作为小区配套的重要组成部分，也作为开发商卖房的卖点之一，会所的产生与发展，一直跟随着京城房地产市场发展的轨迹。从较初的简单拷贝南方会所，到越做越大的综合类会所，到极尽豪华的精品会所，到独辟蹊径的特色会所……会所走过了一条从无到有，发展壮大的路。

　　但随着一些小区的交房入住，会所真正建起来后却成了“烫手山芋”：有的会所规模小，适应不了社区居民的文化生活需求，形同虚设；有的会所规模大，投入也大，除了庞大的前期投资，后期的维护和保养费用难以支撑；有的会所定位不准，没人消费；有的会所经营不善，“入不敷出”……有报道称，目前北京市投入使用的会所中，60%以上亏损。一时之间，会所成了“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。

　　目前，会所经营困境问题已受到业内人士和开发商的关注，业内人士认为，造成会所经营困境的原因主要有两个方面：一是会所定位不准，开发商要清楚地知道会所的目标客户是谁，然后才能根据业主的消费能力确定会所的规模、功能；二是会所没有对外开放，小区业主的人数毕竟非常有限，因此开发商较好在保证小区不受干扰的前提下，对外开放会所，以增加会所收入。

　　一些开发商也纷纷改变会所功能和经营模式，以突围出会所经营不善的怪圈。因此，在北京市的新建小区会所中，根据不同的项目档次、居住人群、周边环境等情况，出现了3种比较明显的新会所类型。

　　个性会所

　　个性会所也被称为特色会所，个性会所是伴随着市场产品细分而产生的。随着小户型、BOBOS、炫一族等目标客户指向非常明确的项目出现，大量新颖别致的个性会所也争奇斗艳，成为京城楼市一道亮丽的风景。有荣丰2008那样网罗几十种运动项目的运动主题会所，有像UHN国际村那样交给业主经营的所谓“私会所”，有像诚品建筑那样把图书馆搬进会所的创举……北京开发商和京城楼市的浪漫与想像力，在会所的创新和出彩上，发挥得。

　　特色会所的大量出现，无疑给购房者提供了更大的选择空间，同时也充分体现出“购房子就是购生活”的思想，从会所的设置就可以窥见出项目的定位和未来居住人群的状况。

　　专业会所

　　小区物业缺少经营会所的管理人才，造成会所经营不善是会所亏损的重要原因之一。为了解决这个问题，有的开发商想出了请“外援”的方式，也就是聘请专业的会所管理公司对会所进行管理、经营，既能省去许多麻烦，还能为业主服务好，并且有一定的赢利。

　　比如望京地区的宝星园会所。宝星园营销总监陈士成先生说：高端次、高品质、高享受的会所离不开专业的会所管理公司对其进行系统、科学的经营与管理。只有会所赢利才能保证为会员提供更多的服务项目，因此我们聘请了专业的会所管理公司—建乐公司根据项目的特点对会所制定出整体规划、经营及管理方案，并通过建乐公司，宝星园可以与其管理的龙苑别墅、汇欣大厦联运，一卡在手，宝星园的业主可以到上述会所享受会员的待遇。同时，建乐公司与宝星园合力，从项目的规划入手突出阳光双会所的特点，以使业主享受到舒适的服务。从硬件设计上，会所直接将自然园林景致引入会所，设置了涌泉、水幕、水道等水景，构筑成自然与人和谐相处的休闲环境；其次在软件上，宝星园会所分两期开发，一期为水疗、休闲主题，SPA美容设备、设施的产品档次均不低于玛莉嘉兰的水平，二期以健康为主题。

　　生活会所

　　在个性化会所大行其道的同时，也有一些项目开始推出并不是那么炫目，并不是那么个性的会所，而是把购房者较普遍较关切的生活问题，作为会所设置的出发点和基础。这样的会所，我们可以称之为“生活会所”。

　　比如万柳地区碧水云天.颐园，会所相当“朴素”，设有健康、医疗、教育三个会所。碧水云天.颐园的健康会所和一般的健身会所类似，目的在于为业主提供锻炼的场所，但该项目的医疗和教育会所，却是京城楼市中的一个创举。

　　碧水云天.颐园的医疗会所依托北大医院系统，按照北医医院的配置建成，有医务人员坐班，随时为业主服务，如果遇到医疗会所不能解决的病症，会所能够提供“医疗直通车”服务；如果业主家中有特殊的病人或老人，医疗会所还能够提供上门服务、定期检查等特殊服务。碧水云天.颐园的教育会所，与北大附中合作，为0至3岁的孩子提供儿童心理专家的辅导和教育；为那些已经上学的孩子，提供正规教育之外的引导和培育。

　　无论是个性会所、专业会所，还是生活会所，做会所和做项目是一样的，都应该符合购房者的客观需要。只有真正站在购房者的立场上，将购房者的生活需要变成现实，才能真正赢得购房者的青睐，真正赢得利润。

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