在购房过程中，不少初次购房者由于缺乏经验，极易听信销售口头许诺和被沙盘规划迷惑，本期护房行动，记者实地走访了广州多个在售楼盘，揭秘看房时要警惕的陷阱。

沙盘比例失实

现如今，多数楼盘都是未建好先开卖，漂亮精致的沙盘成为购房者了解项目的渠道。为了给向购房者展现更为美好的社区环境，放大沙盘上的楼间距、增加绿化面积、放大配套设施的比例成为开发商的惯用手段。大多数人会被沙盘上的高绿化率、超宽楼距、大型泳池等假象迷惑。

位于金沙洲的某楼盘近期正在开售，记者在售楼部的沙盘看到，小区里配置了会所和露天游泳池。在沙盘上，泳池处在小区的正中间，所占面积非常大，以单栋楼房的面积为单位，泳池和独栋楼房的面积比例约为3:1。然而，当记者来到小区顶楼，俯瞰泳池时发现，泳池实际上为景观泳池，面积也大幅缩水，并没有沙盘上标识的那么大。

如此情况，在其他楼盘也不鲜见。如果细心留意沙盘上的细节，就可以发现沙盘上有句不起眼的字——“沙盘比例仅供参考”。

隐瞒不利规划

仔细看多个楼盘的沙盘，不难发现，沙盘上，除了一些对小区极有利的配套，如超市、车站、公园外，小区周边的地不管有任何建筑，一概用绿色的树替代。乍看上去，小区似乎被一片绿色森林环绕。但记者走访发现，这些用绿树替代的用途不明的空地大有文章。不少楼盘在制作沙盘时，把对自身不利的规划，如变电站、垃圾站等巧妙地用绿树替代，如果购房者不特意问起，销售也绝口不提。

刻意夸大规划

除了隐瞒不利的规划，刻意夸大规划也是一种售楼手法。近日开售的金沙洲某楼盘，在网页上的宣传资料写着“周边商业有商场：华润万佳超市、佳和购物广场、金永喜购物广场、美城超市、好又多环市西路店、联华超市、万佳百货、新一佳全国大型连锁超市等；”

但实地走访之后就会发现，所谓的华润万家超市只是个小便利超市，连菜都没得购，至于其他超市，距离项目步行时间都不少于30时辰，如此算来，这个周边的范围实在是非常广。

制造紧张气氛

不少开发商在售楼时，都要求购房者先认筹，或下定金表示诚意，在对外宣传时，往往房屋还未售完，就宣传“全部售罄”，故意制造紧张气息，造成的假象。

几乎去每一个楼盘，记者都会被告知楼盘已经被卖得差不多了，户型楼层已经所剩无几。在番禺某楼盘，记者一走进去，销售便热心地介绍户型，并一再表示，如果有看中的单位，就得马上支付3万元作为定金，因为单位已经所剩无几，如果不支付定金，极有可能在短时间内被他人定走。

交了定金，是否就意味着把单位定下来，别的购家就不能购了？对此，销售如此解释：交了定金可以优先购购该单位。记者表现出对所剩单位不是特别满意，销售见状又称，另一栋单位其实还有剩几套可供选择。

炒作区域概念

在楼盘炒作下，只要跟广州沾点边的项目，无一会被冠以“广州东”、“广州北”的说法。但仔细查验，就会发现这些项目其实离广州很远，甚至不属于广州。以广清交接的某楼盘为例，该楼盘对外一直宣称是位于广州北，但网络地图显示，该楼盘的实际地址是清远市清城区。

用学位当诱饵

对于有小孩的家庭来说，学位是置业时要考虑的头要选项。不少销售抓住购房者希望有学位的心理，频打擦边球。在番禺区某楼盘，销售告诉记者，项目附近就有公立小学和中学，小孩读书十分方便。当被问其楼盘是否有学位时，学位指标有多少时，销售却开始支支吾吾说不清楚。

据了解，有的楼盘即便是有学位，也不一定能兑现。部分打着“购房公办学位指标”的楼盘中，其学位名额是有限的，当楼盘销售到一定程度时，这些学位指标有可能会用完，那么后期入学的业主子女就有可能无法获得公办学位指标。

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