纵观楼市，房地产营销一直是房企们的重头戏。楼市上或传统或新奇的营销手段不一而足，费了开发商们不少脑筋，可是能否肥了开发商们的“口袋”就有待考量了。今年全国楼市成交量下滑，楼市竞争日趋激烈，众房企上演的楼市营销肉搏战也渐趋白热化，各种营销手段层出不穷，楼市营销明争暗斗不断。能够在巨量的商住房供应中脱颖而出，博得人气赢得销量的同时，还能赚取个好口碑，一直是开发商们梦寐以求的营销效果。而现实是，更多房企的营销手段起到的作用仅仅是昙花一现，收到的效果微乎其微，甚至有的营销手段还给开发商引来众多争议。基于上述情况，各房企在选择营销手段时可真的需要细细思量，“择善而从之”了。

　　体验式营销  让生活先于销售

　　“农家乐”的采摘活动、超市里的试吃、美妆柜台上的试妆、移动技术的试用……体验式营销已经蔓延到了消费市场的各个领域，以房地产为代表的大宗消费品领域，也早已将体验式营销渗透到销售的关键环节中。而房地产体验式营销也在实践当中形成了自己的理念，即创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购购欲。

　　房地产体验式营销代表手法是沙盘、销售和样板间的展示和开放，这也是大部分房地产项目入市之初的三板斧。随着市场的发展营销手法也不断进步，除了对居住空间的体验，还延伸出了邻里空间和社区空间的体验。例如，“某某地产中国行”，即组织购房者参观本企业在全国各地的成熟项目。通过实地考察已入住的房地产项目，可以让消费者对由建筑、景观和人文组成的完整的社区空间有一个具象的认识，感受到企业文化、社区文明以及和谐的邻里关系。

　　近来，样板区逐渐成揽客新手法，全国很多楼盘竞相尝试样板区的打造。相较于样板间，样板区是小区景观、环境等多角度的局部展示。意在从多重感官上俘获购房者的芳心。样板区在全国楼盘的身影频现，从一定程度上证明了单一产品的样板房再也不能轻松打动日益精明的购房者了，开发商在寻找提升购房者看房体验的多重出路，期望在综合看房体验上打动购房者。从目前来看，样板区在海南的项目中比较鲜见，主要集中于一些高端项目。

　　某项目样板间手绘家具

　　目前全国楼市正处于敏感时期，越来越多的开发商开始转变思路“精打细算”过日子。重金打造的样板间对消费行为的影响越来越小，有的开发商开始压缩样板间的投入，以低碳环保的概念性样板间接待购房者。例如，不少楼盘别出心裁，利用逼真的3D手绘将样板间所有的家具装饰“画”在墙上。相对于传统样板间，这样的3D手绘不仅费用低廉，避免浪费，更能带动体验者结合自身的生活习惯想象和感受购房后的家居装修设计，保证样板间的观感。

　　常规优惠营销结合奇葩促销活动 房企淡市争人气

　　对于开发商来说，无论什么样的营销模式，似乎都比不上实实在在的价格营销。将原本的销售均价下调几百甚至上千，或者在原价基础上进行打折优惠，再不就是增加面积、增加额外优惠，通过让利于客户的形式，实现房源的顺利销售，这样的优惠营销手段在楼市十分常见，也是购房者们关注的楼市动向之一。在全国楼市疲软的态势下，越来越多的房企加入优惠促销的大营，随之而来的，各种奇葩的促销活动也在楼市上频现。

　　南京一楼盘“跳远”抢优惠，跳得越远优惠越多

　　较近，南京一楼盘开发商开出规则：购房人通过立定跳远可以争取1000元到10万元不等优惠。购房者立定跳远，根据跳的距离给不同的优惠，两米左右，一般优惠在一万左右，十万是将近三米。购房人大多能跳出1米多远，大部分拿到5000元或8000元的优惠幅度，也有人能跳到了1万元的档次。对参与者的身份并没有限制，购房者也可以请人来跳。

　　成都女孩黄莉娟在公交站台做的征婚广告

　　成都无锡的一名女售楼经理打出征婚广告来炒作楼盘。“有房、有车、有存款，没周末、没假期、没男朋友，我很富有，也很贫穷。2014，决心给幸福一个交代，找到我的Mr.Right。”今年1月，成都某楼盘销售经理黄莉娟投巨资在成都200个公交站牌上放置征婚广告，在网络迅速蹿红。时隔2个月，无锡某楼盘营销经理、年轻女孩刘思斯，也做出了相同举动。她在无锡市区20多块公交站牌上张贴征婚广告，还在火车站出站口也贴出巨幅广告。相同的广告内容，黄金投放位置，这两则房地产从业人员的征婚广告更多被视为楼盘的促销广告，有业内人士称，“这不过又是一个营销把戏而已。”

　　今年5月，宁波慈溪市一个新楼盘打出直升机看房广告：“360°空中立体看房，限量登机名额热抢中。”售楼人员称，让购房者乘飞机看房，是开盘前的预热活动，在空中绕一圈，飞一趟三五时辰，每次两个客人，不收费，活动 。尽管售楼人员说很多人排队参加活动，但也不少网友在论坛吐槽“被忽悠了，飞机上看房子，都看不清楚的。”

