，对未来商业环境的发展态势，作出科学的预估和判断。在复杂多变、竞争激烈的商业市场，切中商业市场的脉搏，深刻洞悉区域环境纷繁表象下的内在规律，在洞悉商业市场需求的前提下引导需求，适度前瞻，抓住核心问题、决核心问题，深刻洞悉区域的商业市场竞争规律，才能够进行独特的、符合市场的营销推广与品牌塑造，走独特的、符合商业消费市场的品牌塑造、营销推广之路。

2、动态定位的前瞻性。

　　从市场全局审视，以前瞻的高度规划，依据区域市场供求和商业需求的满足，科学合理的进行项目功能定位，提升项目的综合竞争力。商业地产竞争力来自商业市场需求的满足的产品与服务的定位。通过对商业市场全面的研究和需求方向的准确把握，对区域规划和未来城市的投资走向的研究，对项目未来的发展环境的趋势研判，对消费群体实际消费能力、消费偏好、消费行为、消费文化的研判，深层剖析项目的潜在优势，合理确定项目的市场定位、功能定位，有效的提升项目的定位前瞻性。

3、价值定位的完整性。

　　全方位构筑起商业项目的价值体系，制定差异化的形象包装，营造核心价值和亮点，提升商业项目影响力与核心竞争力。独特，新颖的规划理念，原创、具有震撼力的营销概念，是商业形象推广定位力。通过对当地审美需求、消费心理、消费文化等的层层梳理，进行独树一帜的、鲜活的、富有感染力、具有导引性，易于被当地市场接受的核心价值内涵，创造商业市场的独特卖点，带给市场全新的震撼，这些感受是商业地产项目所在区域的人们，在生活中渴望又没有被满足的价值需求。基于价值的存在和价值的剩余的商业地产项目，通过引入新颖独特的定位，提升商业项目在当地市场的影响力，构筑核心价值体系的优势对营造良好的商业氛围，有效提升市场认知度，有利提升商业项目品牌形象，将核心概念贯穿于项目整个规划、开发、规划、营销推盘的全过程，使核心概念精神在开发过程中保持一致性和关联性；将产品的文化特质内涵传递给消费者者，建立独特的品牌形象，提升产品的含金量，使商业项目能够与竞争者有效区隔，提升商业项目的影响力与核心竞争力。实现商业项目的收益率。
 
4、需求定位的必要性。

　　通过对消费者消费心里和消费行为模式的把握，采用实效的定位推广，制定严谨的销售策略、招商策略，提升商业项目的市场黏合度。通过对物业供求关系的深刻剖析，根据地区商业环境及竞争对手的档次分析作出商业市场定位。通过整体规划、布局、面积、户型、功能设施及环境设计组合等环节，构筑全方位价值体系。通过对消费者消费心里和消费行为模式的把握，制定严谨的销售策略。营造适宜的销售氛围，选择相应的推盘时机和推盘节奏，制定相应的产品销售价格。在项目销售过程中，针对项目产品规划的特征，拟订发售时机，营造销售气氛，控制销售流程等运作管理。并在推案过程中注重节奏，通过举办各类营销活动，贯穿项目的核心理念，不断提升项目的附加值和文化含量，使项目获得消费群的高度认同。通过以上工作全面提升项目在当地市场的影响力，提升项目的营销定位能力。

5、科学定位的合理性。

　　定位的尺度把握，在于满足人性的需求，在特定的空间内，围绕消费者的需求特点和普遍规律进行。商业地产项目的定位，离开项目所处的环境，包括政策环境，区域经济环境，气候环境，人文环境、消费环境、居民组成环境、交通环境等因素体，就失去了定位的意义。科学定位的合理性，取决于满足在特定环境里对于商业地产项目的特定需求，包括从体量面积上、产品结构上、服务组合上、运营模式上、投资收益上等各个方面进行内在的相互关联度分析，利用环境资源的相互之间匹配信息，进行有效的定位分析，以确保定位的准确性和科学合理性。

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