百货超市招商策划—商品规划的要领

  商品丰富的商店是让顾客支持的一个很重要地条件。

　　一家商店即使它内部部门设施很适当，但如果店内没有丰富备齐的商品，那也无法抓住顾客的心。但如果杂乱无章，胡乱地准备了一些杂多商品，那么反而会带来一些负面影响。不论素材、设计、尺寸、颜色等都要做充实准备，好让顾客有一个印象：“这家商店这样价格的商品比其他店还丰富呢”，如果顾客都有这样想法的话，那么这家商店就成为商品齐备丰富又购购便利的商店了。在商品价格方面，我们举一个例，我们先设定一个从800元至1480元的价格带，然后再从这个价格带中设定一条800、980、1280及1480元的价格线，价格带和价格线的设定是否适宜可由购购顾客的印象和评价中反应出来，我们应该将这些反应做成贩卖资料，并时常掌握它的动向。

　　其积极做法就是先设定各商品类别的价格带。

　　并检讨商店和顾客之间要订立怎样水准的商品才是较理想方法。比如说我们要设定的商品价格带其低价格是100元左右，较高价格为2000元，中间位则为500元至600元，那么我们就可以将之检讨后根据其低、中、高价格带设定如下所述的价格线。

  低价格带三阶段——80元、90元、100元。

　　中间价格带五阶段——200元、300元、500元、600元、800元。

　　高价格带三阶段——1000元、1500元、2000元。

　　就像上述那样分别设立了各价格阶段。如果此时中间价格带商品销售较好，就把这一区称为“流畅区”，并将该区带较重要的商品做增值，以吸引顾客购购，同时也要去确定该区带是以哪一个价位为较主要。

　　其实高价格区是可以设立许多价格阶段的，像观赏(悦目)商品、话题性(多功能、时髦流行)商品、新颖商品等都可列入其中，把顾客兴趣吸引过来，并使他们的注意力能波及到流畅区的商品。所以说一个商店的经营一定不要忘记高消费(专购高端品)顾客的存在。

　　在低价格带不要去强调各价格阶段的价格差，只要将各商品价位标出即可，这样购过的顾客再来店时还是会再购。价格带和价格线的检讨和设定，使我们商品的齐备愈具丰富感，并提供了顾客一个购购便利的采购地方。

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