“十一的楼市静悄悄。”一位 的房地产营销人士感叹道。

    黄金时代的“十一黄金周”在白银时代里渐渐失色，黄金时代里，越是节假日，涉及到房地产营销的所有人员越忙得人仰马翻，而今年，悠闲自在多了。打开朋友圈就会看到，不少地产营销线的负责人散落在世界各地的美景里，悠然自得。

    事实上，十一黄金周失色仅仅是今年金九银十的一个缩影，整体来看，传统的收成季节金九银十今年褪色不少。在淡季不淡的白银年代里，不少开发商已经“收过好几茬粮食”,“收成”基本有保障，而拿地越发困难的情况下，房企并不着急出货。面对着蹦着也够不着的豪宅价格，刚需人群也不着急购房。

    供需双向疲软，使得刚刚过去的十一黄金周，一点也不黄金，金九银十褪色明显。

    但在上述 房地产营销人士看来，如此现象并不代表楼市崩溃了，而正是未来地产营销的新趋势。

    □现象  

    房产公司度假忙

    对于房地产从业人员来说，今年十一黄金周的特点是：不热闹。往年每到此时的大规模推盘，各售楼处都有五花八门的促销活动，今年都较为罕见。

    记者调查了多个楼盘发现，销售进度和售价和平时并没有太大区别。而打开朋友圈，多数从事房产营销工作的朋友都在各地游玩，其中不乏品牌房企的营销总监。

    “没有大型活动，都是一些暖场的小活动，画个画啊之类的，不是一线的销售人员都放假了。”某房企内部人士告诉记者。

    记者在通州某楼盘的售楼处看到，只有几个做手工的小活动。“没什么活动，也没有特别的优惠。”销售人员介绍称。

    对此，亚豪机构市场总监郭毅认为，进入四季度，开发商加速去化的诉求确实有所减弱，主要原因在于今年二、三季度市场旺销期中，诸多房企都已完成全国的销售任务，因此在往年长假期间房企通常的大力促销现象在今年较少出现。特别是北京地价高企、竞争激烈，房企拿地的困难程度不断增加，面粉贵过面包的现象频频发生，如果房企将手中持有的地块以相对低的价格快速消化，所获得的销售收入再在同一区域拿地的可能性几近为零。在这样的市场现状下，拿地早的项目的土地成本优势越发突出，房企惜售心态之下，普遍持以放缓推盘、深耕产品、提高利润率的操盘策略。所以，在十一长假期间，开发商对项目销量没有要求，再加上市场转冷，看房客户减少，一些业务员因此放假旅游，度过一个真正的假期。

    供应逐月下滑

    从供应情况来看，2015“十一”长假期间(10.01-10.07)北京商品住宅市场仅丽景长安与华润悦景湾两个项目入市，与9月较后一周持平。两个项目共新增住宅产品180套，预售许可面积2.3万平方米，相比9月较后一周分别减少80%、50%。

    亚豪机构副总经理任启鑫分析认为，需求关注点的转移使得假期集中开盘供应的现象已基本消失，而从历年“十一”期间开盘情况来看，今年与去年住宅供应成为同期供应低谷。任启鑫认为，这与北京住宅供应与潜在供应不断减少的大背景不无相关。随着北京可开发土地的不断减少，可供转化的住宅项目也将持续减少，另外再加上受到政策影响近两年房企制定的销售目标较低，因此进入10月份之后房企入市意愿并未有突出表现。而受到“十一”开局的影响，预计10月份北京住宅供应与成交均难以出现太大突破。

    事实上，自今年8月单月北京楼市供应达到顶峰以来，随后几个月市场供应一直处于下滑局面。8月北京住宅市场开盘项目个数已达到37个，这一数量也创造了15个月来的入市项目量新高。在8月开盘项目个数达到37个的年度高峰之后，“金九银十”未能突破这一水平。

    根据亚豪机构统计数据显示，2015年9月，北京商品住宅市场共有29个项目入市，相比8月同期减少了7个，扣除自住房后新增供应3910套，环比上月同期减少12%，

    来自链家地产报告显示，供应方面，截至目前10月尚无期房住宅项目入市，考虑到多数需求会受节假日影响推迟入市，一般来说10月上旬鲜有项目入市，预计中下旬供应或将迎来高峰。9月新房市场以“平淡”收尾，目前来看在假期的影响下，“银十”的市场成交或将低于预期，与9月相比也难有大幅度的上涨。

    需求再现观望

    “听说较近房子又不好卖了是吗?那我想购个紧靠学校的小区的计划是不是要再等等?”已经有一套房子，准备给儿子购紧靠学校的小区的刘先生(化名)再度陷入纠结。而在之前的两个月里，刘先生已经先后看了多个房子，但一直觉得价格并不理想。

