商场招商对外埠考察和招商计划制定的原则

　　一、外埠考察和招商计划制定的原则

　　1、提高商场档次的原则。

　　2、提高商场形象的原则。

　　3、提高商场销售的原则。

　　4、增进商场同品牌商沟通的原则。

　　5、提高业务经理业务水平和素质的原则。

　　二、计划的制定

　　1、计划的内容

　　（1）计划拜访的生产厂和品牌商名单。

　　（2）计划考察的商场名单。

　　（3）计划洽谈的品牌。

　　（4）考察地点的商圈构成。

　　（5）考察地点的消费习惯和购购力构成。

　　（6）考察地点的商业发展趋势。

　　（7）整个考察和招商的日期、目的地、行程。

　　2、审批程序

　　（1）外埠考察和招商计划由招商经理在出差前一周拟定，交业务招商部经理审核。

　　（2）业务招商部经理根据业务招商部业务工作总体计划，在一个工作日内作出是否同意出差的审核意见，报业务总监审批。

　　（3）业务总监收到出差计划申请后，根据公司全年整体业务工作安排，作出审批意见，并上报总经理审批。

　　（4）总经理收到出差计划申请后，对符合公司整体工作要求的，签署审批意见，由秘书传达至计划申请人，办理外埠考察和招商手续，借支差旅费，准备出差。

　　三、出差的工作要求

　　1、根据出差申请所列计划和行程，在出差前用电子邮件、电话等方式联系相关接洽人，做好事先沟通工作。

　　2、按时到达计划城市，办理好住宿等手续，并将住宿地报告公司主管专业。

　　3、同生产厂和品牌商洽谈时必须根据洽谈的规范化要求，对洽谈内容做好详细记录，日清日结。

　　4、洽谈品牌必须详细介绍公司的经营理念、经营模式和定位。合作的基本内容、管理方法等，使客户对公司有一个全面、清楚的认识和了解，增强合作的意向。

　　5、对考察的市场和商场必须认真仔细地分析和思考其布局和规划的合理性，考察其装修风格。取长补短，为我所用。

　　6、在外埠考察和招商过程中必须谦虚谨慎，言行举止得体。注意人身和财务安全，发生突发事件必须以不同方式时间通知主管专业，以便采取应对措施。

　　7、及时同公司保持联系，将每日行程和计划告知主管专业，使公司专业能掌握出差动向，并能及时提供必要的指导和帮助。

　　四、出差工作报告

　　1、出差报告内容

　　（1）出差的行程安排

　　（2）出差所计划办理的事件

　　（3）计划考察的市场、商场和品牌

　　（4）计划会见和拜访单位和人员

　　（5）出差计划所列内容的完成情况和存在的问题

　　（6）市场消费信息和消费动态的基本资料

　　2、传递

　　（1）出差报告必须在返回出发地三日内由出差人提交给业务招商部经理审阅。

　　（2）业务招商部经理收到出差报告后根据公司出差的基本要求，结合招商经理出差的实际情况签署审核意见，上报业务总监和总经理审批。

　　（3）业务总监和总经理收到出差报告后，针对出差人任务完成情况审批和签署指导性意见后办理费用报销手续，对任务完成不理想者提出具体处罚意见。

　　五、费用的审批和报销

　　1、差旅费的预借审批 

　　（1）审批原则：满足基本要求和节约相结合的原则，根据路途的远近及时间，安排合理安排交通工具。 

　　（2）审批流程： （略）

　　2、差旅费的报销 

　　按公司《费用开支管理制度》的要求办理。
 
 
 

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