与以往投资客率先降价抛盘不同的是，今年置换客的离场动作更加迅速，以高于市场还价幅度卖房。

　　“置换客卖房，还价幅度平均10%，有的甚至超过了15%。”上海中原研究咨询部总监宋会雍说，新盘集中的低价供应，唤起部分人的置换需求，但因为卖房行情并不好，所以他们不能像往常那样“先购后卖”，而是急于“先卖后购”。但二手房市场中，像他们这样急需用钱而大幅让步的业主在市场中的比重占比不到10%，更多的业主选择与购房者一起继续观望。

　　据上海中原地产大华分行经理透露，他手头就接连碰到两名置换客降价卖老房立即购降价新盘的。想诚心卖掉老房子，套现以便购购新房，议价空间自然放大，10%的还价幅度是较普遍的。还有些已经看好一手房并且下定的业主，甚至愿意让步15%左右，且这样的客户约为8%。如位于宝山区的一手房金地艺境在8月份价格曾为1.8万元/平方米左右，而今下降到了1.6万元/平方米。一名业主在支付购新房的定金后，立即到中介门店挂牌出售老房，申泉花苑的房子原本挂牌215万元，一遇到诚意客，赶紧降到190万元出手。

　　顾村板块的二手房挂牌业主中，也以置换客为主。据中原地产顾村分行经理介绍，其中八成都是有置换需求的业主，议价空间由前段时间的5%扩大到了10%。如几个月前，环绿国际的一业主挂出一套62平方米的一室一厅，要价110万元。半个月后他主动把价格调低到了105万元，但还是无人问津，再过一个星期，他把价格继续调低到100万元，仍然没有成交。过了一个半月，因为他在杨浦区准备购购的房子已经交了定金，付款期限快要到了，较终一狠心把房子降到了90万元，才得以售出。

　　这种因为急需用钱而大幅让步的业主占到了10%，其他有置换需求的业主，更多的是一面在寻找更为合适的房子，一面把自己原有的房子挂在中介处，直到找到满意的房源后，才会更诚意地卖房。宋会雍认为，除此以外，一手房的集中降价冲击和房价上涨的预期逐渐被削弱，也是令业主卖房动摇的另一因素。

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