纺织服装类专业市场咨询策划模式

　　因为打造真正的高端专业市场的追求，注定要走他人从未涉足的新路，忍受非议，耐得寂寞，所以，国际贸易团队2年来的磨砺历程，在浮躁、功利的房地产行业，则更显得弥足珍贵。编者无意将国际贸易和下文的概念对号入座，但有理由相信，随着国际贸易建设的不断推进，国贸人为之付出的努力，注定将通过探索、推动专业市场的发展之路，而得到至高的礼赞。 　　

　　资料显示，在国内各种的商业业态中，专业市场的比重做大，然而，传统专业市场规划的欠缺、经营的不规范等问题导致其千铺一面，同质化竞争和低水平重复建设现象严重，专业市场已经成为服务水平较低的业态。通俗的讲，不少传统批发市场即使经过所谓的升级改造，也基本属于新瓶装旧酒，就是将过去散落在街头的小摊位集中到一幢现代化的大楼里，没有本质的发展，管理和竞争手段仍然停留在20世纪80年代的水平，经营者大多只是坐地收租。在专业市场中占有很大比重的纺织服装专业市场也存在着类似的问题。　　

　　纺织服装专业市场是伴随产业发展和商业流通体制改革而出现的，面临着新的业态改革，市场将从单一的交易平台提升为融信息交流、贸易洽谈、流行趋势发布、品牌汇集的综合平台，通过多元的资源整合，使专业市场的所有者、经营者和商户实现共赢。中国加入WTO已经多年，一方面国内批发市场竞争日益激烈，另一方面，根据世贸组织协议规定，中国对本土商业企业阶段性的保护措施在2004年底已经全面开放，批发市场业态面临着强大的国际竞争对手的冲击。在新形势下，中国纺织服装专业市场面临新的挑战，如何在保持传统优势的同时创新发展，已成为业界关注的焦点。 　　

　　■产业集群地专业市场　　

　　产业机群地市场，头先要有自己的支柱产业和特色产业，形成优势企业和产品，建立完整的上下游产业链条，这样才足以支撑一个大规模的专业市场地产的发展。产业机群地市场主要具有低成本、低风险、高效集约、工商联动等优势；根据国内服装产业水平，服装产业集群地市场具有产品档次相对较低的劣势。 　　

　　在产业集群地市场中，存在城镇式和群体之独立式两种模式。　　

　　城镇式是指整个集群地就是一个专业市场品牌。比较典型的例子有中国东方丝绸市场、濮院羊毛衫市场等。中国东方丝绸市场地处江苏盛泽，素以丝绸纺织业而闻名，通过数轮大规模技术改造，盛泽丝绸纺织装备和生产水平显著提升，成为国内有名的生产基地。依托盛泽丝绸优势而创建的中国东方丝绸市场交易、服务功能日趋完善，市场的规模越来越大，交易品种也从单一的丝绸化纤面料、原料拓展到装饰、家纺、服装、纺机配件等10余类数千个品种，中国东方丝绸市场成为规模大、品种全、价格低、运输畅、服务优的面料、里料采购地，成为丝绸化纤薄型织物集散地。　　
　　针对濮院市场销售产品以外地产品为主，“购全国货、卖全国货”的特点，桐乡市委、市政府认为，濮院羊毛衫市场作为全国的羊毛衫集散，必须要有自己的生产基地作为依托，与市场互促共进，共同发展，形成强大的羊毛衫产业。2000年3月，建设毛衫特色工业区的决策应运而生。濮院羊毛衫市场是政府引导、民资参与、社会共建、市场运作的典范，建有科学合理的管理体制，市场管理委员会代表市人民政府行使管理职权。濮院羊毛衫市场尽管有知名的品牌进驻，但其交易的货品总体上层次偏低，品牌孵化能力不强，市场对本地产业和本地品牌的升级贡献不大。　　
　　对于城镇式的纺织服装专业市场，较重要的是要尽量做到政府引导、民资参与、社会共建、市场运作。　　

　　群体独立式是指在一个产业集群地中有多家专业市场，彼此是独立的实体，一个市场品牌不能代表整个集群地。比较典型的例子有杭州四季青服装市场、虎门富民时装城等。杭州是中国女装生产集群地，其中，除了比较典型的四季青服装市场外，还有其他服装专业市场。杭州四季青服装市场是国内头批通过ISO9002国际质量体系认证的专业市场，开创性的在行业市场内引入现代化企业管理方法，并结合丰富的市场运营经验，使“四季青”在全国的同行业和商户中享有很高的品牌吸引力和影响力。市场健全的制度与不断提升的服务内涵，全心全意为广大经营户着想；多方位的商品质量管理，不断提升上市服装品质，维护消费者的利益；市场商户及物业管理全部采用高效的计算机网络管理体系。从服装经销的来源和方式上看，为了适应市场发展的需要，自己有加工厂的经营户仍在继续增加，这说明经营户们的品牌意识越来越强，这不仅有利于品牌自身的发展，也将有助于市场更好的发展。同时，杭州四季青服装专业市场也存在一些自身劣势，市场经营业态水平有待提高，市场发展也受到地区结构调整的挑战与现有经营场地的限制。　　