　　常规营销方面，海南的房企一点都不落人后。五一小长假期间，滨海•新天地1期推出了1万抵6万的认筹认筹活动，并承诺认筹购房成功者将再享受5万元的空调大礼。假日三天不仅有隆重的认筹活动，更有真人CS活动。

　　除了层出不穷的促销活动，多家大型房企还以集团的形式，多盘联动，旗下项目集体加入优惠大营。今年五一期间，就有多家大型房企采用了集团的形式进行促销，像购房者携带项目促销广告，到访旗下各项目现场，认购任一房源，即能立减10万元；购房市民卡充值和物业费等活动，进行整体营销。多盘联动的营销手法能够产生更大的影响力，吸引更多购房者的目光。

　　房地产市场进入深度调整期，房企的销售压力进一步加剧，多个城市开发商推出了低头付甚至0头付购房活动。此前，房企自掏腰包为购房者垫头付，以期加快周转，提高去化率的现象多出现在三四线城市。近来，“0头付购房”大有蔓延趋势，北京楼市也开始出现头个推出“零头付”活动的房企。

　　针对市场进行一定幅度的价格营销，结合“吸睛”的促销活动，不管楼盘较后的销售效果怎样，至少宣传效果肯定是达到了。

　　事件营销 利用热点新闻激活项目关注点

　　在信息爆炸的今天，人们获取信息的途径越来越多样化——门户网站、微博、微信（朋友圈、公众平台）、新闻移动客户端……在多途径的传播手段下，房地产开发商的营销手段也不再停留在广告展现上，各式事件营销也登上了楼市的舞台，不少房地产企业进行的事件营销，为大众津津乐道，取得了不错的效果。

　　前段时间，台湾一档综艺节目中节目嘉宾的“大陆一般人消费不起茶叶蛋”的言论，让网友们纷纷掀起各种茶叶蛋炫富潮。保利地产微博名人、地产大佬余英以此为契机，先是在微博“扬言”，“准备自费购10万个茶叶蛋，在珠江新城的花城广场免费派，一人一个。”而后余英亲自到珠江新城派发茶叶蛋，经过媒体的几番热炒，保利地产获得的关注度飙升。当然，余英如此卖力参与营销活动，制造热点事件宣传保利品牌，较终目的还是要造势卖房子。通过“扫二维码茶叶蛋”的活动，短时间内保利就能获取近10万潜在客户数据，再通过后续的数据筛选来达到保利宣传卖房的目的。

　　保利地产广东公司董事长余英街头派发茶叶蛋

　　今年2月28日，万科利用热播韩剧《来自星星的你》当中的炸鸡配啤酒桥段，在总部和各地公司食堂免费提供炸鸡啤酒的活动也博得了众多关注。关于该次活动的通知内容大意如下，“鉴于韩国偶像剧《来自星星的你》今日凌晨播放大结局，无论千颂伊和都教授有木有在一起，公司食堂将在午餐时间免费提供炸鸡和啤酒。以资安慰！请各位冷静有序用餐。”

　　随后，各地万科公司秀出各类与炸鸡啤酒合影的“炫耀帖”和创意图。在其他同行羡慕兼围观的同时，万科周刊当天就发表了“万周君就万科2·28炸鸡和啤酒事件的郑重声明”。内文幽默回应网友各种提问，话题性十足。例如：

　　“为什么集团敢提供真啤酒？”

　　“深圳大梅沙这儿太偏，着实购不着假酒。”

　　“哎呦，万科要进军影视圈的节奏啊。”

　　“万科拍电影《过年》、《找乐》的时候，全智贤还在上小学。”

　　“你们这么瞎折腾，你家董事长知道吗？”

　　“没事儿，英国有时差。再说了，都教授能让时间停止。”

　　万科员工因为“啤酒和炸鸡”享受了千颂伊的待遇，万科也因此博得了众多的关注度。

　　诸如保利、万科这样利用热点事件进行营销的案例还有很多，其主要特点就是借助线上线下同时扩散、制造话题，以期博取关注获得市场影响力。这类营销模式的出现，无疑是结合了时下微信、微博等网络平台运用广泛、话题传播速度快等特点。还需要注意的是，事件营销就是要造势，而造势的前提除了事件本身要具有新闻性外，还要产品过硬、企业有影响力能够引起媒体和受众的关注；借势的前提是关注度高的事件的内涵要与企业的价值相吻合，这才能起到知名度与品牌内涵双提升的一箭双雕的目的。

　　比如世界500强的绿地集团，召开一个别开生面的全球战略发布会，为自己造势。“绿地海南品牌全球战略发布会”4月19日在海口望海国际外广场盛大开启。政商媒各界菁英齐聚海南较奇妙的宴客厅——环球之星，见证绿地集团磅礴开启海南绿地时代，势定海南新格局。在发布会上，联合国人居署将为绿地颁发人居大奖。绿地集团通过盛大的发布会，让绿地完成了其品牌在海南的头次华丽亮相。

　　明星楼市走穴串场 房企乐此不疲