占据购卖主动权的购家在2008年并没有失去理性。在这一年中，他们时刻都在根据市场情况为自己的置业计划运筹帷幄。面对楼市的无限可能，不同的购家各有自己的一套独门的购房秘诀：需要置换的购房者先将房源抛售，等房价下降后再购入以谋求差价，这是一些购家的新谋略；市场上有卖家低价急售，有聪明的购房者专门关注此类房源；当然，也有购房者还在继续观望和等待，这已经是长期以来购房者的习惯动作了。

版本一：高抛低吸先卖后购

典型心态：既然房价会跌，何不充分利用？

即使是在淡市中，也有人看到了机会。2008年，随着房价的下滑趋势的明显，有购房者希望持币过"冬"，为此甚至不惜卖掉了先进的自用住宅。他们的目的很明确，就是为了等待房价向下调整，先卖后购，利用产生的价差换房居住。

王先生就是一个生动的例子。王先生在2008年中时候以85万元的总价出售了位于徐家汇万体馆附近的一套老公房，并在接近年底的时候再度以190万元的总价在万体馆附近购进了一套次新房源。半年来，附近区域的房价下滑了5%-10%。高抛低吸加之房子以小换大，王先生赢得的差价有20万元左右。即使算入了当中半年租房的成本，这笔购卖也相当划算。

出售手中的先进自用物业，等待房价下滑后，再逢低购入，这样的"勇者"大多是置换型需求者。在楼市价格平稳的情况下，他们换房需要较大的成本。而可能下滑的房价对他们来说却是个机会。他们瞄准了楼市下滑的趋势果断抛盘，在楼市的相对高点将房源卖出，再经过一段时间后，在楼市的相对低点购入，较终完成自用住宅的置换。而在没有房子的"真空"期，他们甚至会选择租房过渡。这些购家的共同特点是：较近两三年在房产市场获利颇多，或对市场彻底看空。

[业内建议]

毫无疑问，高抛低吸先卖后购的做法多少带上了一些投资的色彩。

这一购房策略能够成功的基础是房源价格会有一定幅度的下调。然而，楼市变幻莫测，政策、经济、周边环境、气候等各种因素都有可能影响到市场，很难凭借个人判断看清整个市场。业内人士建议，对于出售个人先进产权住宅的做法，必须要考虑购卖成本，还要谨慎为之。相对而言，这一操作更适合置换需求强烈，且出售房源可以免税的换房者。

版本二：购房只购"跳价房"

典型心态：已经一跌到底了，不怕一跌再跌

在房价步入下行轨道的2008年，也有购房者选择守株待兔静等"跳价大甩卖"的房源。

2008下半年以来，房价下滑的趋势越发明显，而一些投资客抛盘的消息也在市场上不绝于耳。长期以来急卖的房源在楼市始终存在，而这半年，急卖房源更是如扎堆一般不时在二手楼市出现。对于一些保守型的购房者来说，这些房源无疑是"明星"房源。

购购跳水的急售房未必是为了要抄房价的底。只是在当下购房，购房者较害怕的就是房价不稳定造成资产缩水。购购价格低于正常市场价的急售房，更加有助于购房者"保本"。同时，由于这些急售房源的价格相对已经到达了购房者的心理价位，因此也更加能够得到认可。

有数据显示，为了加速成交，从2008年下半年开始，就陆续有业主大幅降价出售房源，降价幅度甚至高达20%，远甚于一手房打折幅度。这部分房源入市后，随即就有敏锐的购房者发现并且跟进，在市场上形成了逆势火热的现象。

[业内建议]

成交不畅，卖家想要尽早把房源售出，就只能将房价一降到底，让挂牌价格降幅领跑于大盘。 2008年的这一市场情况对于购房者来说有利。如何才能在购房过程中淘得高兴？多看多比较是一大准则。想要淘到远低于市场价的 "跳水"房源，必须时时关注市场，对房价变化及时了解。在购购过程中，购房者要防止房源存在大的缺陷，不可过分贪图便宜，一味追求低价以致购购到瑕疵房。

版本三：思路紧跟政策走

典型心态：政策鼓励的房源两三年内应该"钱途"看好

10月份新政的出台促使楼市有了回暖的趋势。在这波行情中，有不少购房者的购房思路是跟着新政的方向走。

对此，购房者的考虑有三。头先，就目前而言，跟着政策方向购房可以有效地节省购房成本，在契税、贷款等环节享受优惠。其次，目前政策鼓励交易的房源在今后一段时间内应该都会占有政策优势，如果几年后需要将房屋出售，应该也会相对有更加宽松的条件。再次，如果是政策鼓励的住房，那么应该是今后一段时间楼市的热点，保值性能更强。

因此，受到政策特别优待的普通住房和90平方米以下房源受到了购房者的青眼相加。购房者对它们的态度由"观望"变成了"关注"，甚至市场上仅存不多的部分投资者，也将视线对准了新政优惠房源，将市区的非普通住房房源抛售，改为投资城市外围的普通住房。

[业内建议]

购房思路跟着新政走固然是好事。但是却也出现了少数购房者配合卖家一起耍起"小心思"：做低房价强行使房子"非转普"。这一做法其实不妥。因为在几年后房源再度转手时，现在的购家成为日后的卖家，做低房价部分的税费将会转嫁成为下一次交易的成本。

此外，对于刚好达到 "普通住宅"标准，可能做低房价的房源，各交易也都加强了在核价方面的力度。

版本四：我心永远在等待

典型心态：也许还有房价可降，也许还有政策未出台……

其实，除了部分购家出手之外，2008年大部分的购房者还是继续选择了观望。而这，也是他们长期以来的老动作了。这些购房者心目中，依然有很多"也许"：也许还有房价可降，也许还有政策未出台……未来楼市的不确定性，使得他们始终难以下定决心。有想法欠决心是这些人的共同特征。

什么时候会出手购购？陈小姐表示会等到2009年6、7月份，在她看来那个时候应该政策尽出，房价也应该差不多到位，同时也还处于新政的执行时间内，会是个购房的好时机。而单身的金先生则想要在未来的一两年内"以租代购"，一方面可以让住处跟着工作走，支持事业发展，另外一方面也可以不用为房贷所累，保持生活质量。

[业内建议]

等待也可以是一种策略。不仅仅是因为举棋不定，也有可能是因为后市可期。

因此，为了可期的后市，等待中也可以有所安排。尤其是对于想要在2009年置业的购房者来说，可以先做一些准备工作。有备而无患，在目前阶段，购房者可以先行选定楼盘、关注政策、积累资金，一旦楼市稳定，可以在时间抓住机会入市。

(作者：张薇)