    “一方面，孩子还小，我也不太着急，今年能购上较好，购不上就再等等，免得购完降价了。另外一方面，我又怕房价再涨。这是主要纠结的地方。”刘先生告诉记者。

    和刘先生一样陷入观望的还有小王(化名)，眼看就要结婚了，迟迟购不上房子，用小王的话说，“天天看房，就是购不起啊。”

    据小王介绍，城区的二手房、大兴和通州的新房都看过，基本都购不起，如果勉强购，也只能去郊区，头付还要借不少。“当时我都差点购了，一时没冲动起来，现在看看市场有点疲软，我又没底气购了。”

    而在和家人反复商量一个月之后，李小姐和男朋友近日交上了定金。李小姐表示，他们购的是刚需的房子，头付不到50万，虽然上班远一点，但负担会轻不少。

    “我们也纠结了一段时间，主要是看不清楚以后的情况，现在购怕跌，现在不购怕涨，后来想想，不能两全，就先购吧。”

    “近期成交量减少与需求减弱有直接关系。”业内人士表示。据其介绍，3·30新政以来一系列利好政策对楼市的刺激效应逐步减弱，虽然近期有降息和公积金进一步调低头付比例等利好政策，但对于购购标的物更偏中高端和中高价位的置业升级的改善型购房家庭来说，作用微乎其微。

    智库研究总监严跃进表示，从央行的数据调查能看出，很大一部分购房者认为房价会走持平的趋势，所以购房方面不会刻意加快节奏。另外，部分城市房价偏高，也一定程度上妨碍了购房者的积极入市。

    伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，如果没有更有力的利好政策出台，比如适度放松限购，降低交易环节税费，提高公积金贷款上限等，在中等价位的新房供应持续低迷的情况下，北京楼市的降温势头或将在四季度持续。

    二手房不温不火

    “看房量还行，但是成交和普通的一周成交量差不多，我们门店十一期间成交了两套，和之前一周的成交量一样。”西红门某中介机构的经纪人介绍称。

    上述经纪人表示，他本来对十一是抱有期望的，“国庆期间我也带了不少组客户，但都没有成交，之前市场好，房价已经涨上来了，业主不愿意让价，购方也不那么迫切，所以基本上都黄了。”

    10月3日，记者在通州北苑附近的中介门店里咨询购卖情况时发现，除了记者一行人以外，并没有其他的顾客。

    事实上，今年的市场在中原地产头席分析师张大伟眼中，更多是政策市场，每次政策强刺激后，会影响部分需求进入市场。同时，豪宅化明显，在目前的北京市场，商品房主流成交总价已经达到了350万，二手房也超过300万，整体已经进入了改善领域，这种情况下，市场成交量难以明显放大。

    二手房信贷市场也未出现明显起伏，据担保公司“伟嘉安捷”数据统计，从十一国庆房贷市场成交量来看，7天国庆假日期间，二手房贷款市场成交量环比节前表现平稳。

    “伟嘉安捷”的专家指出，尽管处在“金九银十”楼市旺季，但是成交量却没有出现明显的上涨。头先，十一期间大多数人安排出游旅行，或在京郊北京周边看房咨询，真正签单购房的人并不多。其次，受到前期楼市成交旺盛的影响，城内二手房源减少及业主挂牌价格逐渐上调，也让部分购房人再次陷入观望状态，而且节假日期间的签单量通常存在一定滞后性，导致了成交量和节前相比并没有出现明显的起伏。

    □分析

    原因1“假日效应”已渐渐褪色

    随着房地产市场数十年的快速发展，以及近年来保障性住房用地的挤压，纯商品住宅用地持续减少。潜在供应减少，大量房企不得不选择控制供应节奏，因此今年来月度供应一直难以突破，“金九”也不例外，而供应的减少势必会影响成交的走势。

    亚豪机构副总经理任启鑫分析认为，近年来节假日楼市扎堆开盘成交的“假日效应”已渐渐褪色，尤其是随着近两年节假日高速路暂停收费政策的实行，以及人们休闲生活理念的日益变化，假期出游成为越来越多人的选择，因此十一长假期间的成交相比平时反而出现大幅下滑。

    从历年十一成交情况来看，基本处于逐渐减少的趋势，今年十一期间成交尚不足2008年的十分之一。任启鑫认为，由于土地资源的限制，北京商品住宅市场已度过快速增长期，进入相对平稳的阶段，在自住型商品房的挤压下，北京纯商住宅的二元分化现象愈发突出，刚需量减、高端量增的市场特征下，将使得未来整体楼市的成交量不会再出现爆发式增长，因此十一长假期间也难以出现太大的成交突破。

    原因2  目标提前完成不急卖

    “‘金九银十’市场成交下降，并不意味着项目销售不理想，实际情况刚好相反。”北京某房企营销负责人表示，今年5-8

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