业内专家建议分期付头期款期限不要约定太长，要约定好逾期交款的责任

“付5万住110平方米现房”，近日，宝安西乡大道上出现了这样一个醒目的广告牌。打出该广告语的兴华花园，已经于2002年全部交楼入伙，如今有业主委托房产代理公司售卖几十套二手房，按揭购房的头期款可以分期支付，较低付5万元就可入住。据记者了解，分期支付头期款的现象如今在深圳楼市一、二手房的销售中都有出现。

分期付完头期才开始按揭

皇鼎地产是兴华花园多名业主委托销售的代理商，据其销售人员介绍，这批二手房单套建筑面积80-110平方米，都已简单装修，较低售价5880元/平方米，购房者如有需要可以分期付头期楼款，次较低付款5万元之后即可入住，在三个月内付完其余头期款，就可以按额定银行成数办理按揭贷款开始供楼。“头期款具体分几期支付，每次多少，购房者都可以和业主、中介三方协商，其余按照正常的二手房交易流程办理。”皇鼎地产销售员说道。

据了解，分期支付头期款的情况，是急于出售的业主为迎合急于入住的购家给出的特别优惠，这在二手房交易中还属新现象，中原、满堂红、世联行等中介公司均表示未有此类操作。然而，据皇鼎地产销售负责人李小姐介绍，兴华花园此批二手房推出一个多星期，已成交了近10套，多为头次置业者，对楼价和周边环境都比较认同。

　新楼市场有“垫头付”现象

类似兴华花园二手房的销售方式，在深圳新楼市场中也有出现，成为楼市低迷情况下开发商的一种新型营销方式。例如，英郡年华二期君临山给出了垫付1成头付的优惠，购房者按照银行额定成数办理按揭贷款之后，开发商可以先期帮忙垫付1成头期楼款，购房者可直到新楼入伙时再无息归还。“之所以这样操作，主要是考虑到房贷从紧的局面下，不少客户因为贷款难、不够头期款而购不起房。”君临山相关负责人说道，她表示此方式受到不少客户的欢迎，对销售有较为明显的促进作用。

“我们没有分期头付的承诺，但如果确实有购购诚意的客户提出此要求，我们也可以与银行方面一起商量具体方式。”宝安某楼盘销售经理说道，他说这样的优惠措施很灵活，现在一些楼盘都是虽未明言但可具体协商。记者以购房者身份拨打了几个在售楼盘的销售电话，也有销售人员的说法是“可以来现场谈”。

　分期头付要约定逾期责任

“这样持续的楼市淡季，楼盘的营销方式已经五花八门，打折促销是普遍现象，装修、物管费、垫头付等隐性降价的方式也不鲜见，各种方式给到购房者的实惠越来越多。”华盛地产副总经理郑磊说。对于分期头付的方式，也有开发商表示“不会采取这样的促销方式”，其原因在于垫付头期款需要较多的前期资金，而且购房者有可能不能按期交款以至延缓交楼等，目前开发商头选的促销方式还是打折或者推出特价单位。

“头付5万元就可入住，这对购方确实优惠也没什么风险，但也要算好手头资金，否则因不能按约定期限交付头期款将要承担合同约定的违约责任。”满堂红法务部朱主任说，他认为这只是楼市淡季之下二手房卖家的一种促销方式，只要卖方同意就是合法可行的操作，但鉴于可能存在有购方不能按时交付款项的风险，建议分期付款期限不要约定太长，而且购卖双方要约定好逾期交款的责任，卖方也要在头期款齐全后才去办理递件、过户等手续。

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