　　虎门已经形成了自己颇具规模的产业集群。其中包括企业集群、市场集群等八大集群。自1993年富民时装城开业以来，虎门现已经拥有大型专业服装批发商场21个，大中型布料市场9个。虎门富民时装城核心的经营策略就是抓住机遇，应需而动。包括应需起步低租金，培育品牌、应需扩张品牌和资本，双管齐下、应需升级商贸物流，国际接轨。虎门服装集群效应明显，整体实力较强，但是服装专业时常孵化知名品牌能力不足，经营服装档次偏低，与浙江相比有一定的差距。现代物流的需求阻碍着富民时装城的进一步发展。虎门服装城周边环境和交通比较混乱，既影响了物流，又不利于服装城档次的提升，为此富民在周边寻求空地来兴建停车场和物流配。　　

　　对于群体之独立式的纺织服装专业市场，较重要的是在依托产业集群的基础上，抓住机遇，应需而动，提高自身档次，提升自身品牌，头先在产业集群地站稳脚跟，继而资本品牌输出，模式复制，连锁经营，寻求更大的发展。　　

　　总之，产业集群地市场要着力于以下几个方面，一、依托产业集群，提升集群地市场优势；二、规范经营管理，开拓高附加值领域；三、寻求工商联动，增强产业和市场的发展后劲等。

　　■集散地专业市场　　

　　尽管产业基础薄弱，没有产业集群效应，集散地市场所在的地区一般都有着得天独厚的区位和交通优势，当然不可避免地存在着高成本、高风险、工商分离的劣势。　　

　　集散地市场可分为升级改造式和新型专业市场两种模式。　　

　　升级改造式是指为顺应市场发展趋势和要求，在原有老市场品牌的基础上对软硬件进行升级改造，主要形式包括退市进楼和局部改造。比较典型的例子有郑州银基服装批发市场、成都荷花池批发市场等。由于具有独特的地理位置和四通八达的铁路、公路交通，郑州历来就是重要的内陆商贸城。在郑州火车站附近形成了规模庞大的服装批发市场集群。国内服装厂商在向北向西扩张过程中，越来越多的华北或华中总代理头选银基服装商圈市场。20世纪90年代初期，银基斥巨资打造楼宇式批发新模式。另外，让商户参股，建立银基财富俱乐部，财富俱乐部是银基商贸城股份改造的一种有益尝试。租赁经营形式是一次性投资，分期收益出售产权则能够在短期内实现实物型资产向货币型资产的转化，从而回笼巨额资金。银基选择兴建1 2年后出售部分商铺的产权，是非常科学的商业行为。经过1 2年培育，这些商铺除了具备较低的房产价值外，还成倍地增长了商业附加值。银基建立了一站式服务，定期举办大规模的广派、汉派、海派等服装交易会和时装展览会，为厂家和商户朋友宣传自己的产品提供舞台。银基商圈的崛起在很大程度上与郑州的区位优势有关，但这种优势伴随电子商务及交通网络的发达将削弱，所以，郑州服装加工业的崛起相当关键。　　
　　成都市是中国西部商业重镇，为中国西部较重要的商品集散地。荷花池市场坐落在成都市的北大门，是一个集多种经营形式、经营方式、经营品类、管理服务功能和多地区客商并存的大型综合批发市场，成为成都市和四川省乃至整个大西南的重要商品流通渠道，是外地商品进入四川市场的一个必须占据的阵地。成都荷花池羊毛衫批发市场的成立填补了这一市场的空白，成为西南地区头家专业化、规模化、品牌化、配化、现代化针织品批发市场，吸引了国内外多家知名品牌八驻。　　

　　对于升级改造式的纺织服装专业市场，较重要的是要提高货品质量，树立市场品牌，增强市场辐射力，扩展市场空间，构建完整的现代分销环节，打通产业链，加’决发展速度。　　

　　新型专业市场是指在缺少老市场基础的情况下，按照专业市场的发展趋势和实际要求，规划和建设先进的硬件设施，制定先进的经营理念和科学的管理方法所形成的全新专业市场。比较典型的有哈尔滨红博世纪广场、北京百荣世贸商城等。北方服装交易趋向北移，在中国服装界已经形成了南有广州白马，北有哈尔滨红博的新格局。全面推行新商业模式S}loppwIg lVlall的红博世纪广场整合市场资源，以大会展带动大物流，以大物流拉动大经济，实现红博辐射全东北，面向大欧亚的远景战略规划。 　　

　　Shopping MalI，意为大型购物，号称第六代商业业态，是超级市场的升级，属于一种新型的复合型商业业态。与其他业态比较，它有如下特点：

　　，将购物和休闲、娱乐及餐饮结合起来，营造出了一种深化的购物体验。

　　，在购物，商店的组合是有目的、有计划的。

　　第三，对于不同的零售商而言，MaIl提供同样的外部经营环境，如统一的营业时间、橱窗展示，外部标志也遵守统一规范等。缺陷l主要在于：与独立的商店及商业区相比，M aII的租金较高，租房经营还会受到诸多来自物业管理上的不自由，另外，商业竞争可能更加激烈，小型的专营店很难与大型百货商店直接竞争。值得一提的是，美国的M all还有着不同的类型，如  地区购物、折价商品和过季商品(如纽约尼亚加拉大瀑布附近一个占地1 20}5-平方英尺的工厂过季商品大厦)、历史名胜购物(如加利福尼

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