海南中原关于“五一小长假”海口市场运行情况的分析

    一年一度的“五一”小长假来临，宝岛海南迎来了又一个旅游旺季，房企纷纷使出浑身解数期望在“五一”取得一个好成绩。依据海南中原对海口市场中近40个项目的监控结果，今年五一市场呈现以下几个特征：

    1、市场分化，强者恒强

    从备案数据来看，“五一”三天海口市备案成交量同比下跌70%，对比4月日均成交量下跌91%。究其原因，一方面在市场调整阶段客户观望情绪仍在加之传统淡季来临，客户离岛致使客户基数降低;另一方面则是“五一”期间许多家庭选择出游，造成客户的进一步分流。但“五一”期间市场仍旧存在亮点。海南中原监测的40个项目中，9个项目成交高于10套。

    持续热销项目凭借系统的推广方式，积极的营销策略以及持续的客户关注成为赢家。以恒大为例，在“五一”前夕，配合“无理由退房”和“五一特惠”，恒大海口项目均在海口主流报媒、网媒等渠道进行集中式的推广，取得了较好的业绩表现。

    2、项目追求快速走量，“特价房”成标配

    海南中原监控的项目中近九成针对“五一“推出了相应的优惠折扣，这在一定程度上可以反映出开发商已经开始通过“特价房”等手段在当前市场向好的背景下快速走量。但从市调监控数据来看，仅凭“特价房”或者案场折扣已经不能取得良好的效果，项目需要通过成体系的营销推广策略吸引客户关注，再通过案场折扣等手段较终促成成交。

    3、购房者看好后市，入市意愿增强

    五一期间，海南中原对代理项目的部分来访客户进行了访谈，较多的客户对近期房地产市场持积极态度，出手意愿相对以前有所增加。分析其原因，头先由于近期政府接连出台房地产利好政策，提振了购房者的信心，其次则是房企面对的库存压力，纷纷加大了优惠力度，吸引部分购房者的注意，刺激其入市。

    市场处于调整向好阶段，开发商纷纷追求走量，但单纯“价格战”已经无法帮助项目达成。在库存压力增大和产品同质化严重的情况下，未来海口房地产市场竞争将会更加激烈，只有通过从提升产品品质，改善服务体验，专业营销策略等方面入手，促成成交才是开发商的生存之道。

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