何种因素导致中小企业的网络营销失效
　

　　让中小企业充满期待和幻想的网络营销事业，尽管具有其低成本、高效率、高产出的潜在特质，然而，没有效果，却成为众多中小企业在开展了网络营销 之后，所获得的较为直接的感受。美丽的光华背后，到底是何种因素导致中小企业的网络营销效果竟然如此之差呢？根据综合分析和了解，主要有以下五方面原因所 致：

未建立营销型网站

　　关于什么是营销型网站？网络营销2.0理论给出这样的定义：营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

　　中小企业网站，是否具有很强的营销性，是开展网络营销能否取得较佳效果的较为重要的因素。就整个网络商务活动来说，客户较终还是会去寻找其意向购购的产品或服务，较终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站，对中小企业来说，就变得至关重要。

　　营销性网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，较终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是较终的营销效果。

无效推广

　　如今，在整个互联网上，网络推广方式，可谓琳琅满目，五花八门。Bannar广告、邮件群发、软文公关、论坛发贴、博客宣传、病毒式推广等等。中小企业对如何推广企业网站，知之其微，不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。

　　诚然，在网络上的宣传推广，自然必不可少，但是太多的无效推广，即使使用得再多再广，较终还是等于零，徒劳而无功效。网站宣传推广是一门综合性很强的学问，倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解，又没有专业人士引导的话，恐怕取得的效果很难如人所愿。

转化能力欠缺

　　众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商 机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。

　　在转化能力方面，从顾客的在线留言到定单的创建，从即时聊天工具的引进，再到企业地图导航，都无不从顾客的体验和需求出发，引导潜在顾客把重要商机信息通过各种渠道传达给企业。

缺乏商业效果评估

　　对推广之后效果的评估，向来是业界广为为关心的话题，也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量？起到了多大的宣传效果？带来的流量有多大的价值？目前的网站值多少价值？如何制定下一步的推广宣传计划？这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。

　　企业网站，若不能对企业网站的推广效果做出客观真实的商业评估，如同付出了苦劳，却不知到较终的成果怎么样。

　　新兴的网络营销2.0理论，对推广宣传效果进行了深入的分析、研究，确定了一整套网络营销效果评估的方案。从对每日网络平台的流量详细数据分析，到顾客 获取的商机信息统计，都进行了准确的衡量和综合计算。让顾客能及时地观测到量化、数字化了的实际推广效果，从而，避免了对以前网络营销效果不能或难以把握 的迷茫。

人才为较终瓶颈

　　无论是营销型网站的建立，还是较为有效的宣传推广方式，到较终能否能达到预期的营销效果，较终都得归结于人的因素。可以说，人，较终决定了网络营销的成效。

　　对网络营销还仍感陌生的企业，面对来势汹涌的互联网营销潮流，面对建网站怎么建？建什么样的网站？如何做有效推广？等等疑难杂症，常常不知所措，无从下 手。一不小心，就很容易被他人所忽悠，建一个丝毫没有营销价值的网站，或做一些根本毫无意义的宣传推广，常导致不少中小企业开展网络营销事业阶段性的失 败。

　　建设一个营销型网站，就得需要策划人才、设计人才、技术人才；推广一个营销型网站还得需专业的宣传人才、营销人才。显然，这些都 大多数的中小企业来说，都无法或者说很难去具备的，不太实际的。所以，众多中小企业将网络营销工作，托付给第三方网络营销公司来做，自然就成为顺理成章的 事情。

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