一向“高大上”的上海楼市，在市场不景气的当下，部分新盘开始“垫头付”促销。不少购房者认为，如此促销并无多大诚意，不如直接降价。业内表示，这至少表明，习惯“端着”的上海楼盘，也开始放下架子。

　　其余头付一两月内付清

　　房报记者调查发现，日前奉贤海湾棕榈滩海景城、嘉定通用国际、宝山远洋香奈等多个项目，较近开始“垫头付”促销。奉贤棕榈滩海景城号称“8万元头付拎包入住”。该盘主推80平方米、90平方米 源，总价百万元出头。销售人员表示，对头套房购家来说，可以先支付8万元，剩余头付在房贷放款前给足即可，约一两个月。“我们还可以提供第三方融资担保公司，如果条件符合，购房者可以借头付，年利息6%，年利息7%。”

　　远洋香奈日前也打出“5万签约”的促销活动，销售人员表示，购房者可以先支付5万元定金，剩余头付在一个月内付清。

　　象征意义大于实际意义

　　业内表示，以上与其说是“垫头付”，不如说是“延期头付”。有些项目明言，不是垫付资金，是待购房者付清全部头付款后再办理银行贷款。经算账，一位购房者说，假设延缓头付30万元，放在余额宝一个月，估计收益也就1500元左右，等于参加这类促销，节省千把元而已，对百万元的房产来说微不足道。

　　即使如此，这类促销活动也有诸多限制，比如嘉定通用国际推出8.8万元签约活动，但只针对该项目35平方米-80平方米的酒店式公寓，纯住宅则不参加。还有的项目表示，这类促销只针对头套房，二套房因为占用资金量过大，不参加此类促销。

　　上海楼市降价压力显现

　　业内表示，“垫头付”一般只有在房地产降价潮蔓延的时候才会出现在人们的视野中。早在2011年，由于市场环境欠佳，“垫头付”曾盛行房地产市场，而在市场环境较好的时候，这种营销手段便销声匿迹。上海盘古房地产有限公司的总经理宋海表示，开发商给出的一两个月缓冲期覆盖面太窄，主要是针对有购房意愿、但手头资金在周转有问题不能及时到位的客户群，影响力有限。

　　上海中原研究咨询部的高端研究经理龚敏认为，未来采取这类促销的上海新盘不会增加太多，头先这种促销方式并非主流，其次所带来的效果有限，不具备示范效应。

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